緹娜托尼的朋友圈又擴大了。

剛剛過去的920全國愛牙日上，優(yōu)酷少兒緹娜托尼官宣與高端醫(yī)療品牌美中宜和達成深度異業(yè)合作。這是優(yōu)酷少兒自制IP緹娜托尼在商業(yè)化上的又一范例。

截至目前，緹娜托尼IP已經(jīng)合作的品牌名單包括國內(nèi)餐飲巨頭西貝、國民乳業(yè)品牌伊利、鱈魚腸品類TOP品牌力誠、有“飯盒屆愛馬仕”之稱的法國品牌Monbento等，并在持續(xù)擴容。

作為優(yōu)酷少兒聯(lián)合俄羅斯知名動畫公司瑞奇集團出品的國際品質(zhì)IP，緹娜托尼將自身IP價值觀內(nèi)核定位為“健康快樂常相伴”，圍繞兒童的社交、獨立和成長展開故事，從而在兒童IP市場形成差異化。

緹娜托尼IP跨界合作再度擴容的背后，一方面是通過前置的IP價值觀設(shè)計和持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出進行造血，另一方面通過IP跨界和衍生品開發(fā)不斷打破內(nèi)容邊界，提升IP的商業(yè)化價值。

在兒童消費市場持續(xù)增長的背景下，優(yōu)酷少兒這些年在“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略布局下，已通過全鏈路的生態(tài)打法打通從孩子觀看到親子消費的轉(zhuǎn)化通路。隨著視頻平臺加速尋找IP內(nèi)容的價值區(qū)間，這種協(xié)同優(yōu)勢將進一步釋放。

合作高端醫(yī)療品牌美中宜和，

優(yōu)酷少兒IP商業(yè)化案例再擴容

和高端醫(yī)療品牌美中宜和展開深度異業(yè)合作，是緹娜托尼IP合作的又一重磅動作。作為優(yōu)酷少兒2018年推出的自制IP，在經(jīng)過多維度孵化之后，緹娜托尼正逐步邁入收獲期。

在和美中宜和醫(yī)療的合作中，雙方聯(lián)手打造了一個行業(yè)范本。

1. AIGC能力加持，多元化定制內(nèi)容傳遞健康理念

9月20日當(dāng)天，優(yōu)酷少兒原創(chuàng)出品的AIGC牙齒健康科普節(jié)目《緹娜托尼之神奇牙齒大冒險》上線。在一貫的高水平內(nèi)容定制能力之外，優(yōu)酷少兒這次還充分發(fā)揮了自身在AIGC方面的技術(shù)優(yōu)勢，大幅提升了制作效率。

節(jié)目以生動形象的方式，巧妙地將知識融入到趣味故事中進行科普，小朋友們可以和緹娜、托尼、珍妮醫(yī)生一起走進神奇的牙齒世界，對戰(zhàn)“細菌怪”、“磨牙怪”等，學(xué)習(xí)到關(guān)于換牙、蛀牙、磨牙、牙結(jié)石、牙具選擇的知識，真正實現(xiàn)“寓教于樂”的目的。

此外，雙方還一同打造了衍生內(nèi)容“專家來科普”。美中宜和綜合門診部、新中關(guān)宜和門診部口腔科主治醫(yī)師林俊男，和緹娜托尼一起就家長關(guān)注的兒童口腔問題進行答疑，將懂牙、愛牙、護牙的全民健康理念更好地傳遞給親子家庭。

2. 打造陪伴式就診體驗，服務(wù)親子家庭就診場景

緹娜托尼IP已陸續(xù)登陸美中宜和醫(yī)療全國4個城市9個院區(qū)。IP氛圍的診臺引導(dǎo)、候診區(qū)滾動播出的科普節(jié)目、就診時的安撫玩偶，以及各種驚喜周邊，為看牙的孩子們營造了一種緹娜托尼IP全程陪伴式就診的體感。讓孩子不管在看牙等待時間，還是就診過程中，可以緩解緊張感，更加輕松地完成診療過程。

這種陪伴式就診體驗的益處顯而易見。就像不少家長在920全國愛牙日緹娜托尼公益科普活動上所提到的，平時讓孩子乖乖刷牙是個難題，而緹娜托尼對孩子起到了很好的引導(dǎo)作用，激發(fā)起孩子向自己的“好朋友”看齊的心理，從而帶動親子家庭健康意識和健康水平的提升。

