前一天的大雨，讓甘孜雅江縣帕姆嶺山云霧繚繞、恍如仙境。

凌晨4點(diǎn)，山下村民扎西志碼背著竹簍，踩著泥濘的小路上山，去尋找只有天然生長在高海拔地區(qū)的“山珍”——松茸。

扎西志碼從16歲開始采松茸，現(xiàn)在是2個(gè)孩子的媽媽。今年雅江雨水充沛，松茸長勢好，松茸季也延長到了9月，一天下來，扎西志碼的小竹簍就快滿了。

傍晚7點(diǎn)，這些松茸被丈夫呷讓多吉帶到雅江縣松茸交易中心，經(jīng)過京東在當(dāng)?shù)氐馁I手篩選分級，第二天就配送到了北京、上海、廣州等城市消費(fèi)者的餐桌上。

“根本不可想象，一線城市也能吃到這么便宜的鮮松茸。”北京的鄭先生是一位美食愛好者，他最近在京東下單給家里長輩買鮮松茸，未開傘5—7cm的松茸，不到200元一斤，基本是隔日配送到貨：“前幾年，三四百元一斤還不一定能發(fā)貨。“

鮮松茸在采摘后，常溫下存儲一般不能超過2天。過去，由于交通不便，雅江的松茸主要加工成易保存的松茸干，出口到日本等國。這幾年，京東、順豐等物流進(jìn)來，解決了鮮松茸的配送問題，也給當(dāng)?shù)卮迕駝?chuàng)造了收益。

呷讓多吉算了一筆賬，今年松茸季，不到2個(gè)月時(shí)間里，家里每人收入能達(dá)到3萬元。

村民的賬好算，平臺的賬就比較復(fù)雜了。

電商助農(nóng)，不是簡單的商家開個(gè)店、平臺給些流量扶持或資金補(bǔ)貼就可以了，它涉及到供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)、品牌打造和保護(hù)等核心能力，選品、檢選、倉儲、運(yùn)輸、配送、售后……任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都無法做到真正的助農(nóng)。

站在商業(yè)角度，電商賣農(nóng)產(chǎn)品并不是劃算的買賣，賣一部蘋果手機(jī)的GMV，需要賣出1000斤蘋果，更何況，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難把控、運(yùn)輸成本高、品牌溢價(jià)低……

像雅江松茸，無法人工培育，每年只產(chǎn)一季，產(chǎn)量不高，運(yùn)輸條件苛刻，京東還是投入大量人力、物力和補(bǔ)貼。

京東，這個(gè)鐵憨憨，為什么要堅(jiān)持做這件事？

魚和熊掌如何兼得？

上世紀(jì)八十年代，蘇北農(nóng)村，由于貧窮，村里小孩閑時(shí)會去釣龍蝦，賣給鎮(zhèn)上的小販換零錢。

一般的流程是，小販先從各村的孩子們手里收龍蝦，然后第二天拿到鎮(zhèn)里的市場上去賣。由于小販不知道每天會有多少孩子拿龍蝦來賣，多了他要不了，龍蝦就被扔掉浪費(fèi)了；來的少了，他又收不到足夠的龍蝦。

其中，有個(gè)少年注意到這個(gè)問題，他先把小伙伴們釣來的龍蝦都“收購”到自己手里，再和龍蝦販子商定好每天見面的時(shí)間，把數(shù)量正好的龍蝦進(jìn)行交易。

這樣一來，小伙伴們免去了騎車去鎮(zhèn)子上的麻煩，龍蝦販子省去了挨個(gè)收龍蝦的時(shí)間，少年在中間賺了每斤1分錢的差價(jià)，用賺來的錢買一根大雪糕也很開心，最終達(dá)到“三贏”效果。

這個(gè)賣蝦的故事，是傳統(tǒng)零散農(nóng)業(yè)模式的縮影，那個(gè)展露商業(yè)天賦的少年，就是后來創(chuàng)辦京東的劉強(qiáng)東。

