（榮昌可是重慶西大門。）（左二翁賓，在企業(yè)拜訪中。）（這個(gè)會(huì)議可以說非常非常不簡單。）

01.

米粒之珠，也放光華。

我們今天要講一個(gè)人的小故事。

很多小故事，就構(gòu)成了一個(gè)大故事。

02.

這人是翁賓，榮昌招商局副局長。

2023年3月2日下午，翁賓攜榮昌稅務(wù)伙伴，飛廈門，參加“物料搬運(yùn)儲(chǔ)能技術(shù)”會(huì)。

榮柏機(jī)械工業(yè)有限公司總經(jīng)理，到機(jī)場接他，下榻酒店，榮柏董事長又等到翁賓入住手續(xù)完畢，方才離開。

很給面子了，是不是。

100多人參會(huì)，包括大唐華能華潤等實(shí)力央國企代表。榮柏組織這個(gè)會(huì)，一方面希望專家為專利技術(shù)提優(yōu)化意見，另外來的很多是意向客戶。

榮柏傳統(tǒng)主業(yè)是輸儲(chǔ)系統(tǒng)，95%產(chǎn)能出口東南亞及歐美。如今輸儲(chǔ)業(yè)務(wù)執(zhí)行項(xiàng)目有5億美元，跟蹤訂單達(dá)23億美元，如何擴(kuò)大產(chǎn)能，有點(diǎn)急。

翁賓團(tuán)隊(duì)目光，早瞄準(zhǔn)榮柏，事實(shí)上，四川某市同樣想把榮柏爭取過去，甚至條件還稍微好點(diǎn)。但是，目前榮昌處于領(lǐng)先桿位，為什么？

因?yàn)椋藤e本人就是優(yōu)勢。

03.

15年前，重慶教院畢業(yè)當(dāng)老師的翁賓，見榮昌招商局招人，心想天南海北跑多簡單，就來了。結(jié)果到廣州走出機(jī)艙艙門那一刻，拔劍四顧心茫然，不知走到何處去，慌了。

隨后，翁賓在中山兩年，深圳三年，逐漸找到外出招商感覺，并從科員，一路干到副局。

猛回頭，重慶在招商這塊連干15年的，他印象中，個(gè)都沒有。資深了，專家了。

當(dāng)然，不是說你一個(gè)人專家了，一個(gè)區(qū)招商工作就輕松了，哪有恁個(gè)簡單。事實(shí)上，翁賓領(lǐng)導(dǎo)榮昌招商局局長徐良志，也有12年直接招商經(jīng)驗(yàn)，也資深專家還全面。

但是，榮昌招商工作還是面臨很多現(xiàn)實(shí)困難。

首先是，人手少。我說的是“很”，榮昌招商局一個(gè)局前面一共才9人編制，包括一名局長一名副局長。即便外地辦事處，一共也才3個(gè)，隔壁某區(qū)就有8個(gè)。

你也不能說區(qū)里不支持，事實(shí)上榮昌招商局一直缺一枚招商科長，招聘掛了一年多，居然沒有一個(gè)人愿來應(yīng)聘。原因很簡單，這是個(gè)拿直接數(shù)據(jù)說話的崗位。

第二是，地理?xiàng)l件。榮昌地處重慶“三環(huán)”，一環(huán)主城區(qū)江渝北等，二環(huán)璧山江津永川等，榮昌則排到第三輪了。顯然，這個(gè)條件，是有點(diǎn)吃虧的。

第三是，榮昌事實(shí)上的招商對手，既有兄弟區(qū)縣，也還有隔壁四川那些比鄰區(qū)縣。

所以，

這里至少有三個(gè)核心問題需要面對：

人手很少如何解決？

地理特點(diǎn)如何面對？

對手強(qiáng)大如何取勝？

這就意味著，如何找準(zhǔn)定位，揚(yáng)長避短，那就是榮昌至關(guān)重要的事情了。話說回來，這也不僅僅是翁賓一個(gè)人能解決的了。

翁賓僅僅是代表，他并沒獨(dú)行。

04.

翁賓身后，是榮昌招商局，以及整個(gè)榮昌的招商大計(jì)。

2023年2月3日，榮昌搞了個(gè)招商引資突破專項(xiàng)行動(dòng)誓師大會(huì)。區(qū)委書記掛帥，13位領(lǐng)導(dǎo)率10支分隊(duì)，3個(gè)駐外招商組，爭分奪秒。

這一周，就拜訪企業(yè)超200家。

區(qū)委書記高洪波去了福建一周，拜訪10多家企業(yè)，敲定兩家到榮昌。上周二到周五，作為榮昌招商引資主力部隊(duì)，區(qū)長萬容攜招商局長徐良志，馬不停蹄，連續(xù)拜訪浙江江蘇接近10個(gè)項(xiàng)目。如你所知，區(qū)長局長親自去的項(xiàng)目，都比較關(guān)鍵，對于項(xiàng)目促成，至關(guān)重要。同時(shí)，人大主任唐成軍，政協(xié)主席趙天智，也帶隊(duì)前往南方城市。領(lǐng)導(dǎo)帶頭，緊鑼密鼓，氣氛熱烈而緊張。

榮昌這么積極，原因何在？

市委書記袁家軍到重慶后，市招商局今年啟動(dòng)了招商賽馬機(jī)制，在各區(qū)縣引起強(qiáng)烈反響。

簡單說，就是壓力不小，動(dòng)力很大。

在賽馬比拼背景下，榮昌立馬深化招商架構(gòu)：

招商局負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，具體分為兩個(gè)重點(diǎn)專班負(fù)責(zé)攻堅(jiān)，一二三產(chǎn)業(yè)全面招商，40個(gè)重點(diǎn)部門與鎮(zhèn)街協(xié)同，并組建60人的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，100人的招商后備人才庫。

也就是說，榮昌在招商這塊，從領(lǐng)導(dǎo)帶頭，到組織架構(gòu)，到人才配備，都開始升級發(fā)力了。

05.

