文/村長

8月倒數第二天，毫無征兆地，廣州市人民政府官網公布了《關于優化我市個人住房貸款中住房套數認定標準的通知》，打響了一線城市“認房不認貸”的第一槍。

短短3天，深圳、上海、北京、廣州官宣跟進，四個一線城市已全部“解除封印”，落實首套「認房不認貸」政策。

跟以往的「觀望式政策」不同，為了迎接即將到來的金九銀十，樓市這一波政策，一出手就是兩個王炸。

8月31日，中國人民銀行和國家金融監管總局送來“助攻”：首套首付最低2成、二套最低3成，以及調整存量房貸利率的通知。

對剛需來說，新政的出臺意味著買房的門檻大大壓低！這么說吧，上述政策如果在所有城市全部落地，那么買首套房首付只要20%，二套首付只要30%！

對改善來說，認房不認貸，二套首付30%，置換的成本更大幅下降！而對市場來說，則意味著，2018年以來執行的最嚴住房貸款政策終于有所調整。

隨著兩大王炸落地，沉寂了整8個月的中國樓市，從北上廣深到超級都市圈城市群輻射的二三線城市，樓市的市場情緒，已經徹底被點燃了！

01.
政策底已到！
市場情緒已被徹底點燃
——

樓市王炸一出，首先被點燃的，肯定是壓抑已久的一線城市。

9月2日，上海某新盤售樓處的銷售在接受新京報采訪時表示：“上個月我們樓盤整體的成交量也就二十多套，不到三十套。上周六這一天的成交量就相當于過去的一個月”。

上海某中介人員接受證券時報采訪時就感慨：“（市場）太瘋狂了，第一天爆發力就這么猛。”

（來源：證券時報）

據雅居樂華東區域統計，新政后的首周，雅居樂華東的項目到訪量在3300組，而新政前一周到訪量維持在1100組，到訪量翻了兩番。

（來源：朋友圈）

而廣深，尤其是廣州，則更加特殊。

據說，新政落地首個周末，廣州就有近20盤聲稱開始執行首套首付2成政策。

雖然項目宣傳資料都備注“具體以銀行審批為準”。但有案場銷售表示，銀行開始接件了，具體要等細則出臺才開始審批。

但這并不妨礙，首套首付2成對正在觀望的買家們的巨大吸引力。

比如廣州雅居樂溪鏡花園，新政首周來訪量就提升60%！廣州雅居樂天際715項目，單周來訪100+組，單周成交3000萬！

（來源：朋友圈海報）

很多新盤的售樓部到深夜依然沒有打烊，現場依然有買家在算價、成交。一線銷售、中介更是忙到來不及吃飯，直呼“賣爆了”。

（來源：朋友圈）

激增的到訪和活躍的交易，才是市場最大的強心劑。

今年以來，樓市銷售低迷超出市場預期，已經進入超跌狀態。

很多之前被限貸和高首付壓抑的需求，也因政策松綁有了較大的釋放。

這部分買家是本次樓市政策紅利最大的受益者，激增的到訪量也表明他們已經感知到：政策底已到，可以下手了。

02.
緊跟政策步伐
雅居樂全國項目普遍迎來到訪量的報復性上漲
——

截至9月3日，已有超20個省市提出實施“認房不認貸”政策。而在這其中，不少二線城市的明星項目同樣人氣高漲。

中山雅居樂新城萬象郡、中山雅居樂民森迪茵湖兩盤周末成交35套；

（來源：現場實況圖）

清遠，雅居樂的清遠雅郡項目，在新政出臺后，周末到訪量就激增57%，成交提升21%。

（來源：朋友圈海報）

天津，9月2日—9月4日，寶坻雅居樂·津僑國際小鎮以及中新生態城雅居樂·濱河雅郡兩個項目也迎來了到訪熱潮。

僅三天時間，天津“雙盤”客戶到訪量超500組，成交金額超2000萬！

（來源：現場實況圖）

陜西漢中，雅居樂花園表現同樣優異。據了解，9月2號到4號，三天時間，成交35套，來訪150組，成交金額超2000萬元。

且樓盤訪問量在這期間也大幅上漲，有置業顧問表示，最近幾日，日均到訪約50組，中午連吃飯時間都沒有，一直忙到很晚才能休息。

（來源：現場實況圖）

河南建安，學府紅盤雅居樂翰林雅郡，自新政發布以來項目到訪有明顯增加，5天到訪百余組。在政策利好的市場環境里，雅居樂的紅盤率先引爆當地市場熱度。

（來源：現場實況圖）

可以看到的是，一線城市高漲的市場情緒，也隨著政策的傳導鏈，開始慢慢向二線城市乃至全國蔓延。

當買家共識和政策高度共振，這一波買房熱潮已成大勢！

但請注意，雖然新政首周多地新房售樓處都再現了2008年政策松綁以后人聲鼎沸的盛況，但隱藏在其中的銷售分化，也依舊明顯。

首先，是開發商的分化。

有一點請注意，這一波政策紅利，注定是屬于大部分的國央企，和少部分目前還保持優異信用的民營房企。

畢竟購房是大宗消費，甚至是很多家庭一輩子最大的一筆支出。很多購房者在選擇開發商這一步就會慎之又慎。

其次，是地區地域的分化。

這一次全國大部分城市的情緒回暖，基本上重點城市的核心區域里的項目，才是這輪政策紅利里的最大贏家。

綜上兩點，其實也給了當下的買房人一個最明顯不過的提示，現在確實可以買房了，但要買對開發商，也要選對區域。

03.
小結
——

為什么雅居樂在這輪政策大禮包之下，能有這么多出彩的項目，能夠快速取得成績？

原因很簡單，雅居樂是目前極少數在核心城市群還有充足的子彈（土儲和項目）能夠跟上政策松綁的步伐，同時又是強品牌力的民營房企：

1）充足優質的子彈：土地儲備上，截至2023年6月底，雅居樂在大灣區的土地儲備約為1003萬平方米，占整體土地儲備約26.0%，現擁有開發項目達46個；

在長三角擁有達417萬平方米土地儲備，占整體土地儲備約10.8%，現擁有開發項目達41個。本次雅居樂熱銷的全國項目幾乎都位于大灣區、長三角以及強二線城市。

2）營銷策略緊跟政策調整落地，凸顯了銷售的靈活性：從熱銷項目的反饋來看，通過這些“政策”，雅居樂結合項目情況匹配相應的銷售策略，無論是在已經官宣降低“首付比例”的城市立刻執行，抑或是組團團購等新政策，雅居樂的營銷策略具備超強的落地性和執行力。

可以期待的是，后續政策還有加碼的空間，而雅居樂的營銷能力也能持續給市場以驚喜。

3）產品品牌優勢優勢明顯：產品的品牌是烙印在消費者心理的感覺和形象，無形中會影響消費者的選擇和購買，比如雅居樂河南建安項目凸顯【學府】屬性，寶坻雅居樂·津僑國際小鎮的精準人群定位，廣州天際715擁有珠江核心江景……這是雅居樂品牌影響力和產品實力的體現。

4）硬核的交付力：2023年上半年，雅居樂在天津、南京、鄭州、武漢、廣州、中山、海口等47個城市，累計交付81個項目、超3.4萬戶，其中18%提前交付。

可以說，雅居樂是目前為止為數不多的在市場信用、市場品牌和市場交付三個層面都保持穩定的民營房企。

最后，給點小建議：

如果你是剛需或者置換改善的買家，買房的時機已到！在核心區域的核心地段，買大品牌高品質的項目，才是最安全的選擇。

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文 | 村長♂