文｜華祥名

創牌不到20年，在中國白酒產銷最大的省會南京，國緣憑什么做到銷量領先？

作為一家地方老牌酒企，在行業與經濟下行時，今世緣酒業憑什么能創新突圍，做到全國白酒企上市公司市值排名第七？

答案可以從一個“緣”字中，找到他的成長之道。

以緣載道，以緣立譽，以緣化酒，今世緣始終肩負著“釀美酒，結善緣”的企業使命，從“浴火重生”到“彎道超車”，直到在江蘇省市場一路高漲，其旗下品牌——國緣在南京銷量一往無前，踐行的是“追求卓越，緣結天下”的高質量發展信念，走出了一條獨具特色的文化營銷之路，譜寫了中國白酒跨世紀的品牌傳奇。

因“緣”而盛

與酒結緣，可以品萬物。與文化結緣，可以知世事。

高溝酒，是“中華老字號”品牌，國家名優酒。高溝人釀酒，源于兩漢，盛于明清，史有“高溝美酒自古培，味占東南第一家”之美譽。

提起現在的今世緣酒業，我們不得不提到它的前身——高溝酒廠。高溝、雙溝、湯溝與洋河并稱“三溝一河”，是傳承江蘇酒文化的“四劍客”，共同支撐起了江蘇白酒的一片天地。

時代是一艘巨輪，既帶來了機遇，也帶來了挑戰。

在上個世紀90年代，高溝酒面對的是“川酒東進、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關”的時代，處在南北夾擊、東西合圍之中，經歷了近半個世紀風雨飄搖的高溝酒廠，最終還是因為品種單一，管理不善，面臨折戟沉沙的落寞。

彼時，中國的計劃經濟已快步邁向市場經濟，而隨著市場競爭越來越激烈，高溝酒作為地方酒企，要想搶占市場，必須在營銷上來一次“脫胎換骨”。

當時的高溝酒人，也一度陷入了迷思。

大廈將傾之時，更需壯士斷腕的勇氣。為了更好地參與市場競爭，高溝酒人痛定思痛，做出了一個大膽決策：放棄老品牌老套路，創造一個全新品牌。

1996年8月25日，“今世緣”品牌橫空出世，打破地域命名傳統，定位中國文化白酒，甫一登場，便帶著破釜沉舟、敢為人先的氣魄和沖勁。

這一段鳳凰涅槃的傳奇歷史，融入了當前今世緣人的企業文化，更讓今世緣人懂得，只有徹底沉下心來，打造特色濃香匠品，才能在這樣一個充分競爭的市場當中展翅飛翔。

今世緣將緣文化提升到企業哲學的高度和境界，是指導今世緣經營管理的最高層次思考模式，是今世緣生存發展中一切行為的根本性指導，是企業文化的核心和動力源。

在今世緣的緣文化主題文化館中，我們發現對于“緣”，他們是這樣詮釋的：

緣，代表稀有、珍貴、美妙、吉祥、和美，承載著人與人之間的相識、相知、相伴和相守。

今世緣酒業以緣文化承載人間正道之豐美，以緣文化締造美好，收獲未來。今世緣人在“得道”中“行道”“傳道”“護道”，以智慧和汗水釀造“金字招牌”，釀就了榮譽，收獲了盛譽，贏得了贊譽。

“今世緣是中國酒類第一個突破國家優質酒、老名牌框框，把酒文化的內涵融入到產品中去的品牌。今世緣的創立，是振興蘇酒的起點。”中國白酒泰斗沈怡方如是說。

從高溝酒到今世緣，從偏安江淮一隅到沖刺江蘇領先，從行業第七到放眼全國、乃至全世界，通過堅守“緣”文化，今世緣作為“振興蘇酒”的首倡者和實踐者，無疑是成功的，一舉扭轉瀕臨倒閉的局勢，開啟了改寫行業格局、持續躍升突圍的文化白酒時代。

回顧中國酒業三十年來的發展歷程，中國酒業走過廣告酒、品牌酒與文化酒1.0三個階段。近年來，隨著中國白酒進入高質量發展階段，文化已然成為一種鐫刻在酒企骨子里的競爭方式，成為酒行業戰略競爭核武器。

而源自“三溝一河”里的高溝酒，一杯美酒背后的風雅江淮，今世緣將中國千年酒文化劃歸到一個“緣”字，連接起了產品與文化，過去與未來，為整個中國白酒產業帶來了一個將歷史與現代結合的典范。

以緣載道

今世緣人秉承的“道”，是方向、方法，是科學發展之道，是厚德載物之道，是弘揚大善之道。

作為發展最快的白酒企業之一，今世緣創造并發展緣文化的過程極具代表意義。不同于很多頭部白酒品牌直接沿襲悠久的歷史文化，今世緣選擇的是一條融合創新之路。

中國白酒產業的當代發展史，就是越來越多白酒品牌瘋狂涌入、不斷塑造文化內涵的歷史。在尤為重視論資排輩的中國白酒行業當中，品牌文化尤為重要，因為它代表著與消費者精神層面締結的認識紐帶。

