1979年，35歲的宗慶后認(rèn)識(shí)了31歲的施幼珍。二人一見(jiàn)鐘情，并在雙方父母見(jiàn)證下約定終身。

不料，宗慶后卻在婚禮前足足消失了一個(gè)多月，這期間誰(shuí)也不知道他去了哪里。這是怎么回事呢？

宗慶后和施幼珍

01

身為娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)并三度登頂中國(guó)首富的宗慶后，1978年33歲的他從知青點(diǎn)返回杭州后，還只是一個(gè)紙板推銷(xiāo)員。

在其他工人眼里，推銷(xiāo)員就是個(gè)踩著三輪車(chē)整日在外受盡風(fēng)吹雨打和白眼冷眼的苦差事，遠(yuǎn)不如待在紙廠里疊紙板輕松自在。

可宗慶后卻干勁十足，他以此磨練了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，且每天推銷(xiāo)完回宿舍后，他總是把自己關(guān)屋子里看書(shū)，從不出去和工友打牌、抽煙、喝酒。

誰(shuí)承想，這個(gè)看著不合群的“書(shū)呆子”卻引起了隔壁一位退休老干部的注意。

老干部對(duì)這個(gè)愛(ài)讀書(shū)求上進(jìn)的大齡男青年非常上心，得知他快35歲還沒(méi)對(duì)象甚是著急，于是把宗慶后的終身大事包攬?jiān)诹俗约荷砩稀?/p>

無(wú)獨(dú)有偶，沒(méi)多久，老干部一位老同事讓他幫忙給自己的大齡女兒找個(gè)品行端正的男朋友。老干部一拍大腿：

“她和小宗簡(jiǎn)直是天作之合?。　?/strong>

同事女兒叫施幼珍，長(zhǎng)得端莊秀麗，且性格溫和、善解人意。從杭州八中畢業(yè)后，她毅然把留城機(jī)會(huì)給了妹妹，自己主動(dòng)報(bào)名去了黑龍江當(dāng)知青，并憑自己努力當(dāng)上了副排長(zhǎng)。

1978年，三十而立的施幼珍回到杭州后，上門(mén)提親的男孩絡(luò)繹不絕。可是，外表溫婉的施幼珍卻有自己獨(dú)特的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

長(zhǎng)得帥不帥不重要、有沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)關(guān)系、地位高不高也無(wú)所謂。她認(rèn)為，只有人品好、有上進(jìn)心的男人，才能和自己共創(chuàng)美好生活。

宗慶后和施幼珍共同點(diǎn)很多：一來(lái)他們都是家中的長(zhǎng)子、長(zhǎng)女，二來(lái)他們都在偏遠(yuǎn)地區(qū)當(dāng)過(guò)知青。內(nèi)心都很堅(jiān)強(qiáng)，思想也在同一層次。老干部認(rèn)為一定能成，便安排了見(jiàn)面。

兩人甫一見(jiàn)面，就覺(jué)得相見(jiàn)恨晚。宗有感于施的大方談吐，施心動(dòng)于宗的穩(wěn)重可靠。兩人一拍即合，經(jīng)過(guò)一年多的交往，最終決定走入婚姻殿堂。雙方父母對(duì)此也相當(dāng)滿意。

年輕的宗慶后

然而，剛收獲甜美愛(ài)情的宗慶后卻也有苦惱。

由于父親成分不好，母親又為了讓他返城而提前退休，小妹妹甚至被迫送人，身為長(zhǎng)子的他不得不早早扛起家庭這副重?fù)?dān)，眼下最小的弟弟還在讀書(shū)。如果此時(shí)大操大辦婚事，勢(shì)必會(huì)給原本就拮據(jù)的家庭雪上加霜。

