有位讀者前幾天咨詢蔚藍，自己有套翠園2期的房子一直賣不掉，要不要降價？

蔚藍查看了下這套房子，80多平精裝小三房，掛價150多萬，已經是這個小區最便宜的了。

最便宜的房咋賣不掉

為什么這房子賣不掉?

有兩個原因：

①樓市退熱

前面文章中提到了，微熱的行情已經在2月末開始退熱：

到了4月，買家觀望情緒變濃，二手房的成交周期會顯著拉長。

②競品多

賣房時，對手盤不僅包括本小區，還包括周邊小區。

比如翠園2期這套房。

這套房只是這個小區最便宜的，并不是周邊最便宜的。

它周邊的對手盤有好幾個：翠園3期、翠園4期、翠園1期。

這3個小區掛價150多萬的精裝小三房，以及150多萬的90m2+清水三房，全部都是這套房的競品。

分析完價格，蔚藍再分析下翠園2期在周邊的競爭力。

翠園2期競爭力分析

翠園2期在坡上，就3棟，而且還分高區和低區，這樣就顯得小區更小。

而且樓齡在周邊來說不算新，小區內部已經有點顯舊了。

翠園4期

翠園4期減配，樓齡新但環境普通，也只有3棟。

小區位于平街，出腳方便，門口是公交站，馬路對面就是菜市場；

翠園3期

翠園3期在4期旁邊，小區新，內部環境是翠園所有組團中最好的。

雖然它地勢高，但有電梯直接下平街，出腳也算方便。

翠園1期

1期與2期的小區環境和樓齡都差不多。

但是1期地勢比2期平坦，小區所處的坡度也沒那么高，出行和購物更便捷。

青青綠洲

往坡上走，青青綠洲好幾個組團也有同價位區間的二手房在售，且整體品質略勝一籌。

總結：

翠園2期對比周邊樓盤并沒有更強的競爭力。

如果把目光跳出這個片區，整個大區域在售的150多萬二手三房的數量就更多了。

因此，就算這套房是本小區最低價，也不能保證能快速賣出。

賣房建議

蔚藍建議：

如果想急出這套房，那就要拉通翠園1-4期類似的好房掛價情況，重新評估房價高低。

如果房子不是那么急著賣，掛牌價已是本小區最便宜，可以等有買家看起還價再考慮。

作為賣家，這種行情賣房，要做好被磨心態的準備。

房子最低掛價，賣房尚且如此，如果房子掛價并不是本小區最低，那就更難賣了。

備注：

為了保護這位讀者隱私，樓盤名以及房子相關信息已做處理。

釋義：何為小區最低價

最低價是指類似面積、朝向、視野、裝修的房子中價格最低。

而不是單純指同面積中房價最低，換句話說是小區性價比最高的房子。

舉例：

同棟、同朝向、同面積135萬清水中高樓層，和130萬清水2樓相比，那明顯是前者性價比更高。

從蔚藍做過的賣房咨詢情況來看：

很多賣家都不能正確評估自己房子的價值，掛價貴又想快點賣出去的情況比較普遍。

房價展望

美元加息背景下，全球經濟通縮，通縮最典型的表現就是資產價格下跌（資產包括房產）。

美元預計今年才結束加息，這意味著房價行情真正好轉，至少要等到明年。