于是，如何讓品牌印象能夠內化成為廣大消費者根深蒂固的心智認同、讓產品更加個性化，就成為所有白酒企業都會率先思考的命題。從成立伊始，今世緣就不斷挖掘傳播緣文化，從產品創新到企業發展等各個維度，把“緣”文化滲透進方方面面。

從1996年“今世緣”品牌誕生，到2004年“國緣”品牌創立，實現了企業從“站起來”到“富起來”的跨越。2019年，國緣V9品牌搶占黃金賽道，參與頭部競爭，開啟今世緣“強起來”的新征程。目前，今世緣酒業把國緣V9作為獨立品牌打造，布局長三角、大華東核心板塊市場，圍繞國事、外事、要事，以借勢、造勢、蓄勢，聚焦高光時刻，追求塔尖效應，努力打造增長極。

在長城舉辦的“中華青年婚禮大典”，在寧港澳三地舉辦的“與共和國同喜·今世緣世紀婚典”，在西藏舉辦的“相約雪山圣湖集體婚典”……

今世緣還見證著成千上萬對新人共赴浪漫之約，步入婚姻殿堂。堅持 “走出去尋緣”和“請進來結緣”。今世緣曾先后在南京、武漢、北京等全國十多個城市舉辦同年同月同日生“天緣”夫婦“今世緣天作良緣”的聚會，深化與新華社、央視大型公益欄目《等著我》合作，舉辦以“包容性發展的時代機緣”“美滿姻緣，美好人生”“珍惜今世緣，共圓中國夢”等為主題的中華“緣文化”論壇，邀請百名國際詩人、百名世界外交官、中國奧運冠軍踏上“今世緣之旅”……

一次次緊扣“緣”文化核心的活動，完美地詮釋“今世有緣，相伴永遠”“成大事，必有緣”的品牌理念，塑造了中國白酒業極具個性化、差異化、人文化的品牌，成為中國文化酒的倡導者和先行者。

今世緣還源源不斷地向世界展示了“中國國緣，緣結天下”的主張，積極在海外傳播中華緣，聚四海心，推動了中華“緣”文化走向世界。

作為“中國新一代高端白酒”、中國的“飄香名片”，國緣美酒還多次進駐聯合國見證重要時刻，來自聯合國官員和百名世界外交官，共同“體驗”了一把中國酒文化，并給出了高度評價。

今年，恰逢共建“一帶一路”倡議十周年，為全景展現十年來“一帶一路”的壯闊畫卷，國緣品牌攜手江蘇廣電總臺，共同關注“一帶一路”倡議十周年，聯袂打造《情越山海 緣結天下》一帶一路十周年特別新聞行動，譜寫一帶一路、奮進中國、共建共榮的全新故事。

值得一提的是，今世緣在打造“緣”品牌上有很多創意和創舉。2019年，“國緣V9”號衛星在酒泉衛星發射中心發射升空，可以說是驚艷了世界。

僅僅用了二十多年的時間，今世緣就將“緣”文化植入中國白酒行業的每一個角落。如今，在今世緣中高端白酒產品熱銷的背后，是其緣文化持續外溢的體現。隨處可見的電梯框架、電視節目、熱門景點、高速路牌，是友緣、親緣、情緣、機緣、廣結善緣的傳遞……

在線上、線下各類熱門銷售渠道中，我們隨處可見今世緣對于緣文化的闡釋。

從“今世有緣，今生無悔”到“今世有緣，相伴永遠”，從“有喜慶今世緣，結婚當然今世緣”到“中國人的喜酒今世緣”……今世緣深耕中國獨有的緣文化，使得今世緣的品牌烙印不斷加深。今世緣已經不只是一家白酒企業，還是中國最具影響力的文化品牌之一。

基于品質打造、精細渠道運營、文化滲透等能力，今世緣在江蘇高端白酒市場占有率越來越高，而銷量在南京一往無前的國緣，除了證明國緣在產品品質與服務、渠道能力層面的過硬外，也向世界印證了 “緣”文化的軟實力。

廣結善緣

走在南京的大街小巷，大到商務場合，小到家庭聚會，今世緣、國緣品牌的身影頻頻亮相。

酒香飄散的背后，是數千年深厚積淀的精神動力，是圍繞每一個人的緣分、每一件值得紀念的“好故事”。作為最具情感共鳴的物質表征，白酒是所有人都繞不開的精神“漣漪”。

幾乎所有白酒品牌都以酒文化示人，不斷向世人講述著自己或至清，或至雅，或至醇，或至善的歷史典故，而在一眾頭部白酒品牌中，今世緣以緣化酒、以情動人，以質強品、以“緣”結善的品牌故事更具代表性。

今世緣的“緣”，是吉祥如意的緣，是和諧友愛的緣，是互促互敬的緣，是相攜相伴的緣。

通過踐行“釀美酒，結善緣”的企業使命，今世緣還將公益活動作為企業必須履行的社會責任，持續推進定點扶貧，成立江蘇今世緣扶貧濟困基金會、設立“今世緣慈善助學圓夢基金”…