所以，我們今天在談助農(nóng)，本質(zhì)上談的是如何改變這種零散模式，解決“谷賤傷農(nóng)”，這個(gè)困擾中國農(nóng)村的千年難題。

《漢書·食貨志上》有一段經(jīng)典的論述：“糴甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧。”

因此，它不是一個(gè)簡單的價(jià)格問題。

京東也面臨著相似問題。一邊是供給端，需要保障農(nóng)民的利益，一邊是銷售端，要讓消費(fèi)者得到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和服務(wù)，尤其是京東大力推動低價(jià)戰(zhàn)略后，這個(gè)矛盾似乎更加突出了。

魚和熊掌不可兼得，這個(gè)局怎么破？

補(bǔ)貼是一個(gè)辦法，基本所有平臺都在做，但對把鄉(xiāng)村振興作為長期戰(zhàn)略的京東來說，這只是權(quán)宜之計(jì)。

京東的解決辦法跟少年劉強(qiáng)東賣蝦的原理如出一轍：高效對接供需兩端，降低供應(yīng)鏈成本。

“農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭出來，本身很便宜，到消費(fèi)者手里貴了，主要是因?yàn)橹虚g流通環(huán)節(jié)拉高了成本。”京東生鮮農(nóng)特產(chǎn)負(fù)責(zé)人舉了個(gè)例子，農(nóng)民的蘋果從產(chǎn)地出來，過去可能給批發(fā)商兩塊五一斤，經(jīng)過市場流通后，市場價(jià)就變成5塊了一斤。但京東可以給到兩塊八，農(nóng)民賺得更多了，給消費(fèi)者賣三塊錢，比原先的市場價(jià)還便宜。

這個(gè)說起來容易，做起來真難。

京東能夠做到，有賴于劉強(qiáng)東在農(nóng)村那段刻骨銘心的成長經(jīng)歷，讓京東能夠真正俯下身去，不惜重金做自營物流、做生鮮、冷鏈這樣的重活、累活，形成了京東獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

在“硬件”有保障下，京東對“軟件”也進(jìn)行升級，比如推出產(chǎn)地買手制，去源頭直采，進(jìn)一步壓縮中間成本。

以河北網(wǎng)紋瓜為例，過去從京東賣到北京消費(fèi)者的流程是：供應(yīng)商先運(yùn)到運(yùn)到自己倉庫，打包、加工后送到京東大興倉庫；京東再進(jìn)行分揀運(yùn)輸，送到各快遞站，快遞員再為用戶送貨上門，這中間要經(jīng)過至少4次搬運(yùn)，流程長、成本高。當(dāng)然也有好處，就是品質(zhì)把控嚴(yán)格。

近年來，源頭直采直發(fā)的形式在各大電商平臺流行，在產(chǎn)地直接打包，由快遞送到消費(fèi)者手中，省去了大量中間環(huán)節(jié)，降低了流通成本。但這樣做的漏洞顯而易見：平臺在產(chǎn)地沒有品控人員，生鮮又是非標(biāo)品，缺斤短兩、貨不對板、變質(zhì)腐壞等情況很常見，消費(fèi)者體驗(yàn)很差。

怎么在不向農(nóng)民壓價(jià)的情況下，靠降低流通成本讓利消費(fèi)者，又同時(shí)能保障生鮮的品質(zhì)和服務(wù)？京東產(chǎn)地買手出現(xiàn)了。

在京東生鮮的買手團(tuán)隊(duì)中，馮國義是非常特殊的一位。與其他985、211甚至海外名校畢業(yè)的年輕同事不同，眼看“奔四”的他只有中專學(xué)歷。不過馮國義深耕水果行業(yè)近20年，每年都奔波全國各地的田間地頭，與農(nóng)民、果商打交道，對這個(gè)行業(yè)熟得不能再熟。

