近期，第28屆上海電視節“白玉蘭對話”論壇——微短劇“新勢力”的專業進階暨微短劇項目路演在上海展覽中心舉行，各視頻平臺負責人齊聚，通過項目路演、主題演講、圓桌對話等形式，為微短劇發展“把脈”，為微短劇項目與市場資本對接搭建橋梁。本次活動承辦單位為泛文娛內容產業研究機構東西文娛。

快手娛樂劇情業務中心負責人于軻受邀出席了圓桌環節?？焓侄虅∈悄壳拔⒍虅⌒袠I布局最早、戰略最深、內容最廣的平臺之一。2019年8月“快手小劇場”入口建立，標志著快手正式布局短劇業務，至今快手短劇日活用戶高達2.6億，超過50%的快手短劇日活用戶日均觀看10集以上短劇。在龐大的用戶規模支撐下，大量優質短劇創作者持續入駐快手。到2023上半年，快手短劇的創作者規模已經超過13萬人，其中粉絲量超過100w+的已經有2786人。

下為快手娛樂劇情業務中心負責人于軻

在第28屆上海電視節“白玉蘭對話”論壇—微短劇“新勢力”的專業進階

暨微短劇項目路演的圓桌環節的發言紀要

于軻 快手娛樂劇情業務中心負責人

EW東西文娛

當下微短劇創作者持續涌入市場，我們到底怎么樣去判斷當下的市場階段，以及這對當下的創作者來說是不是一個比較好的時機？

于軻：

第一點，是好時代，因為在座的都開始做短劇，所以它就是一個好時代，平臺入局，平臺下場。三年前我跟李啦總見面還是在另外一個論壇上，當時只有幾個為數不多的平臺在做短劇，現在更多平臺都在做短劇，從大的行業角度，肯定是一個好時代。

第二點，對于創作者是不是一個好時代？作為快手來講，快手是整個國內第一批做微短劇業務的平臺，我們始終堅持的還是平等普惠的原則，我覺得微短劇這件事情我能夠看到的機會點在于它的成本投資低、制作周期短，它的短小精悍和靈活，導致我們在整個內容賽道里面其實是有優勢的。

這個優勢從財務角度來講，它的現金流回流速度是非?？斓?；從內容角度來講，它的內容迭代速度是非?？斓摹?/p>

這個就導致大家其實不用有特別大的制作規模體量，也能夠去做自己想要做的內容。包括尤其是我們此時此刻快手一直在做的星芒短劇的頭部廠牌，我們一直堅持的都是說我們從整個龐大快手的PUGC的內容生態當中，挖掘到那些能夠做短劇的導演、編劇、演員，我們能夠成就的其實是一些平凡人對內容的夢想。

我覺得短劇這件事情其實很酷的事情，我不希望它變成只有少數人能夠去參與、門檻很高、入局很難的一件事情，我更希望的是每個人都能變成一個導演，去拍一集大概2分鐘到5分鐘的內容，然后依靠這個內容被大家熟知，一步一步步入整個內容行業。

所以這也是快手一直堅持的一個點，包括我們今年暑期大概6-7月份，我們會把整個快手星芒政策進行一次升級迭代，目的是為了讓更多優質的創作者能夠去做我們的短劇，能夠從里面拿到自己想要拿到的東西，包括內容的自我表達、情緒的自我表達。

第三點，我現在也看到了一些問題，此時此刻我覺得整個微短劇新陳代謝的速度在變慢，為什么這樣講？

首先，從整個內容行業來講，微短劇的用戶是僅次于網文用戶的第二波人，它對于內容的更新迭代速度是非常快的。網文的迭代速度是非?？斓?，微短劇是僅次于網文的，比如說長劇、電影、電視劇是相對來講比較滯后的。比如說今年長劇的片單，對應到網絡文學，大概是兩三年前流行的網絡文學，這也是因為它的開發周期長、制作體量大決定的。

在這樣一個微短劇用戶更新迭代速度非?？斓那疤嵯?，我們的內容庫存其實是亟待突破的。因為我們現在各個平臺都面臨的問題是我們到底要拍什么樣新的內容，能夠吸引我的用戶、滿足我的用戶?？赡苓@個是我覺得還是要有警醒意識的，新陳代謝的速度有可能變慢的。

