朋友圈里看到一條消息，一位在天津本土TOP房企中，任職二十年的老兵，終于“畢業”了。

這幾年，看過太多太多的地產老兵，平靜的發朋友圈，祝愿老東家前程似錦，自己轉身黯然淡出。揮揮手告別這個相伴二十年的行業，轉行成為其它領域的精英。

身邊有前遠洋地產的高管移民加拿大，有前領世郡高管轉做家具代理；有前國民地產的高管專注保險行業；有前融創的高管化身閑云野鶴。

當然，也有經歷過二十年甘苦之后，依然堅守在天津地產的老兵。這些老兵和他們的故事一樣，彌足珍貴。

這一期無關樓市資訊，只談談老盤、說說老故事。

PART.01

整理書房翻出來的一個小物件，這可是有年頭了。

這個可能連天津萬科，現在都沒有庫存了吧？

原有一本同名的書，封面是老廠長坐在水晶城的鐵軌上，仰望天空，神情感慨。這本書隨著歷次搬家早已遺失。

熙熙攘攘的事物，總會被最先遺忘。沉默的建筑，長久留存于世。

文萬科、理金地、工中海。

人文、情懷、文化，這些內在價值的抒發與提煉，是彼時萬科的強項。也是沒跟風快周轉之前的萬科，安身搏名的看家本領。

“生命中有些事情，爭不到、等得到。”水晶城這句文案，淡然卻火爆的出現在大光明橋畔戶外廣告牌上，引發對全城豪宅的正式宣戰。

再也見不到全城矚目的文案了吧？

樓盤戶外廣告早已經從各種載體上消失，僅存在于各家工地的圍擋上。

圍擋上噴繪的圖文內容，要么是“坐攬河西雙學府”之類，聚焦痛點的直給硬上；要么是“定義城市圈層”之類，不知所云但領導喜歡的內容。

或許樓市已經不再是對客戶講故事的時代；亦或許客戶已經沒時間，來聽地產人來一個故事。

畢竟這是個15秒視頻都嫌太長的時代。有太多的人為博噱頭，恨不得裸身出鏡。

每年都有樓盤自稱，傳承五大道洋房。但走進小區所見，不過是真石漆+涂料，幾近于拙劣的化妝。

沒有故事的洋房，它只是建筑，稱不上作品。

所以盡管已經過去二十年，很多地產老兵仍然津津樂道：我的作品，就是水晶城。

PART.02

對抗水晶城不落下風的，是主打“生活不在家”的梅江南同板塊豪宅：汐岸國際。

禁欲系的簡約風格、社區會客廳、業主莊園、馬術球會、濱水而居、游艇生活。這是天津中原給松江操刀的營銷策略。

精工細嵌的進口鞍具、房交會每次必現身的高爾夫球桿、周日在水面上飚速度的游艇。竇振明這位地產傳奇老兵，他當時的思路與眼光，超前了何止五年。

那時候的房企，還能養得起足球隊，松江球隊遠征客場時，竇伯伯站在大巴車門大手一揮：“寶貝們，好好踢！”

有一陣球隊成績不好，球迷們編段子說：電視直播時，場邊汐岸國際的廣告盤，踢中一腳給一萬塊錢，這才是松江隊不進球的原因，射門都奔牌子去了！

2018年7月，這位地產老兵去世。梅江南也早已悄然換了主人。

策劃大師王志綱曾經心念念“蓋房先給鳥兒安個家”，那個湖中心的零號島，終歸還是變成了千萬級豪宅美墅金島，成為大通的資產包。

有多少地產老兵還會記得，天津南部曾經那片生機勃勃的湖區，那十四個環水半島。

PART.03

誰說梅江南只能做低密？

西班牙風格高層卡梅爾橫空出世，高層+別墅的搭配規劃，借機達沃斯論壇，邀約了三十余位各地市長來樓盤參觀，地產老兵郭長勝怎么請的動這么多人？

這個樓盤有一半客戶，選房時都會自帶堪輿師，羅盤比激光筆更常用。

但是堪輿這個行業，有個很奇怪的特點，越有名望、有實力的大師，往往身體上有所殘缺。難道是誰殘缺越大，誰道行越高？

所以銷售員背著腿腳不便的堪輿大師現場選房的一幕，時時上演。

開發商寧發集團就特意準備了幾輛輪椅放在售樓處，但銷售員們對此并不感冒，無一使用，還是依舊背人。

那時候的銷售精英們深諳情商，房子是有價的，感情投入是無價的。

對于能一言左右數百萬業績的關鍵人物，情感上的拉近往往更有用。這樣造就的客戶黏性，是現在市面流行的比拼返點、返現金手段，所不能比擬的。

那些地產老兵們主動去背的不是業績，是專業的心理拿捏。

PART.04

卡梅爾的成功，江勝曾經想復制一次。

于是梅江南就有了外形圓潤的天鵝湖，設計總操刀人李老師崇尚極簡主義，從融科智地到天鵝湖，秉承的理念就是：戶型打死不超過五種！

天鵝湖的策劃部有個想法，給客戶講一個萬物有度的故事。于是他們做了一本天津樓市前無古人后無來者最厚的樓書。

這本書樓，排版真好看、用紙真講究、故事講述的真長、制造成本是真高。

這種對客戶喜好的探索和引導，對樓盤調性的彰顯和表述，對創新積極嘗試的專業態度，都在每一張紙上。

樓書就是陣地，它只存在于這個房地產周期，只屬于那些永遠精力旺盛的地產老兵們。

不知從什么時候起，質感的樓書已經成為絕響。

現在的樓盤資料能單頁就單頁，能三折不要四折，因為多壓一折成本會高一分錢。一線員工反映，三折的戶型圖太寬，不好插車。

被領導回復：“自己有手，疊一下不行嗎？”

