近年來，二次元從人群基數到社會影響力不斷增長，已經成為年輕用戶內容消費的重要領域。新技術加持下虛擬生態的擴容，更讓二次元在未來虛實結合的趨勢下，有望發揮更大的內容、人群入口價值。

但與之相對的，現階段二次元IP也普遍面臨著頭部效應明顯，新IP冷啟動難、流量成本高；變現方法有限、路徑不通暢；商業化生態較為分散、創作者如何投入等多個難題，覆蓋內容創作到商業化的IP開發全鏈路。

在8月10日舉行的以「賦能IP 未來在手」為主題的2023快手二次元IP共享會上，快手宣布了一系列以短視頻+虛擬直播的平臺生態為基礎，從創作、運營和商業化等維度切入，幫助開發二次元IP、成就IP商業模式的扶持政策和方法。

快手二次元業務負責人劉舟提出動漫IP開發“三個場”的概念，即開發場、宣發場、經營場。

其中，開發場為行業合作伙伴提供從0到1完整鏈路的開發解決方案，通過“晨曦短動畫計劃”“V-Star虛擬直播計劃”等幫助IP解決內容設定、冷啟動漲粉、直播互動等方面的困難；宣發場為成熟IP提供在快手運營的全套策略以及一站式服務，從1到100做大IP；經營場則幫助IP在快手以多種模式變現，形成IP的商業化閉環。

從原生孵化到成熟IP開發，快手二次元正在塑造新的IP鏈條，并讓不同背景的公司，都能在快手平臺放大自己的優勢，補全自己的能力。

這也意味著，快手已經全方位切入IP產業鏈，與產業鏈上不同生態位的公司在不同環節形成協同，并在以自身能力拓展整條產業鏈。最終，將形成快手與整個二次元乃至虛擬生態的合作突破與共贏。

“從0到1”：原生IP的新源頭

據快手二次元業務負責人劉舟介紹，截至今年第二季度，快手二次元的日活用戶超過2億，在快手全站的人均消費規模排到TOP5。同時在消費用戶屬性方面，快手二次元的Z世代用戶的占比已經超過85%。

這意味著快手目前已成為二次元流量最大的平臺之一，且依托快手整個泛娛樂生態，在垂類流量的精確性和泛娛樂破圈方面擁有雙重優勢，快手二次元也正在成為年輕人新的消費沃土。

這一生態對以年輕用戶為主要目標人群，且普遍需要C端消費支撐自身商業化循環的二次元IP來說，無疑具有極強的吸引力。

例如依眾時代首個原創虛擬人IP“李好鴨”，設定是一只漫畫世界的鴨子，因為嘴太碎被從漫畫世界除名，于是到現實世界立志成為網紅鴨主播來證明自己。

今年5月25日，李好鴨在快手開啟直播，并在30號誕生了第一條千萬播放的短視頻，在這一短視頻加持下，李好鴨直播間首次突破場觀人次20萬。開播僅5天，李好鴨整體粉絲突破15萬，到第31天粉絲正式突破100萬，目前粉絲規模將近230萬。除了粉絲數量增長，其粉絲的消費能力也被不斷驗證，開播首月李好鴨的流水就突破了20萬。

又比如狐璃璃，作為“僵小魚”的同門小師妹，曾在多個平臺上嘗試運營，最終基于平臺生態特色和對IP的系統性專業化扶持，選擇了快手。

自2022年6月入駐后，狐璃璃極具記憶點的可愛外表、甜美“夾子音”和撒嬌愛哭的性格，贏得了大量快手用戶的喜愛，在40天里就實現了粉絲從0到百萬的突破。而過去一年多里，狐璃璃最快雙月漲粉200萬，目前在快手已擁有將近430萬粉絲規模。

值得一提的是，狐璃璃是動漫行業嘗試虛擬直播轉型的首個案例。其IP方風魚動漫創始人徐久峰認為，狐璃璃能在虛擬主播中脫穎而出，形成差異化的受眾認知，得益于短視頻與直播的協同。其中，短視頻重點構建世界觀，而直播則能夠構建角色人格，并與粉絲產生最直接的聯系，幫助后續劇情更好地改進。

基于Z世代人群優勢，短直協同，以完整鏈路的解決方案和同時了解二次元與泛二次元人群的運營團隊，幫助創作者從0到1孵化IP，正是快手二次元的獨特能力與重點投入方向。

在劉舟看來，從直播場景進行切入，能通過虛擬直播，幫助IP以更低成本、更快速的方式進行冷啟動，再通過打賞變現的商業模式不斷提升ROI，同時也能在直播場景獲得新的流量；短視頻場景，則能以短動畫的內容形式，幫助IP更輕量級、更快速地漲粉。

