撰文｜李保興

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“海納百川，才能百花齊放”，藝術市場也深知這一點。近年來，上海作為中國國際化的代表城市之一，因為國際畫廊的入駐、舉辦藝博會、進博會等帶來國際化、開放的濃烈藝術氛圍，讓魔都成為全球藝術市場的重要坐標之一，也讓世界看到以上海作為陣地的中國文化收藏產業未來可期，并成為國際拍賣行在中國重點關注的城市。

上海蘇富比空間

今年是蘇富比進駐亞洲50周年，蘇富比在上海運營也將近30年。5月18日，“上海蘇富比空間”開幕，總面積約達2000平方米，位于魔都都市藝術文化“會客廳”，與知名藝術場館和歷史文化地標近在咫尺。蘇富比亦將其打造為一個功能豐富、開放多元的綜合性收藏生態空間。同時，“即時收藏”平臺——蘇富比Buy Now拓展至中國內地。可以說內地拍賣市場國際化廝殺的大幕已經全面拉開。

此番動作讓我們看到了蘇富比重點發展亞洲，深耕中國內地市場的決心。面對日益激烈的競爭環境，蘇富比將有哪些舉措，以實現突圍？蘇富比中國內地總部又將承擔哪些創新發展職能？上海蘇富比空間如何定位？雅昌藝術網&藝術頭條特別對話蘇富比亞洲區副主席及中國區主席 華真、蘇富比中國區董事總經理 錢進，暢談于中國市場的策略與變化。

蘇富比亞洲區

副主席及中國區主席

華真

雅昌藝術網：蘇富比中國內地總部落戶上海，“即時收藏”平臺——蘇富比Buy Now拓展至中國內地，蘇富比在重點發展亞洲的同時，于中國市場的策略有哪些變化？

華真：今年是蘇富比進駐亞洲50周年，半個世紀以來，蘇富比始終以專業、誠信和創新的服務推動區域內文化藝術的發展。我們深知中國內地藝術市場在亞洲乃至全球藝術版圖中的重要地位，一直以來都將其作為蘇富比的戰略核心。

蘇富比在上海運營將近30年，有幸見證了本土藏家的不斷成長，藏家群體也在變得越來越多樣化。隨著中國在數字化方面引領全球，和其他地區相比，中國內地的藏家也變得更加習慣于數字化生態。為了回應這一趨勢，蘇富比積極開拓、迭代不同線上渠道接觸中國內地藏家。我們通過各種數字化手段，用包括語音導覽、虛擬展覽、拍賣直播以及持續優化的小程序平臺等等，讓藏家與藝術同好足不出戶也能盡情欣賞頂級藝術藏品。

今年，我們還升級了拍賣小程序和簡體中文官方網站，更好地滿足本土市場的需求。

蘇富比亞洲50年的歷程既是里程碑，也是新開始。以此為新起點，我們將繼續不遺余力地推動中國內地收藏文化的創新與進步，共創新機遇、締造新未來。

“上海蘇富比空間”外景

雅昌藝術網：蘇富比中國內地總部將承擔哪些創新發展職能？以促進藝術市場和本土文化收藏。

華真：在數字化方面，蘇富比將建立更加智能、高效的收藏平臺及渠道，提升用戶體驗，以更好地滿足廣大本土藏家的需求；并通過進一步發展社交媒體，加強與年輕收藏群體及文化藝術愛好者的聯結。

蘇富比還將致力于挖掘更多有潛力的藝術家和藝術品，以拓展中國市場的藝術資源，并對中國的文化傳承和推廣持續貢獻自己的力量。此外，我們還將與國內外的文化機構合作，推動中外文化交流，在多個層面不斷進行創新和探索，以更好地滿足藏家和社群的需求，并為中國的藝術文化收藏事業做出更大的貢獻。