3. 勛章玩法打通線上線下，成就醫(yī)療健康新生態(tài)

值得注意的是，這次優(yōu)酷少兒還帶來了獨家勛章玩法。此前優(yōu)酷少兒在汪汪隊、喜羊羊等頭部IP上推出的勛章玩法就深受歡迎，這次在落地勛章玩法時又做了升級，首先是在《緹娜托尼之神奇牙齒大冒險》節(jié)目的末尾，就已經(jīng)預(yù)埋了緹娜托尼獲得“護牙小衛(wèi)士”勛章的故事情節(jié)，其次用戶不僅可以在觀看節(jié)目后解鎖節(jié)目中緹娜托尼同款“護牙小衛(wèi)士”虛擬勛章，還有機會獲得實體勛章，另外用戶在線下美中宜和院區(qū)就診也可以獲得同款勛章貼紙獎勵。

同時，勛章的背后也捆綁了緹娜托尼正版周邊和美中宜和醫(yī)療權(quán)益，線上線下聯(lián)動的體驗進一步提升了用戶期待值。據(jù)了解，勛章玩法上線僅2小時，100枚限量實體勛章就被搶空。

為什么緹娜托尼IP的“朋友圈”

越來越大

隨著IP開發(fā)體系不斷完善，緹娜托尼帶來的好消息越來越多，“朋友圈”也越來越大，這主要還在于緹娜托尼IP在孵化過程中，從一開始就明確IP定位，并通過持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出和IP出海，逐步占據(jù)了IP消費心智。

在眾多的兒童IP中，緹娜托尼將自身IP價值觀內(nèi)核定位為“健康快樂常相伴”。緹娜托尼的制作團隊敏銳地洞察到，學(xué)齡前兒童發(fā)展有一個從內(nèi)部家庭到外部社會的關(guān)鍵階段，即孩子們不只是和家里的親人們生活，而是會去到幼兒園、兒童游樂場等其他空間里，與其他小朋友有新的交往，產(chǎn)生各種新的體驗，而這與以往眾多兒童IP更關(guān)注家庭生活的特點形成區(qū)別。

在內(nèi)容上，作為面向2-6歲學(xué)齡前兒童的認知啟蒙動畫，《緹娜托尼》通過講述生活在蜜糖餅村的小象緹娜和河馬托尼與朋友、鄰居之間的歡樂故事，傳遞陽光積極的世界觀。

自2018年推出以來，目前已上線3季長劇（《緹娜托尼1/2/3》）、1季短劇（《緹娜托尼全知道》），2檔AIGC科普節(jié)目（《緹娜托尼神奇動物1/2》、《緹娜托尼之神奇牙齒大冒險》），形成了多元化的內(nèi)容矩陣。全網(wǎng)累計播放量50億+，成為優(yōu)酷少兒自制IP的品質(zhì)擔(dān)當(dāng)。

此外，契合兒童內(nèi)容消費特點，優(yōu)酷少兒還上線了“益智島”互動產(chǎn)品，把幼兒喜歡的動畫人物融入思維訓(xùn)練，更好激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。通過互動化與劇情化結(jié)合的方式，每天15分鐘即可幫助孩子輕松掌握鞏固相關(guān)內(nèi)容。

并且，優(yōu)酷少兒還在為緹娜托尼IP拓展更多場景下的豐富體驗。比如，近期緹娜托尼音頻節(jié)目上線喜馬拉雅，上線當(dāng)周就進入卡通動畫上新榜TOP3，為親子家庭提供了新維度的陪伴。

正是IP定位與眾多品牌的需求有高度契合的地方，借助優(yōu)酷少兒豐富的品牌資源和完善的產(chǎn)業(yè)開發(fā)能力，緹娜托尼IP的“朋友圈”得以持續(xù)壯大。

目前，緹娜托尼已經(jīng)合作了很多領(lǐng)先的品牌，包括國內(nèi)餐飲巨頭西貝、國民乳業(yè)品牌伊利、鱈魚腸品類TOP品牌力誠、有“飯盒屆愛馬仕”之稱的法國品牌Monbento等。

