（致敬重慶攀登。）（重慶萬科的售后服務(wù)天團）（還原度超高的實景交付。）

01.

地產(chǎn)在復蘇。

過程伴隨夸張與荒謬。

比如，前面國內(nèi)地產(chǎn)自媒體組團到重慶，單盤單日豪購100套，風頭似乎媲美2018年巔峰盛景。

又比如，國內(nèi)有的把房貸年齡提升到95歲，甚至100歲，這就是黑色幽默般的真實。

這兩個故事有多大實際意義？

沒有。

但是，他們都有很強的風向意義，那就是從市場到相關(guān)部門，都使勁助推地產(chǎn)的風，能再起。

這就夠了。

02.

地產(chǎn)行業(yè)最具風向感的企業(yè)是誰？

當然是萬科。

2013年，萬科最先提出“地產(chǎn)下半場”。

2014年，萬科股東大會上稱中國地產(chǎn)進入白銀時代，影響深遠。

2018年，行業(yè)上下歡騰，只差彈冠相慶，萬科憂慮的年會主題“活下去”，業(yè)內(nèi)外震驚，并成為先知預言。

2022年，一切工作圍繞止跌回穩(wěn)、縮表出清、“長肌肉”三任務(wù)展開，郁亮稱地產(chǎn)進入黑鐵時代。

那么，萬科如何判斷2023年房地產(chǎn)市場走向？

郁亮在內(nèi)部年會上說：微光已變曙光。

新的一年，將身上蘊藏的能量化作一束光，點滴微光，匯聚成曙光，照亮前行的路。

不出意外，這個判斷同樣會被海量傳播，并成為整個業(yè)內(nèi)對當下形勢的代表性發(fā)言。

03.

除了說話有人聽，萬科最近還發(fā)生好多大事。

比如，

2月中旬，萬科A擬定向增發(fā)募集不超150億的資金，而去年底萬科擬新增不超500億的直接債務(wù)融資工具，同時已獲得14家銀行超3000億授信額度。

如何評價萬科的不斷融資呢？那就是萬科更安全，更寬裕。在今天，有什么比安全更重要呢？人家不但安全，而且還寬裕，這不僅事關(guān)萬科，同樣關(guān)乎投資者與廣大業(yè)主。

又比如，

春節(jié)前后，萬科內(nèi)部組織優(yōu)化。今天房企日子都不太好過，萬科則在忠實地履行能上能下，保持活力與警惕。

三道紅線后，越來越多的民企生存不易，而通常我們認為央國企代表著穩(wěn)健，民企代表著活力與作品。而國資大股東職業(yè)團隊操盤的萬科呢？

左右皆逢源。

04.

說萬科是行業(yè)翹楚，代表行業(yè)走向，可能沒人懷疑。

那么，

萬科重慶呢？

05.

先插句，有人習慣稱重慶萬科，但本文選擇更準確表述：萬科重慶。

重慶這城市特殊，價格不高，品質(zhì)不低，所以，很有點卷。早前重慶是融創(chuàng)西南重鎮(zhèn)，龍湖則是本土最知名代表，兩家上演了近10年的龍虎斗。

萬科坐山觀虎斗，低開高走，從2017年開始不斷發(fā)力，鵝嶺峯，御瀾道，17英里，錦繡濱江，不斷有代表性作品出街。

至于投入近百億的陸海國際中心，則是萬科在中西部迄今最大投入，也是重慶當下最高樓，可以說是萬科在重慶里程碑似的標志。

說了作品，再說數(shù)據(jù)。

2022年半年數(shù)據(jù)，對萬科重慶而言，是歷史性的，這是他們第一次在重慶市場登頂。

今年，萬科重慶開門紅，1月他們是重慶銷售排名第一的開發(fā)商。

那么，

萬科重慶究竟做對了什么？

06.