“上海蘇富比空間”外景

雅昌藝術網：面對日益激烈的競爭環境，蘇富比將有哪些舉措，以實現突圍？

華真：簡單來說從四個方面，蘇富比將持續布局，繼第七年蟬聯亞洲市場龍頭地位, 引領區內的藝術文化收藏市場：

1. 投資新技術，深化數字化進程，優化現場拍賣及展覽展示中的數字化應用體驗，并持續迭代數字化收藏體驗的發展

2. 豐富收藏形式，拓展收藏門類

3. 提升品牌影響力，與潛在新興藏家群體建立對話

4. 布局亞洲區域戰略重點，如韓國、新加坡及越南等市場

雅昌藝術網：今年初，蘇富比中國內地首場網上拍賣創“白手套”佳績，那么蘇富比于中國內地的線下拍賣有哪些計劃？

華真：中國擁有活躍的收藏氛圍及愈發成熟的藏家群體，此次“白手套”佳績是這一論述的強而有力注腳。我們通過中國內地首場網拍，見證了新興藏家對奢侈品門類的熱情。

小程序作為此次網上拍賣的競投平臺，吸引了諸多藏家參與，競投次數領先自小程序升級煥新以來的諸多拍賣專場。該專場拍賣期間，小程序用戶參與量較前一個月同期增長三倍。有賴于中國在數字化應用及創新領域領跑全球，本土藏家已經非常習慣通過移動數字平臺瀏覽信息、比較以及參與競投，這也為本場拍賣的佳績夯實了基礎。

隨著上海蘇富比空間的開幕，我們將結合中國內地藏家的收藏需求，積極拓展更多的線下拍賣及展售體驗，敬請期待。

蘇富比中國區

董事總經理

錢進

雅昌藝術網：隨著蘇富比中國內地總部落戶上海，可以說內地拍賣市場國際化廝殺的大幕已經全面拉開。蘇富比中國內地總部選擇落戶上海的原因是什么？

錢進：早在1994年，蘇富比就率先在上海成立了辦事處；2012年，蘇富比成為了第一家獲得中國拍賣執照的國際拍賣行；2019年，首次舉辦藝術品展售會。可以說，在與上海這座城市相伴的近30個年頭里，我們見證了上海的高速發展，同時也受益于滬上收藏文化的生機蓬勃，有幸成為打造上海“文化品牌”的使者之一。

中國市場對全球藝術行業意義重大，隨著中國在科技、電子商務及移動支付等諸多領域領跑全球，蘇富比也將中國市場視為全球創新的“策源地”。作為全球創立最早、引領收藏文化的蘇富比，我們很榮幸可以率先參與到這一系列創舉之中。

近年來，我們洞察到基于上海的線上、線下文化藝術體驗引領全球趨勢。基于此，我們積極豐富收藏品類，開拓收藏形式；積極推動數字化進程；同時，我們也積極推動藝術鑒賞的大眾化，包括落地公共藝術展示，以及通過內容體驗降低大眾欣賞藝術的門檻，真正實現全民鑒賞、全城聯動。

蘇富比中國內地總部落戶上海，承擔更多創新發展職能，也代表了蘇富比深耕中國內地市場的決心。我們相信，以上海作為陣地的中國文化收藏產業未來可期、大有可為。未來，我們將持續擴大包括拍賣及其它收藏形式在內的業務，也將積極開拓更多收藏品類及體驗，持續將更多來自世界各地的藝術藏品帶到中國藝術愛好者的面前。

“上海蘇富比空間”內景

雅昌藝術網：在您看來，上海有哪些文物藝術品政策優勢？

錢進：中國市場對全球藝術行業意義重大，上海作為中國重要的文化和藝術中心之一，擁有豐富的文物和藝術品市場發展資源，并提供一系列政策支持，扶持文物藝術品行業健康發展。這些政策為文物藝術品的保護、展示和交易提供了良好的環境和機遇。

此外，上海還積極參與國際文物藝術品交流和合作。上海的博物館、藝術機構與世界各地的機構建立了廣泛的聯系，開展了大量的交流和合作項目。這些項目包括文物和藝術品展覽、學術研究、以及國際文物藝術品交易等。

