文：談擎說(shuō)AI 作者：鄭開(kāi)車(chē)

今年開(kāi)年后不久，余承東在接受采訪時(shí)首次提到一個(gè)華為智選車(chē)模式下的新概念，即生態(tài)品牌。

四月份，余承東在2023中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)論壇高層論壇上，對(duì)要打造生態(tài)品牌這件事兒做出了更進(jìn)一步的直觀詮釋。

余承東的大致意思是希望能在智選車(chē)這一塊，未來(lái)跟各個(gè)主機(jī)廠伙伴們用一個(gè)共同的品牌來(lái)做。

至于出發(fā)點(diǎn)，余承東表示，對(duì)于消費(fèi)者，現(xiàn)在的問(wèn)界是賽力斯生產(chǎn)，馬上還有奇瑞、北汽和江淮也會(huì)生產(chǎn)，共用同一個(gè)生態(tài)品牌，可以讓大家選擇時(shí)不至于很困惑。

對(duì)于華為而言，如果一個(gè)伙伴一個(gè)品牌，對(duì)華為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)零售的話(huà)很復(fù)雜，投入成本很高，因此希望能采用一個(gè)共同的元素和共同的品牌來(lái)使用。

一家車(chē)企同時(shí)做幾個(gè)汽車(chē)品牌很正常，但幾家車(chē)企一起做同一個(gè)品牌，這事兒還是有點(diǎn)新鮮的。

但似乎的確要落實(shí)，近日據(jù)部分媒體披露，華為正計(jì)劃建設(shè)“問(wèn)界”品牌統(tǒng)一銷(xiāo)售渠道，今后華為智選車(chē)合作伙伴產(chǎn)品都將在該渠道銷(xiāo)售，包括目前已經(jīng)在售的問(wèn)界系列，以及規(guī)劃中的奇瑞、江淮、極狐等合作車(chē)型。

天眼查APP信息顯示，五月份華為申請(qǐng)了很多“XITO”的商標(biāo)，似乎也印證了問(wèn)界生態(tài)品牌正在離我們?cè)絹?lái)越近。

一個(gè)華為主導(dǎo)的新造車(chē)“烏托邦”愈發(fā)清晰，但就像越過(guò)山丘，面前又是層巒疊嶂。從HI到智選模式，再到更細(xì)化的生態(tài)品牌，華為“造車(chē)”愈發(fā)清晰的另一側(cè)，是近年來(lái)頻頻換擋這個(gè)本質(zhì)背后，無(wú)法抹除的未知和不確定性。

//構(gòu)建者：安得廣廈，大庇天下寒士？

發(fā)展到今天，華為在新造車(chē)市場(chǎng)幾條腿走路的探索過(guò)程有點(diǎn)像內(nèi)部賽馬，本段我們不妨深入探究為何生態(tài)品牌背靠的智選車(chē)模式成為了今天華為車(chē)BU摸索路上的一條主線。

至今為止，華為車(chē)BU業(yè)務(wù)嘗試過(guò)的模式主要分為三種，一是類(lèi)似于Tier1的零部件供應(yīng)商模式，其合作車(chē)企有比亞迪、一汽等，第二種是HI（Huawei Inside）模式，有極狐、阿維塔等，第三種則是今天主打的華為智選車(chē)模式，合作車(chē)企有賽力斯、奇瑞、江淮等。

至于三種模式的差異，可以粗略理解為前兩種分別是賣(mài)零件、賣(mài)方案，智選車(chē)模式則是“造車(chē)+賣(mài)車(chē)”均由華為主導(dǎo)。

隨著參與程度層層升高，華為一側(cè)利潤(rùn)的可能性自然也水漲船高。

在談擎說(shuō)AI看來(lái)，相較于前兩種模式，智選模式能跑出來(lái)，首先是具備理論上的最優(yōu)性。

先看Tier1模式，去年八月，廣汽埃安副總經(jīng)理肖勇在一場(chǎng)對(duì)外公開(kāi)的行業(yè)論壇稱(chēng)，“華為是比較大牌的供應(yīng)商，雖然零部件質(zhì)量不錯(cuò)，但價(jià)格也是不受控的，與華為合作基本沒(méi)有議價(jià)能力?！?/p>

而且基于Tier1模式，當(dāng)前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，博世、法雷奧等國(guó)際老牌大廠，禾賽、地平線等國(guó)內(nèi)初創(chuàng)，都在新時(shí)代試圖分上一杯羹。這對(duì)于被制裁的華為而言，無(wú)疑會(huì)更加艱難。

再來(lái)看HI模式，這有些像是一個(gè)激進(jìn)又保守的矛盾體。

前些年大家都盯上了新能源這塊肥肉，忌憚把靈魂交走的，自然不會(huì)選擇考慮HI模式，但變革夾縫里徹底落伍的傳統(tǒng)車(chē)企，整車(chē)研發(fā)設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售渠道同樣老舊，靠一個(gè)HI模式又可能很難帶得動(dòng)。

