成功的云計算平臺背后，必然有一個強大的合作伙伴和開發者生態支撐。

云計算平臺提供基礎設施和平臺服務，在數字生態中扮演“主干”角色；合作伙伴如軟件伙伴、服務伙伴、咨詢與系統集成伙伴幫助云平臺提供配套的產品和服務，豐富生態系統的多樣性；開發者則在云平臺之上長出“果實”，提供各種應用及解決方案，提升云平臺的功能性，滿足用戶訴求。

這種不同角色之間產生的協同效應，形成了一個繁榮的云計算生態系統，從而為用戶提供一站式服務，滿足千行萬業的多樣化需求。

所以，云計算是創新之爭、是平臺之爭，更是生態之爭。誰的生態建設得好，誰就能保持領先競爭力。立足行業數字化“云底座”和“使能器”定位的華為云，踐行“一切皆服務”，倡導共建、共營、共銷的生態理念，對于做厚全球生態不遺余力。

在激烈的云計算競賽舞臺，在市場上看得出，華為云是成長、增速較快的一朵，并已處于全球云市場第一陣營。要問原因是什么？生態構建不可或缺。在華為全聯接大會2023的華為云全球生態伙伴分論壇上我們可以看到，截止目前，華為云在全球已發展超過42000家合作伙伴、超過500萬開發者，華為云云商店KooGallery上線超過10000個產品，華為云在海外伙伴收入增長同比超過100%。

華為云的生態建設發展可謂迅猛。

華為云生態繁茂的秘密：以能力為核心，與全球伙伴同頻共振、深度協同

如此成績的背后，離不開華為云與全球伙伴同頻共振、深度協同，為客戶創造價值的同時，助力伙伴成功是華為云的價值主張。

2022年，華為云發布了全新的GoCloud和GrowCloud生態伙伴體系。基于GoCloud合作框架，華為云培育與發展伙伴能力，用云技術助力伙伴的價值創造，同時幫助伙伴構建能力和解決方案，共同助力客戶的數字化轉型；基于GrowCloud合作框架，華為云通過云解決方案和分銷兩個計劃與伙伴緊密合作，助力伙伴實現商業共贏。

這一全新的伙伴框架體系，為不同類型伙伴提供了不同的發展路徑。舉例來說：

華為云與軟件伙伴聯合打造有競爭力的解決方案，實現對全球客戶的共同拓展。在菲律賓數字化銀行整體核心系統上云項目中，華為云與伙伴深度挖掘客戶需求，精益求精打磨聯合方案優勢，在多個核心模塊的比拼測試中勝出，獲得了客戶高度認可，并最終成功中標，打開了金融上云的廣闊市場空間。

華為云與咨詢與系統集成伙伴深耕行業數字化，共同為企業客戶量身定制一站式數字化轉型方案。在巴西最大的政府項目中，結合華為云領先的云服務以及伙伴在政府行業豐富的集成能力的差異化優勢，共同打造有競爭力的政府行業數字化解決方案，最終一舉實現項目突破。

華為云與伙伴持續洞察市場，聚焦高價值細分場景，快速復制全球優秀的上云實踐和經驗。華為云與多個亞太伙伴在視頻、游戲等高價值云原生場景，實現年同比超過200%的業績增長，并且一起把業務從亞太逐步擴大拉美、中東、歐洲等全球多個國家和地區……泰國首批云原生伙伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa就曾表示，和華為云從2018年合作以來，雙方在SMB市場擴展、本土區域拓展、生態構建等領域通力合作，取得了一定成效，成功離不開堅實的合作伙伴關系。

而來自巴西最大的醫療信息公司MV的CIO Andrey Abreu談到華為云時提到，MV與華為云攜手為LATAM地區的患者、醫生、醫院等提供了最佳的健康服務。

全球Top AI視頻軟件公司Axxonsoft大中華區產品技術總監王偉認為，基于華為云IaaS和AI能力打造一流的視頻分析VSaaS平臺，更好地服務了零售酒店等具有分布式多站點特征的行業客戶，實現了分布式監控統一聯網管理及AI創新技術落地……

