每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)冒險(xiǎn)家。創(chuàng)業(yè)，就是一項(xiàng)充滿(mǎn)不確定性和巨大挑戰(zhàn)的事業(yè)，沒(méi)有人能在出發(fā)前就預(yù)見(jiàn)究竟能到達(dá)怎樣的終點(diǎn)。

2007年，趙曉攀大學(xué)畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)還略顯不足的他，半年后義無(wú)反顧地踏上了創(chuàng)業(yè)之路，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)資金、無(wú)人脈更讓這次創(chuàng)業(yè)稱(chēng)得上是冒險(xiǎn)之旅。沒(méi)有所謂夢(mèng)想的點(diǎn)燃、遠(yuǎn)方的憧憬，有的是對(duì)干一番事業(yè)的熱情和堅(jiān)持，“白手起家”在趙曉攀的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中體現(xiàn)得淋漓盡致。

談及創(chuàng)業(yè)，趙曉攀稱(chēng)是“被逼的”，大學(xué)畢業(yè)后的工資只有六七百塊錢(qián)，刨去房租，甚至談不上維持基本的生活，“實(shí)在逼得沒(méi)辦法我才去創(chuàng)業(yè)。”或許，當(dāng)時(shí)的趙曉攀根本沒(méi)有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難和風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)一旦失敗了怎么辦？但就憑借著一股熱情和堅(jiān)定的決心，敢想敢干的趙曉攀開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

從開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)不順退出公司，到入職河北某集成公司任副總經(jīng)理，再到重新創(chuàng)業(yè)、遇見(jiàn)華為，趙曉攀的創(chuàng)業(yè)之路總算走穩(wěn)了，而這條路也將走得更遠(yuǎn)。

第一次創(chuàng)業(yè)步履維艱，失敗才能領(lǐng)悟成功的精髓

時(shí)間回到2008年3月，趙曉攀帶著東拼西湊的兩萬(wàn)塊錢(qián)在石家莊頤高電子城租下了兩間門(mén)臉?lè)浚诋厴I(yè)后半年積累的有限的工作經(jīng)驗(yàn)，他選擇了相對(duì)了解的辦公耗材生意。不得不說(shuō)，當(dāng)時(shí)的電子城，無(wú)論是電腦組裝還是辦公耗材等業(yè)務(wù)模式已處于時(shí)代紅利的末期，這注定了此次創(chuàng)業(yè)之路步履維艱。

有統(tǒng)計(jì)分析，創(chuàng)業(yè)者的第一次創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%，更何況對(duì)于一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人而言更為不易。從2008年到2010年的兩年間，趙曉攀經(jīng)歷了兩間門(mén)臉縮減為一間門(mén)臉，后與其他公司合租一間，最終經(jīng)營(yíng)難以為繼，退出了公司。

有人說(shuō)，人生越早經(jīng)歷挫折，就越能磨煉意志和領(lǐng)悟成功的精髓。趙曉攀的第一次創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)宣告失敗，但也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。不僅是失敗的教訓(xùn)，也包括對(duì)市場(chǎng)的重新認(rèn)知、與客戶(hù)伙伴打交道的為人處世之道，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等。不久后，趙曉攀認(rèn)識(shí)了新的合作伙伴，選擇比努力更重要，這一次他背上包來(lái)到北京中關(guān)村考察究竟什么產(chǎn)品有市場(chǎng)前景、有可發(fā)掘的空間，最終他找到了此后十多年堅(jiān)持并深耕的事業(yè)——音視頻會(huì)議。

找到堅(jiān)持深耕的事業(yè)，敏于行，重新出發(fā)

2010年，趙曉攀與新的合作伙伴開(kāi)啟了專(zhuān)注音視頻會(huì)議的新事業(yè)，最開(kāi)始代理銷(xiāo)售電話(huà)會(huì)議系統(tǒng)、會(huì)議橋、電話(huà)程控交換機(jī)等產(chǎn)品，源于當(dāng)時(shí)企業(yè)信息化建設(shè)的如火如荼，音視頻會(huì)議產(chǎn)品面臨較大的市場(chǎng)需求。很快，新的公司打開(kāi)了市場(chǎng)空間，業(yè)務(wù)取得穩(wěn)步增長(zhǎng)并走上正軌。這時(shí)，新的問(wèn)題也出現(xiàn)在了趙曉攀與合作伙伴面前。