正是看中了馮國義的特質(zhì)，京東破格招聘他以專家的身份入職。馮國義有些像少年劉強(qiáng)東買蝦的角色，但他的“任務(wù)”更重，除了扎到田間地頭把控品質(zhì)，還要從源頭找品類、劃價(jià)、實(shí)時(shí)反饋價(jià)格動態(tài)。在產(chǎn)地，水果的品質(zhì)和價(jià)格幾乎每天都在波動，像京東這樣的大企業(yè)很難實(shí)時(shí)了解并調(diào)整采銷策略，馮國義就補(bǔ)上了這個(gè)短板，讓京東可以做到源頭直采直發(fā)。

還是以馮國義負(fù)責(zé)的河北網(wǎng)紅網(wǎng)紋瓜為例，冰淇淋口感，在京東做到兩顆只賣19.9元，性價(jià)比在全網(wǎng)最有競爭力。

像馮國義這樣的產(chǎn)地買手，在京東還有多位，像河北網(wǎng)紋瓜這樣京東推出的極致性價(jià)比農(nóng)特產(chǎn)，還有比其它線上渠道便宜兩成的萊陽秋月梨等等。

中間成本降下來后，得到實(shí)惠的消費(fèi)者滿意了，就會愿意買更多產(chǎn)品；當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以賺更多的錢；農(nóng)戶利潤多了，更愿意把資金投到生產(chǎn)環(huán)境上去；生產(chǎn)環(huán)境好了，產(chǎn)品品質(zhì)提高；消費(fèi)者更滿意了……周而復(fù)始，就形成了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷正向循環(huán)。

在這條“品質(zhì)越高－消費(fèi)者越滿意－農(nóng)戶收益越高－改善生產(chǎn)－提供更多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”的正向循環(huán)鏈條下，谷賤傷農(nóng)問題也就迎刃而解了。

一座縣城的改造樣本

這套產(chǎn)銷正向循環(huán)論，在新疆伽師縣也得到了驗(yàn)證。

2021年4月，京東物流西北區(qū)的李大爽接到集團(tuán)派來的任務(wù)，他從西安出發(fā)，經(jīng)過5個(gè)多小時(shí)的飛行，到達(dá)喀什，再從喀什坐車1個(gè)多小時(shí)，到達(dá)此前他連名字都沒聽過的伽師縣。

伽師縣地處塔克拉瑪干沙漠邊緣，2020年11月，伽師縣脫貧摘帽、退出貧困縣。

偏遠(yuǎn)，外地人很少，街上跑的是很多城市已很難見的捷達(dá)二手車，這是李大爽對伽師的第一印象。

但是，伽師也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢：光熱資源豐富、晝夜溫差大，水土呈堿性，富含鈣、鉀、鈉等微量元素，是孕育優(yōu)質(zhì)瓜果的天然溫室。

2000年來，伽師縣引進(jìn)了法蘭西等西梅品種，通過與本地酸梅、桃樹、杏樹嫁接培育出本地化的伽師新梅品種。

但西梅屬于非常“嬌貴”的品類，不能長期儲存，新疆距離內(nèi)地市場又遠(yuǎn)，像上文提到的源頭直采和產(chǎn)地直發(fā)的辦法，就不適用了。長期以來，當(dāng)?shù)匚髅蜂N售主要靠各地果販子過來收。受制于存儲能力，農(nóng)戶基本沒有議價(jià)能力，西梅的價(jià)格壓得很低，在2021年之前，一公斤西梅也就賣四、五元。

李大爽此行就是應(yīng)當(dāng)?shù)匮垼Ｍ镁〇|的供應(yīng)鏈能力，來解決西梅的銷路問題。

2021年，項(xiàng)目立項(xiàng)后，在京東物流和京東零售聯(lián)動下，伽師西梅開始在京東平臺上銷售，廣東援疆指揮部和當(dāng)?shù)乜h政府，投入3.8億元建立了粵伽新梅現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，京東組織冷鏈團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)了西梅冷存等運(yùn)營工作。