就像雖然這兩年北汽、長(zhǎng)安、廣汽都先后成為過(guò)HI模式的伙伴，但一邊的廣汽自身有智能化布局，對(duì)靈魂論本就忌憚，淺淺合作便徹底退出，并直言“不會(huì)和華為再做一個(gè)新品牌”。

另一邊的北汽，電氣化時(shí)代躺得比較平，但極 狐 前兩年只有華為的Inside，Outside還是得靠自己，似乎也因此，產(chǎn)品力雖有，銷(xiāo)量卻死活扳不動(dòng)。

所以對(duì)比而言，智選車(chē)模式的精髓似乎就在于把市場(chǎng)定位找得足夠精準(zhǔn)，作為主機(jī)廠只需要懂造車(chē)，其他華為全都能給到，無(wú)疑給變革里的“躺平派 ”提供了救命式一條龍服務(wù)。

雖然參與度極高，但又何妨呢？這個(gè)社會(huì)就是這樣，會(huì)有考慮風(fēng)骨的小康之家，也會(huì)有落魄者先求一個(gè)留得青山。

說(shuō)白了，時(shí)代給了華為賦能機(jī)會(huì)，那么是舍點(diǎn)生糧食還是飯菜更好？家里有點(diǎn)東西自然不愿折腰，沒(méi)底子的，顯然一桌飯菜來(lái)得實(shí)在。

理論歸理論，更重要的是智選車(chē)模式第一槍確實(shí)打響了，去年問(wèn)界熱銷(xiāo)，可謂實(shí)實(shí)在在給余承東牽出的智選車(chē)這匹黑馬賺足目光。

繼續(xù)從華為戰(zhàn)略角度來(lái)看，智選車(chē)模式相較于Tier1或者HI模式，價(jià)值其實(shí)也會(huì)更多元。

首先毋庸置疑，智選車(chē)模式華為的參與度相當(dāng)高，無(wú)論是設(shè)計(jì)主導(dǎo)還是銷(xiāo)售渠道也攬過(guò)，都是Tier1和HI模式不曾有的。

這一是可以讓華為的既有技術(shù)最大化利用和變現(xiàn)，其次，在華為智能手機(jī)等終端業(yè)務(wù)受阻后，把智選車(chē)的新血液輸入自身銷(xiāo)售渠道，對(duì)不少線下經(jīng)銷(xiāo)商而言也能提振信心。

有華為經(jīng)銷(xiāo)商就曾表示，賣(mài)一輛問(wèn)界其可以獲得的利潤(rùn)大致在2-3萬(wàn)元，大約相當(dāng)于賣(mài)60部手機(jī)。

總的來(lái)看，智選模式下，華為伙伴們的需求很有共性，即在行業(yè)變革的夾縫里先活下來(lái)。問(wèn)界的高光，更是深層提振了大伙兒的信心，那就是在華為的廣廈里，不僅能活下來(lái)，說(shuō)不定還能活得很好。

話(huà)是如此，能搞錢(qián)雖好，但隨著今天智選車(chē)換擋加速，未來(lái)華為伙伴們當(dāng)真還是在給自己“打工”嗎？

//失意者：聯(lián)盟門(mén)票，只取二兩靈魂切片？

今天隨著生態(tài)品牌模式的逐步推進(jìn)，華為智選車(chē)模式似乎正在發(fā)生微妙變化，已經(jīng)有了暴風(fēng)里一間避難所的畫(huà)風(fēng)。

談擎說(shuō)AI認(rèn)為，如果說(shuō)HI模式下主機(jī)廠的加盟代價(jià)是“靈魂”，那么隨著生態(tài)品牌在未來(lái)鋪開(kāi)，智選車(chē)模式則很可能更甚于此，因?yàn)閺谋趬緛?lái)看，智選車(chē)模式很像是一場(chǎng)華為與伙伴之間的零和游戲。

首先是對(duì)于華為而言，更深度的參與意味著合作伙伴對(duì)華為的依賴(lài)度將更高，這有望在模式成熟后，給華為的車(chē)BU業(yè)務(wù)帶來(lái)更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

就比如Tier1模式或者HI模式，本質(zhì)上還是車(chē)企主導(dǎo)汽車(chē)的研發(fā)設(shè)計(jì)，更像是主機(jī)廠花錢(qián)買(mǎi)華為的產(chǎn)品及方案，市面上如果出現(xiàn)更有力的競(jìng)爭(zhēng)者，華為這塊業(yè)務(wù)便會(huì)迅速流失，并不具備不可替代性。