做集成商面對(duì)最終用戶(hù)，還是做渠道分銷(xiāo)？分歧就此產(chǎn)生，趙曉攀堅(jiān)持做后者，或許源于豁達(dá)率直的性格，他說(shuō)“做渠道分銷(xiāo)心里更快樂(lè)。”最終，兩人之間沒(méi)有達(dá)成意見(jiàn)統(tǒng)一，而“和平分家”。

2013年，趙曉攀成立河北敏行電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“敏行電子”），“訥于言而敏于行”，公司名“敏行”便出自《論語(yǔ)》中，趙曉攀希望帶領(lǐng)伙伴少說(shuō)多做，做好渠道分銷(xiāo)，經(jīng)受住甲方項(xiàng)目的“誘惑”，踏踏實(shí)實(shí)為伙伴服務(wù)，這一原則也讓敏行電子成為受集成商、工程商等伙伴信任信賴(lài)的渠道分銷(xiāo)商。

承接此前公司的業(yè)務(wù)，并先后與多家音視頻會(huì)議及通訊系統(tǒng)解決方案提供商建立起合作關(guān)系，敏行電子發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢粜械南乱粋€(gè)高峰，則在遇見(jiàn)華為之時(shí)。

遇見(jiàn)華為，“被架著飛”

2021年，敏行電子迎來(lái)了發(fā)展歷程中的巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，簽約華為并成為華為協(xié)作平板的河北省金牌分銷(xiāo)商。對(duì)此，趙曉攀說(shuō)道，“以前敏行電子的業(yè)務(wù)發(fā)展是從步行到自行車(chē)到汽車(chē)的穩(wěn)步發(fā)展過(guò)程，而與華為合作就像一下子坐上了火箭。”

此前一年，華為IdeaHub發(fā)布，被市場(chǎng)譽(yù)為全新的智慧辦公“新物種”，成為智能會(huì)議終端領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品。作為河北省專(zhuān)注于音視頻會(huì)議及通訊系統(tǒng)的解決方案提供商，敏行電子與華為的合作相向而行。兩年以來(lái)，正如趙曉攀描述與華為合作后的感覺(jué)，“華為架著我們飛了起來(lái)。”

一是直觀地體現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模上，2020年敏行電子業(yè)務(wù)收入約1000萬(wàn)，到2022年年底已達(dá)4000萬(wàn)，兩年時(shí)間業(yè)績(jī)翻4倍，實(shí)現(xiàn)從未有過(guò)的突破，“華為為我們注入了強(qiáng)心劑。”趙曉攀說(shuō)道，從今年上半年收入來(lái)看，敏行電子仍處于快速增長(zhǎng)中。

二是體現(xiàn)在人員的能力提升上，華為提供了產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售、管理等豐富的培訓(xùn)以及各類(lèi)競(jìng)賽，這為敏行電子的人員能力提升，提供了平臺(tái)。令趙曉攀印象深刻的是，華為曾經(jīng)帶著敏行公司除財(cái)務(wù)以外的所有人員進(jìn)行了7天集中培訓(xùn)，當(dāng)然這并非表面功夫，直到所有的人考核完成才能出去跑業(yè)務(wù)，敏行電子所有員工被這樣的培訓(xùn)力度和執(zhí)行力深深感染，每個(gè)人的能力提升也是肉眼可見(jiàn)的。

三是體現(xiàn)在品牌影響力對(duì)公司整體形象的提升和業(yè)務(wù)拓展上，“原來(lái)經(jīng)常要跟別人介紹我們做的品牌是什么，產(chǎn)品是怎樣的，公司有多大實(shí)力，現(xiàn)在不用多做介紹，華為的品牌光環(huán)和IdeaHub的市場(chǎng)認(rèn)可度是其他公司、產(chǎn)品不能媲美的。”趙曉攀說(shuō)。

所以，從更廣的角度來(lái)看，敏行電子與華為合作為自身帶來(lái)的改變不僅是業(yè)務(wù)上的改變，更是由內(nèi)而外的深刻影響。趙曉攀笑著說(shuō)，“以前我們沒(méi)與華為合作前，一天可能只有5件事，現(xiàn)在感覺(jué)每天有干不完的活。”與優(yōu)秀的人同行，自己也會(huì)變得更優(yōu)秀，企業(yè)文化的影響讓敏行電子煥發(fā)出新的光彩、氣質(zhì)。

進(jìn)而，敏行電子也正將這種改變，傳導(dǎo)到渠道通路上的3000家合作伙伴。少說(shuō)多做，踏踏實(shí)實(shí)為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入力量。創(chuàng)業(yè)路上，站穩(wěn)的敏行電子，敏于行，正在攜手華為行穩(wěn)致遠(yuǎn)。