其次，我覺得在制作方上新陳代謝的速度也是在變慢的。還是需要有更多新鮮的血液注入，讓更多新的優秀的團隊有機會展示給大家。這也就回到了快手為什么要去做星芒的政策迭代升級，本質上就是為了讓更多的人能有機會去做短劇這件事情。

最后，從用戶的角度，從內容發展生產的角度，現在還是一個非常好的機會，這個機會就是我們有更低的門檻、更輕便的方式，能夠去講我們自己想要講的好的內容、好的故事。

EW東西文娛

確實從整體的大盤，微短劇已經有了非常可觀的產值，甚至高于其它一些網生內容的品類。落到比較務實的層面上，接下來去做微短劇內容，可以有哪些比較有潛力的方向去捕捉？

于軻：

我們簡單來講深耕女性、拓展男性。

大家都比較好奇平臺有什么樣的題材比較擅長，我覺得好奇不如自己去看，這個其實會比較簡單一點。對于快手來講，我們最大的題材來源其實來自于我們的短視頻，短劇其實是基于短視頻上長出來的，我們會有很多關于情緒、話題、內容，都是能夠依靠短視頻很好的體現出來。這是第一點。

第二點，快手平臺來講，我們鼓勵的題材分五個大的題材：

1.古風，我們是國韻古風，希望能夠把東方美學這件事情帶出來，這個確實是我們今年的重點，也是我們暑期主打的一個方向。

2.家庭共情。快手有一波獨有的女性用戶，其實黏性是非常強的，這波用戶大概是“35歲+”的，城市大概在四五線左右，以及四五線以下的，這波用戶她們核心關注的是家庭共情。這個事情其實是有非常強的共鳴和情緒價值在的。

第三個和第四個，就是青春和都市，主要短劇是女性用戶居多，所以我們會發現在這兩個題材里面會有很多的18-25歲左右的女性用戶，會對她們有強訴求。

第五個就是時代旋律，內容是需要契合當下的時代來做創作的，所以我們也不能忽略這個大的題材方向，比如說我們的《胡同兒》、《仁心》、《花開爛漫時》，都是在大的時代背景下通過一個個個體人物的經歷和成長，去講述整個時代的故事，我相信短劇在這條賽道上，也是有可能做出像《人世間》這樣優秀的內容作品的。

但是題材跟大家明確好了，不是說你奔著這個題材做就會OK的，你在這個題材里面永遠需要有突破創新的。舉個例子，我們可能不太想看到的是灰姑娘遇上白馬王子，我們可能想看到的是賽博、機械、朋克機遇到了一個奧特曼王子，我覺得還是需要有混搭和創新在里面，你才能夠去做到有一些突破的東西。

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其實創作要可持續，一定是要有一個好的商業模式以及整體的商業化匹配的。請各位站在微短劇行業的角度，展望微短劇商業模式層面后續的著力點。

于軻：

談錢，我覺得分兩種：

第一，短視頻平臺短劇，可能更多的是基于內容產生的流量價值，通過流量價值來進行商業化變現，本質來講是直接ToC的邏輯。這個邏輯里面快手比較擅長的，除了做內容之外，我們也很龐大的電商基因以及私域流量。所以我們能夠看到很多創作者依靠做短劇來積累自己流量的同時，積累自己的私域資源，通過這個來做電商變現。這是第一條路。

第二，因為短劇的內容在整個快手體系內能獲得大量的流量和曝光，所以他們相對來講做完短劇以后，他們短視頻的流量也在往上漲，對于短視頻廣告來講也是非常好的變現手段。

但是這兩者本質來講，就是短視頻的商業模式，就是“短視頻+直播電商”兩部分。對于我們來講，快手最大的基因，我們基于內容去產生流量價值、基于流量價值去產生變現。

第二大類是近期的新方向，那就是基于流量直接to c的內容變現，能夠看到的是，基于短視頻平臺有一個大的趨勢或者大的機會點是直接ToC付費。我們可能有一個機會點在于去中心化的，相對來講比較精準的流量分發場景內，我們有機會能夠容納更多的庫存量，這個庫存量是說內容不再是直接買賣的邏輯，而是說同時可以容納幾百個、上千個內容，依靠去中心化的流量分發的算法，去觸達你想觸達的用戶，其實它的效率、轉化應該是比較高的。