今年5月，緹娜托尼聯(lián)合西貝莜面村推出了IP聯(lián)名款專業(yè)兒童餐，這是西貝成立35年年來首個IP聯(lián)名合作。優(yōu)酷少兒不僅為西貝打造定制款TVC《尋找金牌食譜》，在西貝全國24省58市近400家門店電子屏循環(huán)播放，更有緹娜托尼IP定制款涂鴉餐墊紙作為兒童餐標(biāo)品上線，還有緹娜托尼IP氛圍主題門店，讓小小粉絲們體驗了一回“動畫照進現(xiàn)實”的快樂，從情感價值上深度綁定親子消費群體。據(jù)統(tǒng)計，3天8場大型商圈活動吸引近400組家庭現(xiàn)場參與活動，帶動兒童套餐銷售量高達47萬份，吸引全網(wǎng)超8000萬人次圍觀。

而在此之前，緹娜托尼與伊利的合作中，則是推出了3款新食機產(chǎn)品，包括酸奶溶豆、伊小菌米餅、伊小菌奶酪棒。其中酸奶溶豆在李佳琦直播間單場售賣就達到6萬件。

除了授權(quán)合作以外，優(yōu)酷少兒也具備出色的產(chǎn)品自研能力。自主開發(fā)的小小優(yōu)酷故事機斬獲德國IF、美國IDA、美國MUSE 等多項國際權(quán)威設(shè)計大獎。

內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，

優(yōu)酷少兒釋放全鏈路勢能

緹娜托尼是優(yōu)酷少兒IP全鏈路運營的一個典型案例。整體來看，隨著宏觀環(huán)境對于家庭消費的鼓勵，雙減政策帶來的家孩經(jīng)濟放量，再加上技術(shù)變革等多重因素的助推，少兒產(chǎn)業(yè)呈上升發(fā)展的態(tài)勢。

隨著國內(nèi)觀看習(xí)慣的加速遷移，少兒內(nèi)容IP孵化向流媒體遷移的趨勢正在強化，但與此同時，從國內(nèi)IP授權(quán)角度來看，國產(chǎn)IP雖有成長，但依然還有很大空間。

在這其中，優(yōu)酷少兒以內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動，形成了全鏈路賦能的模式，逐步構(gòu)建起自身的護城河。

首先在內(nèi)容層面，優(yōu)酷少兒一直深耕于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的開發(fā)，積累了豐富多樣的IP內(nèi)容，服務(wù)超過2億用戶，通過持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，很好地做到了IP生命周期的維護。緹娜托尼、蕃尼、小狼樂賓、杰力豆等多個自制IP都已經(jīng)形成了健康可持續(xù)的發(fā)展路徑。

并且不限于動畫形式，優(yōu)酷少兒還在為IP開發(fā)更多元化的內(nèi)容。讓IP在長視頻觀看場景之外，也能有更多的露出、曝光及轉(zhuǎn)化，比如前述提到的緹娜托尼音頻和互動內(nèi)容。

其次產(chǎn)業(yè)層面，經(jīng)過多年布局，除了日益增長的授權(quán)合作之外，優(yōu)酷少兒一直在自建商業(yè)化能力。不僅擁有天貓、淘寶等8家線上自營店，也具備線下分銷渠道的能力。通過投資動畫大電影、產(chǎn)業(yè)化動畫片等，以及由此帶來的票房收入、衍生品收入等，優(yōu)酷少兒也在行業(yè)上下游不斷找尋新的空間。

在這背后，優(yōu)酷少兒背靠阿里大文娛集團的全鏈路勢能持續(xù)發(fā)揮作用。

隨著阿里大文娛集團內(nèi)部整合的提速，阿里影業(yè)、淘票票、大麥三大核心板塊協(xié)同優(yōu)勢進一步發(fā)揮，構(gòu)建起從小屏內(nèi)容到大電影、從線上娛樂到現(xiàn)場娛樂的IP縱向延展。而阿里魚提供的IP商業(yè)化賦能，則為內(nèi)容IP的多元化衍生提供強有力的支持。這都讓優(yōu)酷少兒在現(xiàn)階段的競爭中可以脫穎而出。

在視頻平臺尋找新增長點的階段，具備高衍生價值的少兒IP正凸顯其價值。優(yōu)酷少兒有望借此持續(xù)挖掘少兒IP市場，不斷拓寬IP市場空間，為視頻平臺的增長打開新的可能空間。