2022年，通過線上線下的推廣，伽師西梅“全球質(zhì)量最好”、保健效果等標(biāo)簽得到市場認(rèn)可。京東對供應(yīng)鏈也做了升級，在伽師投資建立了全國產(chǎn)地智能供應(yīng)鏈中心，利用京東物流全國分倉，將西梅運(yùn)送的時(shí)效進(jìn)一步縮短。

2023年，隨著伽師西梅名聲在外，銷路打開，像東方甄選，張同學(xué)這些頭部主播，都成為伽師西梅帶貨人，京東供應(yīng)鏈中心在解決儲存問題后，通過現(xiàn)代化供應(yīng)鏈分選技術(shù)，對西梅進(jìn)行分級。

三年下來，伽師西梅價(jià)格賣得越來越好，品質(zhì)最好的，可以賣到一公斤25到30元。

從過去的四五元到現(xiàn)在二三十元，不只是銷路打開了，還有品質(zhì)上的提升。

李大爽介紹，2021年以前，當(dāng)?shù)毓麍@都是最原始的種植技術(shù)，對接京東農(nóng)場技術(shù)后，通過智能化系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測生長環(huán)境的溫度和土壤。

一開始，當(dāng)?shù)毓r(nóng)都是被動學(xué)習(xí)。隨著西梅銷量提升，倒逼著當(dāng)?shù)胤N植技術(shù)升級，收入增加的果農(nóng)也愿意在技術(shù)、品質(zhì)上去投入。遇到京東技術(shù)人員，會主動圍過來學(xué)習(xí)。當(dāng)?shù)厝擞龅酱┕し木〇|員工，還會豎起大拇指喊：“亞克西”。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京東供應(yīng)鏈中心自建成以來，當(dāng)?shù)毓痰奈锪鞒杀窘档图s20%，消費(fèi)者的購物物流時(shí)效較過往減少1天，直接帶動當(dāng)?shù)匦旅樊a(chǎn)業(yè)增收超過10億元，果農(nóng)人均收入超過12000元。

今年8月，李大爽在伽師縣待了一周多，與三年前相比，街上外地人越來越多，有過來收西梅的批發(fā)商，還有過來打卡的網(wǎng)紅。當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏谌昵白∫煌?90元，現(xiàn)在價(jià)格翻了一倍多，還不一定能訂上房間。街道上，寶馬、奔馳等好車也越來越多。

一條冷鏈激活了一個(gè)縣城的產(chǎn)業(yè)。

伽師西梅的成功樣本，也帶來了示范效應(yīng)。周邊的陜西、甘肅很多地方政府都主動找京東簽約，希望通過京東的智能供應(yīng)鏈中心，去復(fù)制新疆伽師的成功模板

助農(nóng)不止于賣貨

銷售難、流通環(huán)節(jié)成本高效率低，產(chǎn)品參差不齊、品牌溢價(jià)低……這些都是制約農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的老大難問題。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺參與助農(nóng)，只是解決了第一個(gè)銷路的問題。

在新疆伽師，京東通過智能供應(yīng)鏈，解決了西部農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸這個(gè)最大的痛點(diǎn)。在東部的江蘇宿遷，京東又打造了另一個(gè)助農(nóng)樣本——塑造品牌。

金秋十月，是一年吃螃蟹的最好季節(jié)，陽澄湖大閘蟹何時(shí)上市就會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)。

與名揚(yáng)天下的陽澄湖大閘蟹相比，同在江蘇的宿遷大閘蟹就籍籍無名多了。

但實(shí)際上，宿遷擁有著非常優(yōu)秀的水體環(huán)境，有養(yǎng)殖大閘蟹的天然條件。

蟹香也怕巷子深。

由于沒有形成集約化優(yōu)勢，缺少品牌效應(yīng)，再加上宣傳力度的不足，宿遷大閘蟹過去只能低價(jià)賣給周邊地區(qū)。

宿遷市政府提出，希望借助京東的力量打響品牌、擴(kuò)大銷量，提升宿遷產(chǎn)大閘蟹的品牌影響力，為農(nóng)業(yè)增收。

2021年，雙方簽訂年度合作協(xié)議，宿遷市政府重點(diǎn)出臺扶持政策、提升供應(yīng)鏈，京東在站內(nèi)資源、站外宣傳、商家培養(yǎng)等方面大力投入。

