或許身在國內的很多人難以想象，在非洲西部以農業為主的國家科特迪瓦，其最大的港口城市阿比讓，在交通高峰期道路上時常堵車，有時能擁堵數小時。

這里的路況并不算很好，人們大多駕駛著二手汽車，尾氣漫天。在阿比讓阿佳美市場周圍，高聳的廣告牌刊登著電器、3C產品的廣告，這些品牌名或許不為中國人所熟知，卻實打實來自中國。幫助他們在阿佳美市場打廣告的廣告公司，同樣來自中國。

在2019年左右，從事非洲外貿生意已近十年的陳宇國，創立了景實傳媒，嘗試圍繞來到中國進行采購的非洲商人的落腳點打造廣告資源平臺。后來受疫情影響，非洲商人不能到中國來了，于是在2020年6月，陳宇國開始嘗試聯絡在非洲當地的合作伙伴，把中國的品牌廣告打到非洲線下市場去。

到2020年底，景實傳媒已經對接了大概二十家非洲廣告商，拿到了不下1000塊廣告牌資源，遍布東非的肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達，西非的尼日利亞、加納、多哥、科特迪瓦、幾內亞、喀麥隆等。之后的3年間，景實傳媒除了做實非洲廣告牌資源，還做起了宣傳單、雜志專刊，幫助更多中國品牌走入非洲市場。

以下內容根據陳宇國的講述整理而成。

從做外貿到做廣告

2010年左右，我在廣州小北路做了一家外貿公司。以前小北路有不少國際商行，聚集了很多非洲人做貨物貿易，這里也被稱為黑人街。廣州還有一個地方也是非洲人聚集的，叫三元里，周邊分布著很多批發市場。當時是一個偶然的機會，一個非洲朋友給我了一組假發用的接發線，我就很感興趣，就去找商家采購，后來做著做著我們就自己找工廠來做。

2015年我想擴大生意，去義烏商貿城里開店，但是我發現義烏商貿城里一條街上可能就有十幾二十家做接發線的公司，所以就在義烏商貿城外面的寫字樓里租了一個辦公室，再去非洲人住的酒店發傳單。

2016年的時候我開始在酒店里租廣告框架展示我們的廣告，當時有十幾個酒店跟我們合作。第二年就感覺到有反饋了，大部分客戶都從這里關注到我們了。后面就說，能不能用這個給別人也做一做廣告。因為基本上來廣州、義烏這些商圈，特別是住在附近小酒店里面的非洲人，幾乎就可以斷定是客戶，他肯定是來采購的，但不一定就非要買你公司的，不一定就是買接發線的。

到了2019年我們就做了景實傳媒，主要圍繞著來到國內的非洲采購商去做的資源廣告平臺。我們在廣州、義烏的兩個非洲人比較集中的外貿集散地，在非洲人住的酒店、逛的外貿市場、吃飯的餐館、去談生意的商貿寫字樓等等涉及衣食住行的地方，都去談合作，把我們的LCD屏媒體機，放在前臺、電梯口等比較顯眼的地方，用輪播的形式去播放外貿商家的廣告。也有一些傳統的電梯框架廣告。

2020年初的時候，因為疫情原因，外國人是進不來的，所以2020年上半年的時候我們相當迷茫，那時候我們公司人員流失也比較嚴重。然后到了六七月份的時候，我們剩下的幾個人就想，我們是不是可以在非洲本地做廣告。因為我本身是做非洲外貿的，手上有一些資源，就找到了一些朋友，專注于市場附近的廣告牌。這個業務我們叫景實出海。

確實走了很多彎路，2020年那一整年就是找關系對接了大概二十家非洲廣告商，拿到了不下1000塊廣告牌資源。但拿過來的時候其實我們是非常迷茫的，因為我們不知道廣告牌的位置在哪里，這個位置適合哪些行業，這些都沒有搞清楚。

景實出海幫助國內企業在加納阿克拉最大的3C手機市場Circle mall的入口處豎立的廣告牌

在2021年3月份左右，我們就開始在烏干達、坦桑尼亞這些地方招聘，無論是兼職還是正職，都要有我們的人去實地做這件事。比如一個電器品牌想在坦桑尼亞達累斯薩拉姆做廣告，我們就讓當地人員去拍攝電器市場附近的環境視頻，找到周圍的廣告牌去詢價；有的品牌可能想在某個地方豎一塊新廣告牌，我們本地公司就去拿到了新建廣告牌的資質。

像這種當地已有的廣告牌，敲定之后可能一周時間就已經完工了。如果要立新的廣告牌，大概需要兩周到三周時間才能做好，因為我們要去當地拿政府的批文。像在東非的肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達，西非的尼日利亞、加納多哥、科特迪瓦、幾內亞、喀麥隆，這些國家我們都已經做了廣告牌業務。

