文章來(lái)源：公眾號(hào)先覺者Pro

人的認(rèn)知有幾個(gè)層次，分別是感官認(rèn)知、情緒認(rèn)知、邏輯認(rèn)知、利益認(rèn)知、規(guī)則認(rèn)知。這幾個(gè)層次的認(rèn)知，構(gòu)成了一個(gè)人完整的認(rèn)知能力。

也就是說(shuō)，人的認(rèn)知行為模式里，包括了感官、情緒、邏輯、利益、規(guī)則五大因素。

如果你想要判斷對(duì)方是什么樣的人，只需要看這個(gè)人由哪些認(rèn)知因素主導(dǎo)。

一般而言，越是社會(huì)底層，認(rèn)知行為越依賴于感官和情緒。

認(rèn)知行為模式主要是感官+情緒的人，看待事情喜歡從感受出發(fā)，做事情大多依據(jù)自己的感受和情緒。

他們具有兩面性，往好了說(shuō)是純樸、直率，往壞了說(shuō)是原始、野蠻，而呈現(xiàn)出哪一面，則取決于他們對(duì)感官和情緒的反應(yīng)。

他們的關(guān)注點(diǎn)主要都在自身的感官和情緒上，缺少邏輯判斷以及對(duì)利益和社會(huì)規(guī)則的深度思考，這就導(dǎo)致了視野的狹窄。

這個(gè)群體通常最推崇的品質(zhì)是情商高，因?yàn)榍樯谈咭馕吨軌蚪鉀Q他們自身的情緒沖突焦慮。

一個(gè)人的認(rèn)知行為過(guò)于依賴感官和情緒，會(huì)有很多嚴(yán)重的后果。

首先是沖動(dòng)犯罪。

不管在世界哪個(gè)地方，犯罪率最高的一定是底層群體。

比如在各個(gè)國(guó)家的貧民窟，往往都是強(qiáng)J、搶劫、斗毆頻繁發(fā)生的地方。

這并不是說(shuō)底層群體都是罪犯，而是說(shuō)底層群體相對(duì)更容易沖動(dòng)，沖動(dòng)更容易導(dǎo)致犯罪。

為什么底層群體更容易沖動(dòng)呢？

教育、文化水平、貧窮，這些都是相關(guān)的，但沒有說(shuō)到根上。

真正的原因，還是底層群體的行為大多依賴于感官+情緒的認(rèn)知模式。

比如看到漂亮的小姑娘，就管不住下半身；看到別人的好東西，就管不住上半身。

這是行為被感官認(rèn)知帶著跑。

稍微被冒犯就會(huì)被點(diǎn)燃，狐朋狗友一招呼，就要為兄弟兩肋插刀，結(jié)果腦子一熱真捅了別人一刀。

這是行為被情緒認(rèn)知帶著跑。

很多底層的犯罪行為，起因可能就是一個(gè)饅頭或者一句話。

認(rèn)知行為過(guò)于依賴感官和情緒，第二個(gè)后果是容易被操控。

正是因?yàn)樯鐣?huì)底層人群，主要是感官+情緒的認(rèn)知模式，所以要控制這類人，也非常簡(jiǎn)單粗暴，只要不斷地刺激他們的感官和情緒就行了。

如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上以底層人群為目標(biāo)的產(chǎn)品，大多是針對(duì)感官和情緒的發(fā)泄表達(dá)。

YY小說(shuō)、影視劇、美女直播、短視頻、擦邊交友軟件、新聞熱點(diǎn)等等，無(wú)不如此。

電影電視、娛樂(lè)八卦、明星綜藝這些，最大的受眾是誰(shuí)？底層人群和學(xué)生群體。

你去問(wèn)層級(jí)稍微高一些的人，他們大概率是沒看過(guò)或者沒聽過(guò)這些節(jié)目和明星的。

但是你去問(wèn)底層人群和學(xué)生群體，基本上每個(gè)人都在關(guān)注。

這些針對(duì)性設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品，可以不斷刺激人的感官和情緒。

這就像是給底層群體身上裝了一個(gè)開關(guān)，只要在這個(gè)開關(guān)上戳一下，他們就會(huì)嗷嗷叫，百試百靈。

而且時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)上癮，不用別人按開關(guān)，他們會(huì)自己給自己按。

所以為什么底層人很難跳出自身的圈層？也是這個(gè)原因。

思維和行為完全同化在這個(gè)圈層里后，追求的東西就只有感官與情緒的刺激與滿足，但這種刺激和滿足都是即時(shí)的、短暫的。

很少人能夠在這樣的環(huán)境中改變自己的認(rèn)知行為模式。

相對(duì)而言，社會(huì)中層的認(rèn)知行為模式主要以邏輯+情緒為主。

雖說(shuō)沒有擺脫情緒的沖動(dòng)，但邏輯占據(jù)了很重要的位置，這能夠幫助他們很好地控制情緒。

感官或者情緒認(rèn)知，本質(zhì)上都是大腦的本能反應(yīng)，而邏輯是大腦的思維反應(yīng)。

底層人群社會(huì)活動(dòng)范圍小，他們接觸的通常是家人、鄰居、親戚、社區(qū)、工友、室友等等，都是以自我為中心的小社會(huì)。

面對(duì)的問(wèn)題，也都是家長(zhǎng)里短、柴米油鹽、人情往來(lái)、娛樂(lè)八卦等等。

在這個(gè)自我為中心的小社會(huì)中，感官認(rèn)知和情緒認(rèn)知足夠應(yīng)對(duì)了，因?yàn)檫@個(gè)小社會(huì)的范圍內(nèi)，大家都是講感官、講情緒的。