反觀主機(jī)廠伙伴們呢，在智選車(chē)模式下，華為當(dāng)主導(dǎo)者，如果主機(jī)廠甩手走人，車(chē)輛后續(xù)的改款、OTA升、車(chē)型推新，甚至銷(xiāo)售渠道等等，都將無(wú)法基于既有成果進(jìn)一步展開(kāi)，離開(kāi)了華為，近乎于一切都要從零開(kāi)始。

如果未來(lái)再疊上生態(tài)品牌這層buff，可能會(huì)更進(jìn)一步加深主機(jī)廠給問(wèn)界“打工”的壁壘隱患，說(shuō)白了，鐵打的華為，流水的主機(jī)廠，新的智選車(chē)模式似乎正在往此演進(jìn)。

即便多少有點(diǎn)“不平等條約”的味道，但在新時(shí)代的“失意者聯(lián)盟”里，今天擺在大家面前的選擇題并不多，基本都是填空題。

就比如對(duì)于伙伴們的畫(huà)像，余總很是坦誠(chéng)，其表示在和一些車(chē)廠合作之后發(fā)現(xiàn)他們的質(zhì)量管理水平，如果以華為的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，還處于石器時(shí)代。（大家猜猜看是誰(shuí)？）

余總更是直接幫大家分析了都有誰(shuí)不會(huì)選擇華為：

“國(guó)內(nèi)新勢(shì)力，我相信他們都不太可能在智能化上選擇華為，因?yàn)樗麄優(yōu)榱耸兄担瑸榱烁鞣矫娴目刂泣c(diǎn)，有自己的追求（笑）；國(guó)際的巨頭們因?yàn)槿A為被制裁，也不會(huì)選我們?！?/p>

“那誰(shuí)會(huì)選我們？傳統(tǒng)車(chē)企，（但）傳統(tǒng)車(chē)企如果怕失去靈魂的呢，也不會(huì)選我們。（笑）”（上汽：你報(bào)我身份證號(hào)得了）

余總的意思，似乎就是能選擇華為的伙伴，一是要先把自己的追求放一放，二是不能怕失去靈魂。

今天看賽力斯、北汽等等，結(jié)果似乎大抵也如此，也許可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)在與華為在智選車(chē)合作模式下，主機(jī)廠伙伴們能夠得到的壁壘并不會(huì)太多，因?yàn)闊o(wú)論是智能化技術(shù)還是銷(xiāo)售渠道等產(chǎn)業(yè)資源累計(jì)，后者都很難將其握在自己手上。

不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，就算重資產(chǎn)入局且只是拿個(gè)賣(mài)車(chē)分成，對(duì)于還在“石器時(shí)代”的失意者們而言，當(dāng)前還有什么更好的選擇嗎？

他們既沒(méi)有上汽那般“財(cái)大氣粗”，也沒(méi)有新勢(shì)力善于造勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)基因，華為不嫌棄他們還在石器時(shí)代，他們自然也就很難對(duì)華為的參與度挑三揀四。

如果從這一點(diǎn)出發(fā)來(lái)看，華為反而一定程度上就像是一場(chǎng)時(shí)代變革里的拯救者。谷底幽深，但最起碼，華為給不少老弱病殘伸出了一根可以往上爬的繩子。

就像賽力斯，在問(wèn)界打響后，2022年雖然歸屬母公司股東的凈虧損額較上年擴(kuò)大超兩倍，到38.32億元，但營(yíng)收341.05億元，也是比2021年翻了大概一倍。華為也許小賺，但能起死回生，自然不虧。

所以，既然已在谷底，什么靈魂、什么追求、什么打工，又何妨？

//新問(wèn)界：生態(tài)品牌，巨潮下的伊甸園or賭桌？

本段我們將著重討論一下生態(tài)品牌這件新鮮事兒，畢竟其有可能將華為和伙伴們推向更加不公平的合作境地。

首先需要明確一點(diǎn)，即生態(tài)品牌這個(gè)手段背靠的智選模式，華為與伙伴們的合作可以說(shuō)是需求高吻合且高粘性的。

因此，在談擎說(shuō)AI看來(lái)，隨著生態(tài)品牌模式不斷推進(jìn)，華為智選車(chē)這個(gè)陣營(yíng)將愈發(fā)有些像一個(gè)新造車(chē)的烏托邦。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)闉跬邪钍腔恼Q的，但其誕生卻又往往基于高度合理化，基于一種令人興奮且從各鏈路初看時(shí)都頗為合理的可能性。

問(wèn)界生態(tài)品牌這一創(chuàng)新似乎也是如此：它首先具備充分的動(dòng)機(jī)訴求合理性，同時(shí)又有很強(qiáng)的增量感。

