在最新發布的財報中，史賽克透露，由于脊柱集采競標失敗，其正在退出中國的脊柱業務。與此同時，這一跨國器械巨頭宣布了新的中國區總裁人選。

史賽克中國區總裁換人

近日，史賽克亞太區總裁John Collings宣布了新任中國區總裁人選。此前曾有傳聞稱，史賽克中國區總裁何磊（Greg Holman）計劃離開。根據最新消息，該崗位由史賽克骨科植入部與市場銷售高級總監張紹斌升任。

據器械市場消息，張邵斌曾在GE醫療、貝克曼和美敦力擔任多個醫療技術領域的銷售和營銷職位。2017年，張邵斌加入史賽克，擔任植入物銷售總監，后擴大到包括骨科市場，后于2021年負責Mako和創生的業務。盡管在骨科集采影響下，市場環境面臨挑戰，但張紹斌依然成功專注于骨科業務的盈利增長，并加快了Mako的滲透率。

據了解，Greg Holman于2021年10月被任命為史賽克中國區總裁，也是在這一年，骨科人工關節國采開標，脊柱類耗材國采的消息經官方傳出，同時，創傷類耗材的省際聯盟集采也大范圍推進。對于骨科企業而言，巨大的挑戰屹立眼前。

彼時，施樂輝同樣宣布了大中華區董事總經理換人的消息。2021年9月，施樂輝原大中華區董事總經理安明德（Alaeddin Ahram）離任，繼任者為前強生關節事業部副總裁胡海。

今年上半年，外資企業在骨科市場依然變動不斷。

3月，捷邁邦美原業務板塊ZimVie宣布，受脊柱國采影響，計劃將旗下脊柱業務完全撤出中國市場。

此外，強生醫療科技中國骨科事業部總經理陳敏 (Julia Chen)向公司提出辭呈，決定尋求外部發展機會。強生原脊柱及PCMFT事業部副總裁韓偉于2023年3月1日上任，成為強生骨科事業部新帥。

正在退出中國脊柱市場

8月3日，史賽克公布了2023年第二季度業績情況。2023 Q2史賽克實現營收49.96億美元，同比增長11.9%；實現凈利潤7.38 億美元，同比增長12.5%。

分業務線來看，今年上半年，史賽克醫療設備和神經技術、骨科和脊柱多數細分領域收入均有一定增長。

其中，2023上半年骨科和脊柱業務凈銷售額為42.24億美元，醫療設備和神經技術凈銷售額為55.50億美元。

分區域來看，超過七成的收入來自美國市場，且今年上半年美國市場收入增速高于其他地區的整體增速。據史賽克披露，2023年上半年，其在中國的業務約占收入的1.8%。

在財報中，史賽克也對在中國的帶量采購中標情況及影響做出說明。其中談到，公司在2022年第三季度進行的脊椎產品帶量采購項目中競標失敗，因此正在退出中國的脊椎業務。

據觀察，去年9月開展的脊柱國采中，皆美和史賽克均未出現在中標名單中。相比關節、創傷和四肢收入，史賽克的脊柱收入占比相對較小。皆美在國內脊柱市場中所占份額亦相對較小。

截至目前，骨科關節、創傷、脊柱三大板塊帶量采購基本實現全覆蓋，平均降幅均在80%以上，國內存量市場收縮明顯。此外，運動醫學也已經被確定為第四批耗材國采對象之一。

集采下的外資巨頭

事實上，不僅是在骨科領域，目前國內多數做耗材業務的企業，都已經或即將面臨集采大考。

以史賽克為例，其在最新財報中指出，目前已經在一些國家和地區集采項目里中標，包括2021年的關節置換和創傷產品，以及2022年第四季度和2023年前六個月的某些神經血管產品。

史賽克指出，成功競標所需的價格對史賽克在中國的關節置換、創傷和某些神經血管產品的商業運營產生了負面影響。到目前為止，其他業務尚未受到重大影響，但未來可能會受到額外集采計劃的影響。

美敦力此前表示，預計在2023財年結束時，其中國市場業務將有一半以上通過帶量采購實現，到2024財年結束這一比例將擴大至80%。今年3月，美敦力全球執行副總裁兼總裁Sean Salmon宣布調整美敦力中國心血管平臺架構，美敦力中國地區心血管平臺原來的7個團隊被合并為3個。

不過，今年6月美敦力董事長及首席執行官Geoff Martha表示，到2024財年末，所有集采造成的影響都將減退。他還談到，正在中國投資，中國是個很大并不斷成長的市場。去年由于帶量采購業績有所下滑，預計今年業績將持平，而往后將回到高個位數、兩位數的增長率。

整體而言，外資企業成本控制逐漸嚴格，通過調整部分管線人員，縮減差旅費、辦公場地等多種方式，平衡產品降價帶來的利潤差。同時，基于中國醫療市場的整體規模和增長預期，外資械企對于中國市場依然給予高度關注，在中國的投資布局和合作也在推進。

集采之下亦有新的生存方式。