為了不給父母和弟弟們?cè)黾迂?fù)擔(dān)，宗慶后決心換一個(gè)有發(fā)展的單位掙更多的錢(qián)。

02

當(dāng)時(shí)恰逢改革開(kāi)放初期，很多地方大搞土木建設(shè)，相關(guān)產(chǎn)品變得熱銷(xiāo)起來(lái)。其中電表就非常緊缺，杭州幾家電子廠都供不應(yīng)求。宗慶后于是毛遂自薦，憑借推銷(xiāo)紙箱積累的經(jīng)驗(yàn)，成功地進(jìn)入了黃州光明電器儀表廠工作，擔(dān)任生產(chǎn)銷(xiāo)售的管理員。

可誰(shuí)也沒(méi)想到，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，電表銷(xiāo)售熱潮并沒(méi)有持續(xù)多久。短短一年內(nèi)，整個(gè)浙江如雨后春筍般冒出了數(shù)百家鄉(xiāng)鎮(zhèn)電表廠，他們的電表不僅更加便宜，還有專門(mén)的推銷(xiāo)渠道。

因此，原本“一家獨(dú)大”的光明電器廠在這場(chǎng)“電表市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中逐漸退居二線，原本盆滿缽滿的好日子到頭了。訂單越來(lái)越少，庫(kù)存卻越積越多。作為銷(xiāo)售部的管理人員，宗慶后一度急得像熱鍋上的螞蟻，拼了命地到處找銷(xiāo)路。

為了扭虧為盈，宗慶后背起上百斤的電表樣品，開(kāi)啟了上門(mén)推銷(xiāo)模式。他走出了浙江，到了北方，到處找人賠笑臉磨嘴皮，受盡白眼和冷遇。

終于，他在山西找到了一家單位，愿意以23塊的單價(jià)訂購(gòu)一千多只電表。

實(shí)際上，這個(gè)定價(jià)在當(dāng)時(shí)并不算高，加上運(yùn)費(fèi)基本上只能回本。但這對(duì)于許久沒(méi)開(kāi)單的光明電器廠來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一場(chǎng)及時(shí)雨，有總好過(guò)沒(méi)有，說(shuō)不定會(huì)是一個(gè)良好的開(kāi)端。

宗慶后顧不上休息，趕緊向廠里匯報(bào)這個(gè)好消息，不料卻被領(lǐng)導(dǎo)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)潑了一盆冷水：

“23塊錢(qián)一只電表？小宗，你是廠里的銷(xiāo)售代表，怎么能把價(jià)格報(bào)得這么低？”

但領(lǐng)導(dǎo)畢竟懂得打一巴掌給個(gè)甜棗吃，否決了這一單后立馬給了宗慶后新的任務(wù)：

“你明天買(mǎi)票去廣州，那邊有人要買(mǎi)咱們廠上萬(wàn)只電表，每只能賣(mài)24塊！你一定要盡量拿下！”

原本因?yàn)檫@單泡湯有些失落的宗慶后，聽(tīng)到有上萬(wàn)的訂單等著自己，頓時(shí)又鼓足了干勁。他立馬背著沉甸甸的樣品袋，擠上了前往廣州的火車(chē)。一路上他還不敢睡死，生怕電表樣品被扒手給偷走。

然而，當(dāng)宗慶后歷盡艱辛終于來(lái)到廣州后卻發(fā)現(xiàn)，所謂的“上萬(wàn)訂單”不過(guò)是人家的精明的話術(shù)而已，廣州人在這方面沒(méi)少迷惑外地人。

當(dāng)他們看到背著大包小包像是劉姥姥進(jìn)大觀園的宗慶后，馬上擺出一副高傲的姿態(tài)，愛(ài)答不理的。宗慶后是好話說(shuō)盡加笑臉賠盡，人家才“勉為其難”地說(shuō)：

“我們廣州這么大城市，電表廠多的是。不過(guò)既然你大老遠(yuǎn)跑來(lái)了，我們多少體諒一下你。就進(jìn)500只吧，但單價(jià)可不是24塊，而是18塊，怎么樣？”