事實上，過去動漫IP開發往往從長片起步，周期較長、門檻也較高，快手二次元希望以短動畫這種新內容形式幫助更多創作者入行，培養新生力量，并跑通動漫行業的新開發和變現經營模式。

為此，快手二次元面向獨立動畫人、漫畫公司、短視頻公司、長番動畫公司等各類創作者和開發團隊，推出了“晨曦短動畫”計劃。從冷啟扶持、分賬月結、賬號建議、數據復盤、全域營銷扶持等維度，幫助這些合作伙伴繞開人脈、啟動資金和團隊邀請等門檻，快速孵化IP。即便沒有運營團隊的創作者也能在快手迅速驗證自己的創意，優秀動畫創作人還能獲得投資和周邊合作機會。

比如，創作動畫短視頻的IP作者和公司能通過“晨曦短動畫”計劃獲得直接的現金分賬。在2021年和2022年該計劃的小范圍試水階段，就已有《不二是妖怪》和《王牌御史》兩個IP，前者通過一年的時間分到120萬元收入，后者通過8個月時間獲得96萬分賬收入的成績。

據劉舟透露，2023年快手獨家合作的短動畫有效CPM分成已經是2021和2022年的兩倍，可以做到12元，短動畫的合作伙伴再疊加虛擬直播的合作，在短動畫劇集部分的有效CPM分賬還可以達到15元，優質合作伙伴最高能獲得50萬元現金保底。

今年以來，借助該計劃，更多從0起步的新IP在快手上快速啟動。以《新白娘子傳奇》為原型改編的短動畫《呆話蛇仙》，起號第一個月四集播放達2000萬；《湯圓有點方》第二集單集分賬就超過5萬元。

和其他平臺的分賬政策相比，“晨曦短動畫計劃”專注于二次元領域，不僅體反映了快手對二次元IP的重視，對IP方來說，更能直接在快手平臺實現從初期孵化到商業化的閉環，形成良性循環的生態系統。既避免了流量、資源轉化的損耗，也能在一個陣地更安心地長線經營，發揮長處。

短視頻之外，現階段隨著虛擬生態和動漫之間的連接深入，越來越多動漫IP也已通過虛擬直播開啟自己的新商業模式。

狐璃璃作為“先驅”把握住了直播場景的早期紅利。但更重要的是，快手虛擬直播的機會窗口仍處在不斷擴大的階段，伴隨快手二次元扶持政策的升級，新IP還有更大的挖掘空間。

如李好鴨，在這么短時間里實現IP從0到1的成長，有賴于充分利用虛擬直播與短視頻場景協同——短視頻以輕量內容迅速奠定了李好鴨“萌、慘、賤”的形象基礎，再以直播形式和粉絲高頻互動，并根據粉絲反饋調整IP形象和后續發展，在這一過程中同時沉淀IP的數字資產與粉絲人群。

在整條開發路徑上，快手則給予了技術、流量、運營等多維度支持。比如在技術層面，快手二次元并非提供一般主播的通用技術方案，而是考慮到虛擬直播的內容、互動特性等給到針對性的支持。

而在政策扶持方面，快手從2022年就推出“V-Star虛擬人計劃”，投入百億級流量，給予不同評級的合作伙伴專屬冷啟動流量激勵、矩陣式宣推、運營1V1扶持、活動和招商資源等多項附加權益，覆蓋從前期內容策劃到后期商業探索的多個環節。

這一系列的政策取得了明顯的轉化效果。“李好鴨全網抓陳澤”就是該計劃扶持下的一次破圈運營。通過與快手人氣游戲主播陳澤聯動，發動全網幫忙找陳澤，相關視頻累積播放量達到了2000萬，讓不少游戲玩家了解并喜愛上了這只非常年輕的“鴨子”。

越來越多IP方也看到快手虛擬直播的潛力。據了解，打造了多個二次元虛擬主播企劃的極光社和擁有一系列小動物動漫IP的平頭哥都與快手達成了深度合作關系，后者旗下熱門IP“二哈喇子”正式轉戰快手二次元，以新形式去賦能內容。

劉舟介紹，今年V-Star虛擬直播計劃還將全面升級，更聚焦于對于IP的服務，為行業能夠打造低門檻、最高讓利和最強服務。

“從1到100”：成熟IP的新陣地

快手二次元的生態與一系列扶持政策，不只適用于從0到1打造原生 IP的創作者。

一方面，本土市場經過多年發展沉淀了大量成熟動漫作品，以角色虛擬主播出道等IP化方式，挖掘這些存量內容的增量價值，已成為解決動漫產業持續開發、商業化痛點的重要方向。