2023年5月26日，漣水縣高中教育發展基金設立暨今世緣酒業捐贈儀式在漣水舉行。今世緣捐贈了1000萬元設立“今世緣獎教金”，助力教育強縣。

值得一提的是，今世緣酒業的前身高溝酒廠，是漣水縣委用500元黨費建立的具有紅色基因的企業。從高溝酒廠到今世緣近80年創業路，黨的領導是推動今世緣行穩致遠的根本保證。

對此，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅在捐贈儀式上動情地說道：設立今世緣獎教金，也是感恩漣水這方熱土的哺育。人民滿意的教育，就是要符合百姓意愿、學子預期，也需要企業既有溫度、更有態度的擔當作為。

投身公益事業，是今世緣企業情懷的重要見證。一直以來，今世緣也是這么做的。疫情防控期間，今世緣捐款2000多萬元支援抗擊疫情，并組織各地營銷中心慰問一線防控人員，積極為抗擊疫情貢獻力量，還為馳援武漢推遲婚期的白衣天使們組織了集體婚禮。

向江蘇省扶貧基金會捐款600萬，向江蘇省貧困家庭慈善捐款100萬，向江蘇省揚子退役關愛基金會捐款100萬，向淮安市婦女兒童基金會捐款100萬……據不完全統計，今世緣近年來捐款已遠遠超過一個億。

一個人的感恩，是一種美德；一個企業的感恩，是一種責任。

緣文化是今世緣企業發展的核心，不僅包括“追求卓越，緣結天下”的企業精神，更包括向上向善的企業道德氛圍。今世緣將踐行核心價值觀與日常工作緊密結合，塑造了企業內部齊修身、做好人的氛圍，用實際行動傳遞今世緣關注社會冷暖的企業情懷。

緣結天下

今世緣極具創意地將中國傳統酒文化和緣文化進行了完美融合，幫助今世緣走出了具有緣文化特色的發展道路，這才有了中國白酒行業的“今世緣現象”。

對今世緣來說，高質量發展無非是兩個關鍵詞，高端化與全國化。而高端化和全國化最有力的推手是文化傳承和品質創新。

以旗下國緣品牌為例，自2004年誕生起，國緣即定位為江蘇高端白酒第一品牌，歷時19年的發展，已成為公司核心戰略品牌。

同時，國緣也是今世緣全國化戰略第一品牌，是今世緣參與頭部競爭、擁抱后百億時代的一張王牌。

如今，今世緣開啟了沖刺百億目標的新征途。全國化已成為今世緣走向全國、邁入百億營收里程碑的必經之路。

2023年，顧祥悅在今世緣酒業2023年工作大會上，動員今世緣酒業上下瞄準百億目標，乘勢而上，誓拼營收百億，爭當沖刺百億排頭兵。

對于沖刺百億，顧祥悅的認知可謂相當“犀利”。他曾特別提出，要求轉換市場運作理念和模式，改變原有省內省外割裂性認知，徹底走出省外突破難的怪圈。談及今世緣的全國化之路，他也曾直言“壓力很大，但充滿信心”。

雖然掌舵人對外給出的訊息趨于保守，但所有人都知道，放眼全國市場，今世緣百億可期。

事實上，今世緣針對走向全國已經做好了充足的準備，是在認清自身優勢與劣勢的基礎之上，才做出的戰略決策。

就像顧祥悅所說，“省外市場份額低，是我們心中之痛。走向全國化，最關鍵最首要的一點，是對全國化的理解認識和把握”。今世緣的全國化，是周邊化、樣板化和板塊化。全國要聚力國緣四開走出去，長三角著力V系一體布局。

這種表述可以說是“一語定乾坤”，讓今世緣全國化有了更加清晰的路徑。

以緣文化創牌的今世緣成功將酒文化和緣文化完美融合，成功搶占江蘇酒企高點、創造了中國高端白酒新的增長極之后，又開始探索一條更廣闊的全國化道路。

面向全國市場，定位于“中國新一代高端白酒”，瞄準城市新中產、新一代社會精英的國緣品牌能否引領今世緣酒業實現新的突破？所有跡象正在表明，以“緣”文化為主邏輯推動下，今世緣的未來會是一片星辰大海。

從平庸走向優秀，再從優秀走向卓越，今世緣踐行的是“追求卓越，緣結天下”的高質量發展的核心價值觀，探索出了一條獨具特色的文化營銷之路，譜寫了中國白酒跨世紀的品牌傳奇。

凡是過往，皆為序章。總結梳理今世緣20多年的發展，今世緣弘揚具有中國人獨特文化標識的緣文化，不僅是品牌文化戰略的應有之義，也是推動中華優秀傳統文化廣泛傳播，共建美好和諧社會的智勇擔當。

待續，請關注深度國緣系列調研之四《國緣南京銷量領先緣于質量長期穩定》