“上海蘇富比空間”內景

雅昌藝術網：“上海蘇富比空間”的結構與空間是怎樣規劃的，定位是什么？

錢進：上海蘇富比空間是一個功能豐富、開放多元的綜合性收藏生態空間，可提供展覽、講座、工作坊等多種形式的線下體驗和文化服務，旨在為廣大藏家群體及文化藝術愛好者搭建充滿流動性和生命力的文化社區，將蘇富比深厚的歷史積淀與周邊人文地景進行有機聯動，進一步向全球彰顯上海城市精神，不斷促進中國藝術文化收藏領域的高質量發展。

雅昌藝術網：面對不同的收藏社群，“上海蘇富比空間” 有什么樣的優勢，提供更豐富的線下體驗和文化服務？

錢進：我們以包容、靈活、科技、永續的空間打造理念為核心，通過“模塊化”的設計解決方案，使該空間能夠靈活適配更豐富的收藏活動。蘇富比核心的現場拍賣、線上拍賣（展示）、私人洽購以及即時收藏四大收藏形式都將在該空間得到更有機的融合及落地。藏家及賓客不僅將在上海蘇富比空間欣賞到跨門類的收藏臻品，亦將體驗周到的跨形式收藏服務。

雅昌藝術網：蘇富比Buy Now即時收藏平臺涵蓋豐富多元的全品類收藏，目前還主要集中在腕表、珠寶、手袋、街頭潮流，對于其他品類有什么計劃安排？

錢進：蘇富比Buy Now品類涵蓋手袋、珠寶、收藏級球鞋、手表、裝飾品及室內家居擺設等。在中國內地的四大首發品類之外，未來我們將根據中國內地藏家的收藏需求和趨勢，帶來更豐富的品類選擇。

除此之外，蘇富比Buy Now還將加入中國內地藏品供給支持，讓本土藏家的即時收藏過程更加便捷。體驗方面，上海蘇富比空間將會不定期帶來形式多樣的活動、展覽、展售等線下體驗，與蘇富比Buy Now線上平臺形成聯動，全方位呈現藏品細節和收藏價值。此外，我們還將積極探索與其他品牌的跨界合作機會，為藏家和收藏文化愛好者帶來更生動多元的收藏體驗。

蘇富比Buy Now微信小程序及Sothebys.cn簡體中文官方網站均已上線，提供方便快捷、年中無休的即時收藏體驗

雅昌藝術網：內地藏家、尤其是年輕藏家對“蘇富比Buy Now”平臺的使用情況如何？

錢進：2022年，蘇富比Buy Now年度營業額實現三位數增長，并將業務拓展至亞洲市場。蘇富比Buy Now于2022年第五屆中國國際進口博覽會上率先呈現亞洲首展，受到廣泛關注；其后拓展至中國香港，并于2023年香港蘇富比春季拍賣期間舉辦特別展售，收獲藏家群體熱烈反響。蘇富比Buy Now正式進駐中國內地，該業務此前在亞洲區域內亮眼的市場表現，更為這一新開始增添信心。

據蘇富比2023年的最新數據，來自亞洲藏家的銷售額占蘇富比今年迄今為止所有銷售額的四分之一。在蘇富比的核心奢侈品拍賣中，亞洲藏家占全球成交總額50%，而亞洲買家在以下奢侈品核心板塊之百分比亦為最高：洋酒和烈酒（61%）、手袋及配飾（53%）以及手表（37%），可見亞洲藏家將持續大力推動蘇富比的全球奢侈品業務。

其中，我們也觀察到，新生代藏家也越來越多地顯露出對藝術品的興趣，他們不僅把藝術收藏看作是一種投資策略，也在不斷尋求藝術的多樣性，把藏品視為展現個人品味的媒介，這也成了一個很有意思的收藏源動力。我們也發現中國的藏家正在和藝術藏品進行更深入的對話，他們的收藏范圍已經從中國傳統藝術擴展開來，收藏體系也開始擴大，包括珠寶、腕表、當代藝術、到收藏級球鞋、手袋等等。可以明顯看到，中國藏家的收藏體系正在變得更加多元化和國際化。