購物中心地下空間向來是規劃設計的難點，地下物業條件局限性更多，一般的商場B1租金便宜，入駐門檻低，不易招到很好的品牌，相應地也留不住更多客流。圍繞如何降低招租難度，提高坪效，地下商業街設計的“好看”都應服務于“好用”。

我們就以上海曹路招商花園城特色街為例，談談如何解決地下商業街的三大“難題”。

1

如何從外部引流？

◇入口重點打造，提升商業昭示性

地下空間位置隱蔽，要設置直接通往外部的入口，比如連接下沉廣場、地鐵等，并且通過具有昭示性的入口，將空間打開。首先確保人在一定距離之外也能發現這一空間的存在，其次，通過外立面吸睛亮眼的設計，激起人產生向下走的欲望。在本案中，我們將下沉廣場入口重點打造，大面積的裝飾，通過白色鋁板的明亮顏色、發光字體等元素，強化視覺效果，抓取人的注意力。

▲曹路招商花園城特色街下沉廣場入口，效果圖

◇最大化利用地鐵等連接通道

隨著城市軌道交通的發展，地下商業街的價值被進一步釋放，充分利用地鐵通道這一動線，能為地下商業街帶來天然人流量。曹路招商花園城專門毗鄰地鐵9號線，日常人流量大，項目專門修建直通地下商業街的通道。裝飾燈條不僅使空間更加明亮通透，整個天花地面都呈現縱向線條造型，具有一定的心理暗示作用，引導人流方向。

▲曹路招商花園城特色街地鐵通道，效果圖

2

如何延長顧客場內停留時間？

◇優化游逛路線，提升體驗感

出于打破同質化和盤活冷區的考量，地下商業街可以不同于地上大商業最大化坪效的“平鋪直敘”，而做“非標準化”的設計，提升消費者的體驗感。我們將本案“一眼望到頭”的原始建筑空間分解成不同節點，結合故事性表達，打造沉浸式的消費場景，最終形成一段曲折而充滿“探索感”的游逛路線。

◇空間故事性表達，增加趣味性

在設計中我們要不斷思考，顧客是誰？進入商場將看到什么？消費什么？能呆多久？空間故事性的表達，不僅增加趣味性，重在制造話題，為招商運營服務；吸引人來，并延長顧客停留時間。本案以餐飲+零售業態為主，我們從曹路深厚的海鹽文化和歷史積淀中汲取靈感，在地人文喚醒群體記憶，并形成地標性的目的地，輻射更多客群。此外，情景化的空間還可以輔助商戶提升自身品牌形象，吸睛留客。

▲曹路招商花園城特色街設計概念

▲天空之境（鹽田區），效果圖

▲浮島秘境（碼頭區），效果圖

▲星海奇航（運河區），效果圖

◇人性化配套，營造歸屬感

延長顧客逗留時間，要盡可能滿足他們的各種需求，如果商場配套不完備，或舒適度欠佳，人們總會產生想要離開的念頭。只有徹底打消人們的顧慮，營造松弛休閑的氛圍，才能留住人們匆忙的腳步。諸如衛生間、母嬰室、電梯廳等空間，雖不產生“坪效”，但卻是商業中至關重要的部分，直接影響著客流的持續。

▲衛生間，效果圖

▲鹽田區電梯廳，效果圖

▲運河區電梯廳，效果圖

3

如何提升客流轉化率？

◇精裝商戶，統一主題，沉浸式消費

將部分門店與公區圍繞統一主題進行設計，避免場內風格的割裂。而維持住場內氛圍，才能更好地促進消費行為的產生。在本案中，我們重塑店鋪門頭和立面的造型，打破室內空間單一平直的店鋪規劃，使一店一特色，增加記憶點，帶給顧客真正的沉浸式消費體驗。

◇多經+外擺，模糊與公共空間的界面

室內空間戶外化的打造，也是當下最流行的手法，其優勢在于消除人們處在室內的沉悶枯燥，尤其在以餐飲為主要業態的地下商業街，如何從視覺上化解物業結構的局限性變得格外有意義。因此，我們設計更多的外擺區和多經點位，打開商戶與公共空間的界面，使之與消費者產生直接互動，視覺上的“開放”也能緩解心理上的“閉塞”，空間里每少一堵墻、一扇門，與消費者之間的距離就更近一步。

好的設計永遠要為項目的運營保駕護航，完美落地也是我們最大的心愿。目前項目施工進度已有50%，預計今年年內開業，讓我們拭目以待吧~

項目說明：

項目名稱：曹路招商花園城B1特色商業街

業主單位：招商蛇口

項目地點：上海·浦東·曹路

項目類別：特色商業步行街

服務范圍：整體定位+功能規劃+業態配置+空間設計

設計單位：派沃設計

項目規模：商業總建筑面積15萬㎡，特色街5000㎡

End

派沃（中國）商業設計機構是一家以商業地產項目規劃設計、建筑設計、空間設計為主的大型設計服務機構。服務領域涉及城 市綜合體、購物中心、商業步行街、百貨商場、專業市場、超市賣場等

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