此人的口氣似乎是發(fā)善心買(mǎi)你電表是看得起你，快別計(jì)較價(jià)格了。宗慶后頓時(shí)被激起了倔脾氣，他背起電表頭也不回地離開(kāi)了，身后的嘲笑聲他全然當(dāng)作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。

走在廣州繁華的大街上，和風(fēng)吹過(guò)，宗慶后漸漸冷靜了下來(lái)。這一路推銷(xiāo)之旅，從浙江跑到山西，又從山西一路南下到廣州，大半個(gè)中國(guó)都留下了他疲憊的身影。難道這次就這樣灰頭土臉空著手回去嗎？

雖然廠里面給的是一個(gè)虛假的信息，但自己身為推銷(xiāo)骨干，自然有責(zé)任給單位解決困難。有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上。現(xiàn)在正是單位需要自己出力的時(shí)候，自己怎么好意思給廠里丟臉呢？何況，家里還有佳人等著自己凱旋而歸呢。

如此一想，一向不服輸?shù)淖趹c后決定再堅(jiān)持一下。他鼓起勇氣，一家家去走訪廣州可能需要電表的廠家，即使是小廠他也不放過(guò)問(wèn)問(wèn)的機(jī)會(huì)。

然而，幾天下來(lái)，依舊一無(wú)所獲。一天，這天，勞累一天的宗慶后已經(jīng)餓得全身無(wú)力，他來(lái)到一家簡(jiǎn)陋的大排檔，想多吃點(diǎn)補(bǔ)充下體力。

沒(méi)想到，這竟成了他人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

03

就在等服務(wù)員把飯菜端上來(lái)的時(shí)候，他正巧聽(tīng)到鄰桌客人的對(duì)話，并很快被對(duì)話中透露出的信息吸引住了。

原來(lái)，與廣東隔海相望的海南島，此時(shí)正在大興土木搞開(kāi)發(fā)建設(shè)。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，這一信息讓宗慶后看到了機(jī)會(huì)。他覺(jué)得這是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，如果自己到海南那邊向開(kāi)發(fā)商推銷(xiāo)廠里的電表，肯定能拿到訂單。如此一想，他便趕緊行動(dòng)了起來(lái)。

第二天一早，宗慶后就踏上了去往海南的征途，這次他沒(méi)有向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和匯報(bào)，也沒(méi)有通知家人。其實(shí)，宗慶后并不是沒(méi)有紀(jì)律觀念，更不是不牽掛家人，而是上次錯(cuò)誤的決策，讓廠里失去了一筆訂單，他深感愧疚和不甘。

為了避免重蹈覆轍，他想先找到銷(xiāo)路，再向廠里的領(lǐng)導(dǎo)征求意見(jiàn)。雖然他也很思念家人，但是為了避免家人擔(dān)憂，他還是選擇等事情結(jié)束之后再和家人說(shuō)。

此番獨(dú)自闖海南，宗慶后心里其實(shí)很清楚，這是一場(chǎng)冒險(xiǎn)之旅；但是他覺(jué)得自己的人生本身就充滿了驚險(xiǎn)，多少困難和打擊都過(guò)去了，難道還怕再來(lái)一次嗎？哪怕這次的海南之行以失敗告終，他也不會(huì)怨天尤人；即使廠里讓他承擔(dān)責(zé)任，他也毫無(wú)怨言。

因?yàn)樵谧趹c后看來(lái)，機(jī)會(huì)擺在面前，自己去努力把握了，這比什么都重要。

其實(shí)，這次的廣州之行，也給了宗慶后一個(gè)深刻的教訓(xùn)，讓他明白了很多道理：大城市商家多但競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)多卻很難把握；而那些尚在發(fā)展中的小城鎮(zhèn)，卻有著巨大的潛力可以挖掘。