在大家出不去的情況下，大公司可以買廣告牌，小公司預算少怎么辦？我們就幫中小微企業去做宣傳單。2021年7月，我們在加納幫一個客戶在當地做了宣傳冊，讓我們的同事去當地那些適合他們產品的市場發傳單，去跟當地人講這個品牌是做什么的，告訴當地人前面那個廣告牌就是這個公司的，讓當地人加深印象。

但后來我們發現宣傳單雖然有效果，但它太單薄了，可能留存率并不是很高，所以在2022年底的時候，我們又推出了雜志專刊，上面就印一些中國品牌的介紹廣告，在非洲城市的商圈里發放。

景實傳媒員工發放廣告雜志

真實的非洲

其實非洲國家并不都像很多國內人想的那么落后。

毛里塔尼亞，是個臨近撒哈拉沙漠的國家，基礎設施就會相對差一些，類似于我們國內80年代末、90年代初期的狀態。

但像加納、科特迪瓦是有高架橋的，是中國援建的。科特迪瓦的經濟首都阿比讓還經常堵車，這里的人大部分開的都是二手車，他們對汽配產品、汽車配套附件的需求挺很大的。其實阿比讓分幾個區域，有一些區域是很亂、有很多人的，房子很矮，鐵皮網很多，但是它也有一塊新區類似于珠江新城，這片新區的高樓大廈是很多的，有很多三四十層高的大廈，這些大廈在80年代就已經建成了，都是歐洲人建的，但因為幾十年來的戰亂，就處于停滯不前的狀態。

非洲有不少國家都需要戰后重建，所以對鋸片、鋼管等五金的需求都比較大。中國五金在非洲，尤其是南非很受當地人歡迎，南非的機械、建筑用五金件，超過七成靠進口。

尼日利亞是非洲人口最多的國家，人口超過了2億，也是非洲第一大經濟體。在尼日利亞最大的港口城市有一個很出名的集貿市場，叫阿拉巴國際市場，這個市場和非洲其他國家的大部分市場是不一樣的，它每個區域分的很清楚，比如這里是做3C的，那里是賣服裝的。我們做假發相關生意，尼日利亞的假發從1000奈拉（約合人民幣33元）到90000奈拉（約合人民幣3000元）不等，便宜的大多數是塑料或化纖材質，很難正常清洗，所以他們在一個月左右就會買新的。

西非那邊主要是法國殖民地，多哥、科特迪瓦、幾內亞、馬里、布基納法索都是說法語的。但是東非這邊，像肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達很多都是英文國家。目前我們幾乎都是用非洲當地的人員去做國家經理，他們會督促本地團隊的工作。

當然一直以來，我們都面臨著管理難、管理松散的問題，但我客觀一點講，哪都有好有壞，國內的一些公司也有摸魚的，我覺得不能一棍子敲死。目前我們比較好的管理方法，就是每周例會我們會連線，每天會讓非洲員工寫日報匯報當天的工作情況，平時派發宣傳單與雜志專刊時，會讓他們使用Time stamp camera 拍攝視頻與照片，并且拍攝回傳市場商家的名片，這樣我們能明顯的看出拍攝的時間。

我們最近在推的一本雜志就是二類的雜志專刊，是我們國外的團隊在考察過市場以后，給我們的建議，也就是他們先發了海外的這種需求，然后我們才做了專刊，好處是到那邊落地以后是有實際的效果。目前我們已經推了電器類的專刊，3C的推了兩期了，還有燈飾照明的。

近二十年中非貿易飛速發展，促進了品牌去非洲市場做廣告投入，這是我們這一兩年慢慢看到的。在非洲市場上，是隨處可以看得到中國品牌的，像街上宇通大巴非常多的，格力、美的在非洲也占有很大的市場份額，美的在尼日利亞的公交車上都已經做了廣告的。

3C品牌更不用說，傳音、海信、小米、OPPO在非洲都做的很好。那對于中小賣家來說，其實可以銷售手機配套的周邊產品，比如藍牙耳機、充電寶、多合一充電線、運動手環等等，價格低體積小需求高，經營壓力也小。

今年以來，我們看到了很多新能源類的、儲能設備類的品牌，走向了非洲市場，因為非洲有些國家是比較缺電的，他們有習慣用太陽能的產品，還有鉛酸電池，現在用到鋰電池了。

非洲本地近90%的產品都來自中國制造，廣州、義烏有很多做百貨、小家電的公司，他們已經在非洲部分國家有了相當大的客戶群體。有一些品牌甚至在某些國家的出貨量已經相當厲害了，市場占有率可能達到了20%，甚至更多。像驅蚊燈、電蚊拍，電蚊香這種價廉物美的小家電類產品，很多人喜歡。

這些中國商家已經到了這種節點，有必要去在當地去做一些品牌廣告。而且我們看到有不少品牌的廣告是直接放了產品圖片和logo，沒有聯系方式，甚至連一個二維碼都沒有，他們主要打的就是他們的logo。他其實純粹是支持當地的經銷商去出他們的貨，或者把品牌在當地做得更加深厚。

那之后呢，我們也想發展線上的廣告平臺，做成線上線下的聯合服務公司，幫助中國品牌走向非洲市場。