在這個(gè)合作模式中，京東除了幫助農(nóng)戶形成標(biāo)準(zhǔn)化的大閘蟹養(yǎng)殖體系，與政府共建霸王蟹的商品標(biāo)準(zhǔn)和溯源體系，還在下游提供了價(jià)值超千萬元的專項(xiàng)營銷資源扶持，進(jìn)行線上線下全渠道精準(zhǔn)營銷。

2022年春節(jié)，霸王蟹登上了央視春晚，品牌開始被全國消費(fèi)者所認(rèn)知。京東農(nóng)特節(jié)上，京東還請來演員黃渤拍攝廣告短片，為宿遷霸王蟹帶貨宣傳。

在京東不遺余力地努力下，頻繁登上C位的宿遷大閘蟹形成了獨(dú)特的“霸王蟹”品牌，從宿遷“橫”著走向了全國。

京東零售首席執(zhí)行官辛利軍認(rèn)為，地方農(nóng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)的核心是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，從產(chǎn)、供、銷全產(chǎn)業(yè)鏈條深入滲透。

在貴州修文，京東就探索出一條用大品牌帶動小品牌，“一二三產(chǎn)融合”的新模式。

今年3月，“修文獼猴桃-安慕希酸奶”跨界產(chǎn)品在京東平臺首發(fā)，僅1周銷售量就達(dá)到近12萬瓶，好評率超過99%，大獲成功。

京東農(nóng)特產(chǎn)負(fù)責(zé)人透露，這個(gè)跨界合作是大家在一個(gè)會議室里出來的。當(dāng)時(shí)伊利過來找他們聊，京東現(xiàn)在在做水果，雙方能不能結(jié)合一下。伊利之前做的丹東草莓味安慕希，大受歡迎。修文獼猴桃就是這樣被推薦給伊利，憑借口味被伊利選中。

同時(shí)，京東還與伊利簽了整個(gè)線上銷售協(xié)議，又為產(chǎn)品打開了線上銷路。現(xiàn)在，這款聯(lián)名是伊利五款水果味安慕希酸奶中賣得最火的。

在京東和伊利兩大品牌加持下，這個(gè)創(chuàng)新跨界產(chǎn)品不僅幫助修文獼猴桃提升了品牌影響力，也帶動了當(dāng)?shù)卦瞎N售。

為什么是京東？

2013年，中國首個(gè)特產(chǎn)館——西藏館在京東上線，京東助農(nóng)的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

9月19日，在2023年中國農(nóng)民豐收節(jié)全國農(nóng)民群眾慶豐收展演暨京東農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)線下啟動儀式上，京東零售集團(tuán)首席執(zhí)行官辛利軍表示，十年來，京東充分發(fā)揮數(shù)智化社會供應(yīng)鏈“以實(shí)助實(shí)”的效能，聚焦生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，以全產(chǎn)業(yè)鏈能力服務(wù)于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)走向更大的市場，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值；以遍布全國的供應(yīng)鏈能力推動城鄉(xiāng)消費(fèi)的普惠，讓農(nóng)民在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村也能享受和大城市一樣的產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)；以供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶動鄉(xiāng)村的高質(zhì)量就業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)吸納、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)培訓(xùn)為鄉(xiāng)村培育一批實(shí)用人才。

在品牌上，京東全面參與到對地方特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌挖掘、推廣以及原產(chǎn)地保護(hù)中，讓更多的地方農(nóng)特產(chǎn)品走出“深閨”。