比如團(tuán)結(jié)就是力量，比如眾人拾柴火焰高，給人的初印象是蕩氣回腸。具體來(lái)看，新造車(chē)的戰(zhàn)場(chǎng)本就令人興奮，華為又用史無(wú)前例的新思路，集結(jié)一眾傳統(tǒng)抵御者來(lái)打一場(chǎng)反擊戰(zhàn)，恰似一場(chǎng)《被解救的姜戈》。

甚至我們下意識(shí)會(huì)想到的一些矛盾點(diǎn)，華為其實(shí)都給到了自洽，比如說(shuō)各個(gè)主機(jī)廠打造同一個(gè)生態(tài)品牌，產(chǎn)品布局時(shí)是否會(huì)有沖突問(wèn)題？

余承東表示，規(guī)劃的車(chē)都是不沖突的，有的做SUV，有的做轎車(chē)，有的做MPV，有的做B+級(jí)的車(chē)，有的做C級(jí)車(chē)，有的做D級(jí)車(chē)，所以每個(gè)車(chē)廠做的產(chǎn)品是不重疊的。

遺憾的是烏托邦終歸是理想國(guó)，無(wú)論在哪里，只要有人的地方，就會(huì)隨時(shí)間往一個(gè)真實(shí)社會(huì)的雛形去無(wú)限接近，伊甸園的背后，時(shí)常是殘酷和覆滅。

就像亞歷克斯·加蘭的《海灘》，這本小說(shuō)描述了背包客們來(lái)到一座與世隔絕的熱帶島嶼，他們?cè)谶@里建立起了一個(gè)烏托邦式的小圈子，木屋、海浪、飛鳥(niǎo)、陽(yáng)光，遠(yuǎn)離真實(shí)社會(huì)的內(nèi)卷和嘈雜，但終局卻是殘酷的覆滅。

“伊甸園”好似烏托邦，如果把人性考慮進(jìn)去，可能又會(huì)無(wú)限接近于一張“賭桌”，因?yàn)椴┺目倳?huì)成為隨時(shí)間流逝后，人與人之間愈發(fā)清晰的關(guān)鍵詞。

我們或許可以把華為類(lèi)比為《海灘》中“族長(zhǎng)”之角色，未來(lái)跟伙伴們一起日出而作日落而息，共同繁榮。

或許也可以把華為比作莊家，在“問(wèn)界生態(tài)”這張賭桌上，只要有一個(gè)客能贏，前者就能穩(wěn)定抽臺(tái)費(fèi)。

至于客們，必然是有輸有贏。

甚至我們可以回到余承東那個(gè)看似合理的解釋?zhuān)阕鯞+級(jí)的車(chē)，我做C級(jí)車(chē)，他做D級(jí)車(chē)，大家各司其職，這是日出而作日落而息，一個(gè)美好的烏托邦圖景。

但問(wèn)題是，不同級(jí)車(chē)，或者說(shuō)不同細(xì)分市場(chǎng)里，空間和盈利的天花板真的是能相提并論的嗎？豐田和勞兒都是自己市場(chǎng)里的王者，但空間和盈利顯然不可同日而語(yǔ)。

那未來(lái)，最肥美的大眾市場(chǎng)，賽力斯、江淮、奇瑞誰(shuí)來(lái)做？最難的豪華市場(chǎng)又讓誰(shuí)去頂？如果江淮和奇瑞都想切大眾市場(chǎng)，決策誰(shuí)來(lái)做？或者兩家都做同類(lèi)產(chǎn)品？

如果把這一連串問(wèn)題擺到問(wèn)界生態(tài)的長(zhǎng)線上去想，沖突似乎是相當(dāng)密集的。畢竟，任何一家主機(jī)廠的“問(wèn)界”大賣(mài)，華為都能賺，但賽力斯大賣(mài)了，似乎并不能給到江淮、奇瑞直接利潤(rùn)。

華為“造車(chē)”的頻繁換擋之年，就像是一本小說(shuō)跌宕起伏，問(wèn)界在2022無(wú)疑是精彩的，但還有誰(shuí)記得這段探索路上智選車(chē)興，HI衰之后被“打入冷宮”的賽力斯SF5？

那些為華為探索之路買(mǎi)單的消費(fèi)者們，似乎并沒(méi)有跟上華為的腳步。那么未來(lái)的伙伴們，又能跟上華為在“造車(chē)”路上不斷變換的腳步嗎？

這也就讓我們看到了智選車(chē)模式下另一個(gè)無(wú)法抹掉的斑點(diǎn)，那就是即便路徑愈發(fā)清晰，但問(wèn)界這件事兒和賽力斯SF5時(shí)代一定程度上其實(shí)是無(wú)異的：那就是今天的華為還是在探索。

誠(chéng)然，賽力斯近乎起死回生的神跡，讓我們看到了余承東的魔法，但不會(huì)有人永遠(yuǎn)追求起死回生。

畢竟保暖之后的欲望，總會(huì)更多的。

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