如你所知，招商過程并非一帆風(fēng)順。

翁賓分管榮昌招商局財(cái)務(wù)。去廈門路上，長三角駐外招商組來電話，說那邊要舉行行業(yè)會(huì)議，邀請參加，但團(tuán)隊(duì)參加要繳1.8萬元入場費(fèi)，請示是否參加。

翁賓當(dāng)即表示不參加。這些年，翁賓早就摸清了招商成功技巧，以及如何規(guī)避無謂消耗。

事實(shí)上，去廈門他原計(jì)劃第二天上午就去泉州，因?yàn)闃s昌閩臺(tái)招商組就在那里，他想給再去那里看下同志兄弟們。

閩臺(tái)組三個(gè)人，一個(gè)是某巡察辦副主任，一個(gè)是林場場長，一個(gè)是交通局科長，三人都抽調(diào)來的，兩年時(shí)間，他們都明白，如果效果好回來就會(huì)有成長，反之。

榮昌招商局用人可是很有一手，三個(gè)駐外組都是抽調(diào)的。包括在榮昌的銀行，想把引進(jìn)來的企業(yè)作為他們重點(diǎn)客戶，招商局說行呀，那干脆派個(gè)人過來到我們這里上班，類似種種，搞了好多人力。

06.

榮昌地理的確很特殊。

跟傳統(tǒng)主城，甚至江津永川，有吃虧的一面；同時(shí)，這邊同市兄弟對手，那邊鄰居四川大軍壓境。

但是，榮昌也有自己的特點(diǎn)，比如，他距離重慶與成都，都恰好位置適中，處于黃金連接點(diǎn)，距離一帶一路的渝新歐也還方便。

所以，幾個(gè)重點(diǎn)坐標(biāo)一畫下來，榮昌必須找到自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心定位：所謂1+3+1，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，智能制造裝備，電子信息，生物醫(yī)藥，農(nóng)牧高新，等5個(gè)方面，確定為著力點(diǎn)。

這個(gè)定位，也是榮昌區(qū)別對手的其中一個(gè)重要法寶。

比如榮柏。

他們選擇到西南，一方面因?yàn)檫@里資源要素好，生產(chǎn)成本相對較低，二來他們希望通過渝新歐，沿著一帶一路做好戰(zhàn)略升級。

至于榮昌在這個(gè)項(xiàng)目招商暫時(shí)領(lǐng)先對手，直接原因你可以說因?yàn)槲藤e，他們覺得翁賓很懂他們，給了他們很大安全感。

你知道，人生地不熟，把多少億資金砸進(jìn)來，之前招商政策，僅僅是開始，如果沒有人與人之間深入的交道與信任，那是不可能的。

而在這個(gè)項(xiàng)目翁賓代表的，就是榮昌營商環(huán)境。

榮昌致力于“請進(jìn)來，留得住”，“把民營企業(yè)家當(dāng)自己人”，“來了就是一家人”。

比如他們強(qiáng)調(diào)的“123456營商環(huán)境”，其中有幾句話讓人印象深刻：

隨叫隨到，不叫不到，說到做到，服務(wù)周到。

07.

2022年11月1日。

榮昌非常隆重地召開“加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展暨優(yōu)化營商環(huán)境大會(huì)”。

會(huì)上頒布了榮昌民營企業(yè)50強(qiáng)，10家成長型企業(yè)，20名突出貢獻(xiàn)民營企業(yè)家，10名服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)成績突出個(gè)人榜單。

大會(huì)至少有兩個(gè)重要特點(diǎn)。

第一是尊重民營企業(yè)家，他們還專門請了幾位企業(yè)家代表，坐到主席臺(tái)。

第二是，這個(gè)會(huì)，開得早，非常非常早。這時(shí)二十大閉幕方才一周，而還沒完全解封。

所以，這個(gè)早的背后，需要點(diǎn)魄力擔(dān)當(dāng)與勇氣，以及民生為重的決心。

08.

2023年，榮昌目標(biāo)是引進(jìn)項(xiàng)目超150個(gè)，完全合同資金800億。這個(gè)任務(wù)當(dāng)然不簡單。

通常，了解重慶的伙伴都明白，38個(gè)區(qū)縣，榮昌綜合指標(biāo)居中。而招商這塊，2022年榮昌排名重慶11位，更早前三年，都名列重慶前10。

早起的鳥兒，有更大的森林。

09.

翁賓女兒今年夏天大學(xué)畢業(yè)，小馬駒。

他女兒打算考公務(wù)員，如果一次考不上，就打算考第二次。在翁賓看來，女兒如果在職能部門淬煉之后，以后不管是往哪個(gè)方向發(fā)展，都有寶貴經(jīng)驗(yàn)。

這是他干招商15年，最大感受。

米粒之珠，也放光華。很多小故事，就構(gòu)成了大故事。

榮昌是重慶西大門，也是成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈背景下的一個(gè)區(qū)縣成長樣本，接下來，我們將持續(xù)關(guān)注這些樣本城市的發(fā)展故事，以及人的故事。

不止榮昌。

不止一個(gè)翁賓。