很多年后再聽到江勝的消息，是關于南京路的一個小地塊，在努力的想尋求突破推進。

地產老兵猶在，依然向著前進的方向凝視。

PART.05

梅江南再向東，就到了競爭對手紅磡的地盤。

紅磡領世郡，五百畝別墅國，27洞高爾夫球場，操盤人是地產界段子最多的段立新。

領世郡初始定位純別墅大盤，知名度在全國有聞，以至于在河北某地，有當地樓盤從案名到LOGO到廣告圖全盤抄襲，堂而皇之掛在高速路牌上。

但領世郡后面的經歷可謂多揣，先與吉寶合作新悅庭，延續別墅產品，尚能算是兩方門當戶對。

后來引入富力開發富力桃園，就是所托非人。富力的操盤手法一貫狡黠，每每調控來臨之際必有降價舉措，別人不降我先降，別人小降我大降。

那時候小閑也是第一次在領世郡見到，因為降價原因，在售樓處沙盤前拉條幅打地鋪吃泡面，要求開發商退房的業主。

于是某日紅磡乙方的一些農民工兄弟，就義憤填膺的前往隔壁富力桃園，友情檢驗了一下售樓處的玻璃質量。

看看地產老兵們，表達態度解決分歧的時候，就是這么直接明確。

PART.06

幾天前。小閑去太陽城串門，踏進紫玉園的時候忽然恍惚一下，這樣的樓間距離，已經好久沒在新盤里見到了。

想起當年順馳太陽城的主打賣點，就是充足的日照與采光。

在那個不存在地鐵二號線的時代，全市順馳置業的店面，都在力推太陽城，全天津的人都在被勸買太陽城。

十幾輛中巴車在置業門店附近隨時待命，哪怕只有一個客戶也送。

前兩年在集中供地大會上，遠遠看見融創投資部門的崔英來女士。從順馳置業大理道店長，一路走到到融創投資總，這也是一位二十年堅持不懈的傳奇地產老兵。

回想很久以前某次小聚，她說融創要做豪宅，招商鉆石山操盤營銷的劉長江在座。這是開樓盤推廣會，敢抽獎送鉆石項鏈的闊綽人物啊，當時就說：“豪宅是有血統的。”

他言下之意是，有充足的的開發積累才能做真正的豪宅，這活兒我們招商干多了，你們差一點兒。

崔女士身上的東北基因瞬間綻現，怒目而視：“王侯將相……嗯……哪個咋就有種來著？對吧！”

一桌人都笑了。

地產老兵之間，有的是經歷，沒有什么是不能編成段子的。

PART.07

有位二十年地產老兵向我吐槽，他屬于抖音深度愛好者，無意間刷到某位樓市網紅，在直播中信誓旦旦宣稱：我跟中海領導是莫逆之交，我能從中海的老總那里拿到最低折扣，絕對全市面最低，買房就來找我！

這位地產老兵忍不住動手回復：別吹牛，王野要是正眼看你一眼，都算我輸。

對方也很友善的跟這位老兵互動：別扯淡了，你懂嗎！

二十年過去了，能被記憶的是建筑，容易被忘卻的，是締造建筑的地產人。

現在的樓市，沒時間培養市場、構思故事；眼下熱點是什么，跟著炒什么就好。

想賣房子，沒必要培養客戶愛好，養什么球隊，有那些錢直接給渠道更有效果。像星河在寶坻修個燈光足球場的，都屬于罕見的異類。

也沒有成本讓你雕琢銷售道具；手機圖片廉價又直接，讓設計師去花瓣網扒圖，一下午就能畫完二十四個節氣。

銷售員帶看房嗎？也用不著把客戶背到樓上去，動動手指無人機就起飛了。

想降價么？不用擔心被圍攻，寫個工抵房的話術，足夠了。

PART.08

2022年，地產行業從業人員預計再減少45萬人，導致地產開發上下游相關，減少600萬個崗位，影響全產業鏈1500萬人。

這是什么概念呢？造成什么影響呢？舉個例子吧。

兩年下行周期，天津某個房企集中的知名大廈，因為在此辦公的房企大規模裁員、相繼退租減少辦公面積。

直接導致大廈方租金經營收入減少，大廈經營方無奈裁員，減少三成的保潔和安保人員，維保外包。

大廈樓下停車場，因為來此工作人員減少，車位大量空置，停車員的收入銳減。

這就是支柱行業下行，對上下游產業崗位，和產業鏈從業人員的真實影響。

2023年。

不知道還有多少從業二十年的老兵，依然奮戰在地產。

不知道有多少已經離開的地產老兵，依然心念地產。

如果你也是一位地產老兵，留言說說吧，那些你的樓盤、你的故事、你的堅守和離別。