但是到了中層，社會(huì)活動(dòng)范圍變得更大了，要面對(duì)的人和事都變得更加復(fù)雜多變，光靠感官認(rèn)知和情緒認(rèn)知，已經(jīng)無(wú)法解決問(wèn)題。

比如要蓋一棟大樓，修一座橋、一條路，要研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)，開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，要管理一筆資金，投資一個(gè)項(xiàng)目，要經(jīng)營(yíng)一家公司，管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

感官和情緒認(rèn)知面對(duì)這些復(fù)雜的情況時(shí)，是無(wú)能為力的，只有邏輯認(rèn)知才能發(fā)揮作用。

但是呢，在這個(gè)階段的人，還是要與大量的底層群體連接的，所以情緒認(rèn)知依然有它的用處。

但真正能幫你完成這些事情的，起主要作用的，還是你的邏輯認(rèn)知。

邏輯認(rèn)知是達(dá)成目標(biāo)的依據(jù)，情緒認(rèn)知是用來(lái)控制的手段。

如果說(shuō)底層面對(duì)的是一個(gè)以自我為中心的微觀世界，那么中層面對(duì)的是一個(gè)以自我和社會(huì)為雙中心的中觀世界。

什么叫以自我和社會(huì)為雙中心的中觀世界呢？

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是從我中心出發(fā)，走向社會(huì)中心，立足于社會(huì)之中。

中觀世界里，家長(zhǎng)里短、柴米油鹽、人情往來(lái)、娛樂(lè)八卦等等這些都不再重要，一方面是經(jīng)濟(jì)能力的提升，不太需要為這些事情操心，另一方面是能夠看清這些東西的無(wú)足輕重和浮于表面。

中觀世界是以組織、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)為主體的世界，面對(duì)的更多是競(jìng)爭(zhēng)、合作、客戶、供應(yīng)商，本質(zhì)上是以組織為主體的資源爭(zhēng)奪。

但是僅僅靠邏輯認(rèn)知，是很難進(jìn)入社會(huì)上層的。

社會(huì)中層依然是一部分自我中心，一部分社會(huì)中心，但對(duì)于社會(huì)上層來(lái)說(shuō)，就完全是以社會(huì)為中心的宏觀世界了。

社會(huì)上層主要依靠利益與規(guī)則的認(rèn)知行為模式。

當(dāng)然不是說(shuō)社會(huì)上層不講邏輯，相反，邏輯認(rèn)知只是基礎(chǔ)的要求。就像對(duì)于社會(huì)中層，感官和情緒認(rèn)知也只是一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知而已。

社會(huì)上層面對(duì)的是非常宏觀的世界，微觀或者中觀的思維認(rèn)知，往往無(wú)法在宏觀的世界里生存。

就像專門炒菜的廚師沒法做酒店的總經(jīng)理，單純搞技術(shù)研究的很難做好領(lǐng)導(dǎo)，是一個(gè)道理。

在宏觀世界里，要研究的是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國(guó)家如何發(fā)展，如何調(diào)整結(jié)構(gòu)，如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何制定規(guī)則，如何分配利益，等等。

這個(gè)階段，自我中心的部分其實(shí)是很少的，一個(gè)人處在這樣的位置，自我會(huì)被最大程度地壓縮，即便如馬斯克這樣的人，也無(wú)法隨心所欲地說(shuō)話、做事。

更多的時(shí)候，是扮演一種角色，生活和工作都要符合這個(gè)角色的要求，要符合這個(gè)角色的利益和規(guī)則。

至于感官、情緒、邏輯這些，都要給利益和規(guī)則讓步。

比如，米國(guó)的很多總統(tǒng)等一些政治人物，在位的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)一些違反普通人常識(shí)、邏輯的言論，做一些讓普通人覺得難以置信的事情。

這些身處高層的人是傻子嗎？當(dāng)然不是。不信你等他們?nèi)纹诮Y(jié)束后，變成了普通人，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候他們無(wú)比正常。

為什么會(huì)這樣？

因?yàn)樵谌蔚臅r(shí)候，他就不僅僅是他自己了，他更多的是一個(gè)角色。

他不能用社會(huì)底層和中層的感官、情緒、邏輯認(rèn)知來(lái)行事，而是必須按照這個(gè)角色代表的利益和規(guī)則來(lái)行事，即便違反常識(shí)和邏輯。

利益和規(guī)則認(rèn)知，是中層走向上層的認(rèn)知門檻，就像邏輯認(rèn)知是底層走向中層的認(rèn)知門檻一樣。

底層群體也很難理解中上層，只覺得中上層的人都比較冷漠和勢(shì)利，因?yàn)椴煌瑢蛹?jí)之間確實(shí)是有門檻的。

而總體上看，認(rèn)知行為模式都是向下兼容的。

也就是說(shuō)，高層級(jí)的認(rèn)知行為模式一定是碾壓低層級(jí)的認(rèn)知行為模式，甚至是可以隨意操控低層級(jí)的認(rèn)知行為模式的。