認(rèn)準(zhǔn)這一點(diǎn)后，宗慶后風(fēng)風(fēng)火火地踏上了海南島。

剛踏上這片天涯熱土，他就往當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)鄉(xiāng)、縣城奔波。不到幾天的工夫，他就在一個(gè)正處于發(fā)展建設(shè)高峰的縣里，談妥了一筆生意。雖然對(duì)方訂購(gòu)的電表數(shù)量并不多，但好歹是這次外出的第一筆訂單，這表明他不用帶著一個(gè)空白的記錄回廠了。

這個(gè)驚喜的突破，讓宗慶后收獲了巨大的信心。他索性多跑了幾個(gè)縣城，幾乎把整個(gè)海南島的大小縣城都轉(zhuǎn)了一遍。

終于，皇天不負(fù)苦心人，辛苦奔波了40來(lái)天的宗慶后總算是接到了不少大大小小的訂單。就在光明電器廠的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宗慶后擅作主張、突然消失的行為大為惱火時(shí)，他卻突然閃現(xiàn)回廠，并把一份份簽訂好協(xié)議的訂單拍在了領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上。

面對(duì)這一沓沓訂單，怒氣沖沖的領(lǐng)導(dǎo)不由得愣住了；良久，松了一口氣。他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己平時(shí)小看了眼前這個(gè)銷(xiāo)售人才，他不僅有著不怕吃苦的優(yōu)良品質(zhì)，還懂得深入市場(chǎng)挖掘潛在客戶，且腦子靈活，懂得觀察市場(chǎng)形勢(shì)走向，考慮問(wèn)題也十分全面縝密。

就比如，這次和海南幾家單位簽訂的合同中，宗慶后考慮到人生地不熟，客戶分布得也比較零散，有可能會(huì)出現(xiàn)拖欠貨款的情況，到時(shí)候收集尾款估計(jì)會(huì)比較麻煩。

于是，思維靈活的宗慶后想出了一個(gè)好辦法，他在海南找了一家正規(guī)且口碑不錯(cuò)的電器公司作為第三方中介，監(jiān)督那幾場(chǎng)談判和交易活動(dòng)。

雖然多少花了點(diǎn)中介費(fèi)，但卻保障了公司款項(xiàng)的安全問(wèn)題，等于為這些外地的訂單上了一份妥帖有效的“保險(xiǎn)”。

宗慶后的廣州和海南之行盡管滿載而歸，但也著實(shí)讓他的家人和佳人擔(dān)心了整整一個(gè)多月。母親望著曬得黝黑、胡子拉碴、臉龐消瘦的長(zhǎng)子，不禁落淚道：

“再過(guò)幾天你就要結(jié)婚了，怎么還天南地北地跑？連個(gè)消息都不往家里送，這不是讓我們白白擔(dān)心嗎？”

宗慶后明白母親的擔(dān)憂，自己都三十好幾的人了，好不容易遇到一個(gè)合適的對(duì)象。母親生怕自己把未婚妻嚇跑了。宗慶后眼圈一紅，強(qiáng)忍著才沒(méi)落下淚來(lái)。

隨即，他滿懷歉意地看向施幼珍，本以為對(duì)方會(huì)埋怨自己，沒(méi)想到她卻寬慰地笑著安慰自己母親說(shuō)：

“您老別擔(dān)心，他其實(shí)也是想多發(fā)展事業(yè)。現(xiàn)在廠里的事情辦好了，接下來(lái)，我們就可以安心地辦婚事了。”

這就是宗慶后和施幼珍最初的愛(ài)情故事。宗慶后敢想敢干，施幼珍耐心體貼，真可謂是天作之合。

經(jīng)此一役后，1980年的五一勞動(dòng)節(jié)，36歲的宗慶后和32歲的施幼珍結(jié)為伉儷，開(kāi)啟了他們舉案齊眉、相互扶持、共同走向成功的“娃哈哈”人生。

多年以后，宗慶后對(duì)施幼珍開(kāi)玩笑說(shuō)：“你看你當(dāng)年找了我，是只績(jī)優(yōu)股哎！”