在一次走訪京東助農(nóng)項(xiàng)目的座談會上，有媒體問：“為什么京東能把助農(nóng)項(xiàng)目做成？”

答：“因?yàn)槲覀兙〇|就是能啊。”

這個(gè)“簡單粗暴”的回答，引來了現(xiàn)場一片笑聲，也折射出在鄉(xiāng)村振興這件事上，京東人責(zé)無旁貸的使命感。

當(dāng)下做農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)平臺不少，有當(dāng)作完成任務(wù)的，也有帶著熱情做的，但像京東這樣，把鄉(xiāng)村振興視為己任，并與企業(yè)發(fā)展深度綁定的，就屈指可數(shù)了。

這與京東從上到下的鄉(xiāng)村“基因”分不開。

從創(chuàng)始人劉強(qiáng)東到京東集團(tuán)管理層，很多人都是從農(nóng)村走出來的。目前，京東40萬名一線員工80%以上來自農(nóng)村，解決了農(nóng)村地區(qū)超過30萬人口的就業(yè)問題。

生于斯，長于斯。

京東對鄉(xiāng)村，對農(nóng)民的感情是真摯的，京東人對鄉(xiāng)村振興是有共情，有動力的。

2022年4月，劉強(qiáng)東不再兼任京東集團(tuán)CEO一職后，就表示會把更多精力投入到鄉(xiāng)村振興事業(yè)等事項(xiàng)中。

在這次與京東各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人溝通中，每個(gè)人都會不經(jīng)意地說出，老劉（劉強(qiáng)東）某次對農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)言。

在京東內(nèi)部，還專門設(shè)立有專人負(fù)責(zé)的“鄉(xiāng)村振興辦”，職能是對零售、物流、科技等各部門的資源、產(chǎn)品、能力進(jìn)行整合，形成合力。

京東“鄉(xiāng)村振興辦”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在京東銷售端，基本上所有的業(yè)務(wù)模塊，KPI考核都是要求要盈利的，只有對農(nóng)特產(chǎn)品沒有考核要求，而且目前基本上都是不賺錢的：“這要感謝公司老板，特別重視這塊，也了解農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性，知道這是一個(gè)比較漫長的過程。”

內(nèi)部對盈利沒有考核，外部對提振鄉(xiāng)村卻是有“指標(biāo)”的。

2020年10月，京東啟動鄉(xiāng)村振興京東“奔富計(jì)劃”，計(jì)劃三年內(nèi)帶動農(nóng)村實(shí)現(xiàn)10000億產(chǎn)值，

到今年6月，京東與全國超過2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成深度合作，提前完成10000億產(chǎn)值目標(biāo)。

這10000億數(shù)據(jù)背后，是無數(shù)個(gè)像呷讓多吉這樣走在奔富道路上的農(nóng)戶，是一座座像伽師這樣被供應(yīng)鏈激活的縣城，是宿遷霸王蟹、修文獼猴桃、寧德大黃魚、寧夏鹽池灘羊……這些邁向標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

當(dāng)然，還有一些是數(shù)據(jù)無法覆蓋到的。

鄉(xiāng)村振興有哪些難點(diǎn)？農(nóng)民意識需要改變也是被經(jīng)常提到。由于文化程度限制、信息閉塞，很多農(nóng)民還停留在“你把貨拉走，給我錢就行”的過去式。

現(xiàn)在，這些也在悄然發(fā)生變化。

扎西志碼在丈夫的指導(dǎo)下，開始知道通過京東APP去看松茸賣到哪里了。

從沒走出過大山的夫妻倆準(zhǔn)備等錢賺多了，給娃娃在成都買個(gè)房子：“弄出去讀書，不能再像我們一樣，要讓他們?nèi)ズ苓h(yuǎn)的地方去看一下，看一下這個(gè)世界是咋個(gè)樣子。”

按照當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，父母沒去的地方，娃娃是不好意思去，但新的觀念正在這里改變，新的希望在這里孕育。