接下來，我們聊幾個萬科重慶的小故事。

先說作品。

今年以來，萬科清水甲第連續(xù)重慶項目銷售周冠軍，直到上周都還是第一。清水甲第為何叫好叫座？

首先是位置稀缺，它在沙區(qū)傳統(tǒng)核心，各類配置堪稱頂級，不管是醫(yī)療還是教育，作為文化大區(qū)的心臟地段，那可是非常獨到的資源。

同時還精裝低密，我們都曉得萬科是精裝專家，多年精裝底蘊使得材料好而價格合適，而在城市化核心的低密，更是殊為難得。

此外，當下很多地產(chǎn)開發(fā)商遭遇變故，品質(zhì)開發(fā)商在這個特定階段的品牌價值，更顯珍貴。

所以，清水甲第大賣并不奇怪， 它僅僅是萬科產(chǎn)品在重慶實力強勁的其中一個代表作品。

說到這里，順便補充三點。

第一。今年2月，萬科重慶目前宣傳“核心好房，實景看萬科”的主題，在重慶主城9區(qū)在售項目，都是行政區(qū)的核心或者未來核心發(fā)展區(qū)域拿地，呈現(xiàn)品質(zhì)都非常好。

第二。大部分項目都是實景示范區(qū)，也就是說銷售區(qū)原本就是未來小區(qū)的一部分，所見即所得。

第三。萬科目前在售部分項目為現(xiàn)房、準現(xiàn)房，在當下市場非常不確定的情況下，原本品牌信任度就非常高的萬科，給購房者提供的極大安全感。

（沙區(qū)為數(shù)不多的品質(zhì)好房。）

再說萬科服務(wù)天團。

絕大多數(shù)房企，賣房子給你的人，交房子對接的人，以及后期為你服務(wù)的人，在開發(fā)商內(nèi)部有不同分工是不同的人在執(zhí)行，這樣就造成對接服務(wù)不連貫，使得購房者到業(yè)主轉(zhuǎn)換過程中，體驗感不佳。

于是，敏銳的萬科，成立著名“服務(wù)天團”，一站式將環(huán)節(jié)打通。

從買房前你不曉得的專業(yè)問題，到簽約后看房需求等細節(jié)，再到線上看建房實時進度，再到入駐后享受萬科物業(yè)服務(wù)，以及萬客會營造的美好生活圈，這一系列一以貫之。

這就是萬科，細膩而強大。

順便說句，2022年萬科重慶萬客會，會員超過10萬，49個社區(qū)籌辦了超過200場活動。

再說交付。

當下，很多房企重點話題是“保交樓”，而萬科話題則是如何品質(zhì)交樓。

這就是差距。

事實上，有了前面介紹的好產(chǎn)品，以及服務(wù)天團等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如你所知，萬科的交樓水準自然就在那里。

去年萬科重慶交付41次，共計約1.6萬戶，交房即交證約40%。這些數(shù)據(jù)，樸實而閃光。

再說物業(yè)。

交付之后，物業(yè)登場。在重慶，我們都知道另外一家名滿天下的物業(yè)公司，事實上，國內(nèi)排名第一的物業(yè)，不是這家，而是萬科。這背后意味著什么，你懂了吧。

再說直播賣房。

技術(shù)進步與新模式、新需求誕生，使得直播賣房成為很多房企的重要嘗試。

但是，真正取得重要成效的不多，萬科可以說是少數(shù)例子。

當下，萬科“萬事皆可”工作室，有6大欄目，帶你線上看房子，給你分享好房情報，講述業(yè)主精彩故事，每周至少兩場直播，在重慶地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，可謂聲名遠揚。

萬科重慶直播間，會讓你覺得，萬科這幫年輕人很潮，他們善于運用新的工具與時俱進。

這種感覺，往往就是企業(yè)氣質(zhì)的真實呈現(xiàn)。

這似乎也映射了萬科企業(yè)價值觀：創(chuàng)造健康豐盛的人生。

（直播賣房到了新高度。）

07.

2023年，或許是轉(zhuǎn)折性很強的一年。

這年2月，最上面明確說：

我們?nèi)〉弥卮鬀Q定性勝利，創(chuàng)造了人類文明史上人口大國走出大流行的奇跡。

翻篇了。

是時候搞經(jīng)濟了。

那么，重慶的房價是高才好呢還是低才好？

與重慶城市發(fā)展水平相吻合，才好。

那些房企是跨了才好呢，還是狂飆突進才好？

適度淘汰，適者生存，讓我們終于能看到458米樓頂絢爛奪目的燈光，那樣才好。

08.

如果行情再度變化，導致你有點懵，

你就看萬科。

以及萬科重慶。

微光已變曙光。