在行業智能化的發展浪潮中，面對巨大的時代機遇，華為云與全球伙伴一起，一方面幫助伙伴構筑更強的能力，另一方面進一步加速客戶獲取和收入增長，實現商業成功。這種彼此成就的生態發展行動，獲得越來越多的全球伙伴認可并加入華為云伙伴生態體系。

加速業務發展，三大關鍵舉措持續助推全球伙伴邁向商業成功

按照華為云新生態伙伴體系，軟件伙伴、服務伙伴、咨詢與系統集成伙伴在GoCloud伙伴合作框架下基于華為云構建解決方案和服務能力，并可通過GrowCloud伙伴合作框架為企業客戶提供更優質服務，創造更大商業價值。

如上文所述，GrowCloud框架鼓勵合作伙伴幫助華為云擴大銷售，加速增長，實現商業共贏。而商業共贏的背后需要云平臺與伙伴雙向奔赴，強化服務能力，支撐伙伴更快、更好、更高效地拓展市場。

為進一步優化伙伴體系和激勵政策，增強面向伙伴的產品GTM（Go To Market），加大伙伴聯合銷售投入。此次HC 2023大會華為云全球生態伙伴分論壇上，華為云發布了幫助全球伙伴加速業務發展的三大關鍵舉措，并對GoCloud和GrowCloud合作框架優化升級：

• 發布四個伙伴銷售加速計劃，幫助伙伴加速能力和資源的商業變現；
• 加強與伙伴的銷售協同，提升PSA團隊能力和專職PSA人員投入，設立遠程伙伴銷售支持中心；
• 圍繞伙伴發布10大銷售Offerings，設立伙伴GTM中心，圍繞客戶落實系列化Campaign，提升GTM能力和效率。

三大關鍵舉措圍繞商機拓展、營銷、激勵、工具、服務、人員支撐等進行了一系列優化和升級，通過提供全方位的支持和服務，幫助合作伙伴擴大市場空間，加速銷售增長，實現商業共贏。

以華為云合作伙伴共拓計劃Partner-Customer-Engagement（PCE）舉例，它是將GoCloud和GrowCloud連接一體的關鍵舉措，這一計劃鼓勵合作伙伴與華為云深化合作、共拓新業務，實現聯合解決方案的快速推廣和項目落地，加強與伙伴協同。PCE是推動伙伴銷售加速的重要計劃之一，此外，還包括伙伴遷移加速計劃為伙伴提供權益補貼、華為云云商店商品的銷售合作認證計劃、EDP計劃提供更靈活的商務模式，提高合作效率和成功率、降低交易成本。

在銷售協同方面，華為云進一步加大了對伙伴的資源和人力投入支持。包括，加大專家及專業團隊投入，為優質伙伴投入專職PSA，從offering選型及促銷、解決方案拓展到技術賦能提供全面的支持；設立伙伴銷售遠程支持中心，支持伙伴高效率完成項目拓展過程中的POC、投標、技術支持等標準化的工作。目的為強化與伙伴的協同能力、全方位賦能伙伴加速銷售增長與成功。

在助力伙伴提升GTM能力方面，華為云將提供內容，工具和營銷方面的一系列賦能支持。例如，面向伙伴發布10大Solution Offerings，內容包括高價值解決方案的基本介紹、銷售指導、技術方案設計以及POC等銷售套件；華為云也將提供伙伴GTM中心，為全球伙伴打造的一站式GTM能力支持平臺，為伙伴加速提升GTM能力提供最有力的支持，幫助伙伴提升專業能力、擴大商機。

整體來看，無論是銷售加速、銷售協同、產品上市賦能支持等計劃，華為云發布的三大關鍵舉措，以伙伴能力變現為導向，將有助于全球伙伴加速業務發展。

從構建以能力為中心的伙伴體系，到助力伙伴加速商業成功。華為云倡導共建、共營、共銷的生態理念，持續進行新伙伴體系變革，形成一個健康、共贏、可持續的云端生態，這將有利于幫助華為云在全球市場快速成長，同時與客戶、伙伴彼此成就，技術共生、商業共贏，從而共同演繹一個更精彩的行業數智化未來。