動畫電影《雄獅少年》在2021年上映后口碑出圈，影片展現的舞獅文化和鮮活角色在觀眾心中留下深刻印象。但在電影上映周期結束后，如何長線運營則成了難題。

去年年底，快手與電影出品方北京精彩、技術方STEPVR合作打造虛擬主播，快手建議選擇“咸魚強”這一性格有較強娛樂性、人設可塑空間大的角色“出道”，在直播間與粉絲交流電影情節、傳授舞獅技巧，還和現實中的舞獅文化傳人等同屏直播，打破次元壁，輻射更廣泛的人群。在首次2小時直播中，就收獲互動次數超20萬，累計觀看次數超3900萬，最高同時在線8.3萬人。

另一方面，快手獨特的“宣發場”，也能幫助成熟IP持續獲得流量，了解和引領年輕用戶的喜好與需求。

據劉舟介紹，快手二次元對成熟IP的宣發支持主要體現在三個維度：首先，基于對平臺核心二次元用戶的了解，為合作伙伴提供幫助，輔助進行IP定位；其次，擁有幾百位百萬大V外腦團，共同幫助IP進行內容專項策略制定；最后，以中心化場景、大流量和各種創意玩法助推內容。

快手二次元的“爆款玩法”已在奧特曼、豬豬俠等多個知名IP上得到驗證。

比如國民級動漫形象豬豬俠，過去幾年除了在動畫世界中做英雄，也在現實世界以公益科普大使的形象出現。快手二次元結合豬豬俠的IP化路線，獨家策劃了“全網抓走和全網解救豬豬俠”的活動，以宣傳消防和反詐騙知識。

在活動期間，越來越多官方賬號加入抓捕或解救豬豬俠的行動，由此產生了大量內容，豬豬俠相關話題作品量超過12萬，從活動發起到延續期的10天里，豬豬俠賬號漲粉34萬。除了熱度，豬豬俠的正能量形象和價值也在這一系列活動中得到了深化。

而2022年11月，奧特曼也官宣入駐快手，掀起一波“我又相信光了”的二創熱潮。入駐72小時，漲粉達50萬+，且由于奧特曼IP的情感屬性與二創空間，能很好的與許多政務號、不同領域創作者展開聯動，進行一場達人與IP共同的“尋光之旅”，由此引發的互動數據也是非常驚人，彈幕評論和播放量都迅猛增長。

短視頻平臺的玩法多樣，二創內容形式多元，能極大豐富用戶的參與感，隨著內容的播出逐漸累積輿論熱度，更直觀地反映出作品的影響力，是內容宣發、口碑發酵的重要一環。在快手，動畫公司能找到Z世代的目標用戶，實現精準的內容營銷。

經營場：從超強變現走向IP產業共贏

IP創作與開發的整條鏈路，最終指向的還是商業化變現。而在幫助IP從0到1開發，從1到100宣發的過程中，快手二次元就已經前瞻地為后續IP變現進行了鋪墊。

虛擬直播與短視頻是原生IP創作的兩大重要場景，快手不僅有針對性的創作、運營扶持，也分別提供了大幅度讓利政策和變現通道。

在短視頻領域，除了“晨曦短動畫”的分賬，IP方可以選擇廣告商單、內容付費和視頻掛車等變現形式。比如內容付費方向上，此前用動畫演繹的真實公司《下墜人生》，單片付費GMV已經接近40萬元，這一作品的ROI接近4.0，這些數據體現出了快手用戶對優質內容的付費意愿和整體的付費能力。

而在直播場景，打賞仍是最核心的變現模式。通過V-Star虛擬直播計劃，快手二次元直播近三個月整體流水增長高達185%，呈現出高速增長的態勢，在整個快手不同類型的直播中排進前三，展現出來強勁的變現潛力。

此外，快手二次元也在為IP貨品匹配電商達人，通過人貨撮合實現銷量增長。據介紹，快手在現階段會先幫助頭部知名IP的貨品銷售，鏈路打通完善后會嘗試快手內原創IP的貨品，幫助創作者拿到更多收益。

總的來看，快手從開發、宣發、經營等多個層面賦能動畫、漫畫等各種IP方。這意味著，一方面，快手二次元規模逐步擴大，容納更多合作方，形成正向、放大的循環；另一方面，快手正在幫助做大整個產業生態，為IP方創造更好的產業環境。

而這也有望推動整個二次元產業層面挖掘新的機會，比如幫助解決動畫行業的整體變現難題，提升動畫產業天花板；更進一步來說，從二次元直播賽道向更大的元宇宙賽道拓展，探索數字資產的新價值，以及新的用戶及其消費和交互方式，獲得更大的產值空間。