文 / 郭朝剛

2500年前橫空出世的兵家圣典《孫子兵法》，以其十三篇六千余字傳之于世，在軍事、工商、教育等領域影響深遠，廣為傳誦。

時至今日，我們從各類影視作品中依然可以窺見孫子兵法的經典語句。讀書就是汲取古圣哲思，開卷有益，不禁令人掩卷沉思，從中可以領悟到兵法精華、管理智慧。

研讀《孫子兵法》，傳承經典智慧。

開篇有詩云：

孫子兵法自當峰，奇正虛實誰能窮。

知彼知己知天地，運籌帷幄定成功。

孫子兵法，始于兵圣孫武，以其十三篇傳世，字字珠璣。在百行千業間傳之久遠，讀之思之用之，收獲良多。該書歷來備受推崇，研習者輩出。經典之所以經久不息，在于其博大智慧結晶，以其精華思想而蜚聲中外。

兵法著作，以政治作為決定戰爭勝敗的首要因素，全文高度概括歸納出戰爭的基本原理原則，舉凡戰前之準備，策略之運用，作戰之部署，敵情之研判等，無不詳加說明，巨細靡遺，周嚴完備。全書以其十三篇包括：始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間，全面涵蓋軍事思想，以及戰爭的全過程，追求全勝、先勝。

為將五德：智、信、仁、勇、嚴；職場領導者修習兼備的標準。

戰爭之勝敗關乎家國命運，該書開篇就提到五事至關重要，即：道、天、地、將、法。為君之要、為將之道，不可不知也。

千軍易得、一將難求。作為領導者，應當具有全局系統觀。關注重戰、慎戰，備戰與善戰。為將者，三思而后行、謀定而后動。

為將帥者，正人先正己。必須德才兼備、嚴于律己，更多是向內求索，積極上進、勤奮為學，具備基本的道德素養和綜合能力。孫子兵法中的“五德”：智、信、仁、勇、嚴，對于各行各業的領導者們，仍然具有積極的借鑒意義和現實功效。

智：聰明多智、能力超眾。為將帥者，領導有方，富有才智，能力超群，大事有良謀，能夠出主意、想辦法，可以攻堅克難，率領眾人向著目標前行不怠。

信：威信擔當、率先垂范。為將帥者，領導有力，能夠在群眾中自信有為，具有領導魅力，吸取下屬形成強有力的合力，形成統一思想文化的氛圍。

仁：愛護下屬、平易近人。敬人者，人恒敬之。只有真正地關心下屬，為將帥的領導者，才會獲得下屬的擁戴與愛護，形成強大凝聚力與向心力。

勇：勇敢果斷、善于創新。短兵相接，勇者勝。為將者，不僅需要才智因素的知識、常識，關鍵還是具備膽識。

嚴：嚴于律己、紀律嚴明。自古至今，嚴師出高徒。為將者，只有嚴格要求自己，才能在團隊中樹立威望，從而產生執行力；一支紀律嚴明的團隊，有高明的領導的帶領下，才能有往而不勝。

認知決定結局：“知己知彼，百戰不殆。”

世間許多事情，具有因果循環，有其因，就必須具有其果。先有正確的認知，而后才會取得正確的結果。

孫子兵法有云：知己知彼，百戰不殆。此句正是暗合了因果規律。先后正確的知，而后才能勝利。

為將帥者，不打無把握之仗。沒有調查研究，就沒有發言權。

優秀的將帥，積極踐行知行合一，文武兼備，并且有能力輔佐，形成合力。在實施戰爭之前，必然是做足充足的準備工作。知曉自我的實力狀況、盤點現有資源并形成清單，了解各項物資儲備是否充足、兵力布置、地理環境、天氣等因素；同時，也需要梳理競爭方/敵對方的將帥特點、兵力情況、糧草儲備、地理地勢、政策因素等。

縱觀商海沉浮的企業家、商界精英們，無不是善于學習，能夠勇于向對手學習，樹立全勝先勝的思想，做到知己知彼。在激烈競爭之中，勇于事前捕獲足夠的對手信息，可以為我所用。及時地增強自我實力，能夠化被動為主動，積極借勢而行、順勢而為、因勢利導，從而收獲商業的成功。

凡事預則立：“出其不意，攻其不備。”

為將帥者，之所能夠兵貴神速，關鍵還是在于“凡戰者，以正合，以奇勝。”正奇縱橫，合擊致勝。

君不見，自古至今的許多取勝的戰例，大多是出于奇思良謀。正所謂，運籌帷幄之中，決勝千里之外。“出其不意，攻其不備。”這是取得勝利的不二法門。

商業的競爭，絲毫不亞于軍事的斗爭。組織的戰略，這是決定著組織能否突出重圍，可以脫穎而出的正是創新的思維與獨具特色的商品。在紅海的競爭中，堅持自我特色，以奇思良謀樹立標桿，以“出其不意”的策略，組建一支藍海競爭的勁旅，人無我有、人有我優、人優我轉，在積極踐行與反省中迭代升級。

為將者，不戰而屈人之兵，上善之法。

孫子兵法有云：是故百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也。

作為一部兵家圣典，核心思想在于全勝。欲取得全勝，其中提出了先勝策略，以不戰而勝是為大善。

古今中外的戰爭案例，講述了為名而爭、因利而斗的故事。無數的戰爭歷史，大多是“殺敵一百，自損八百”的局面，即使取得了斗爭的勝利，也是付出沉重的代價。因此，在孫子兵法中提倡“不戰而勝”的思想。這是古往今來追求兵法的至高境界。

正如孫子兵法中精華語句：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”。真正取得全勝的，在于綜合運用兵法策略，經歷：謀略、外交等非攻手段，實為上策。

謀定而后動：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

選擇大于努力，認知決定結局。真正的高手，之所能夠立世風生水起，無不是具有正確的戰略定力，統籌內外的環境資源，善于整合思想與力量形成合力，能夠做到：三思而后行，謀定而后動。

不論古今軍事戰場，還是當今的商業競爭。都離不開“伐謀”的思想策略。

“伐謀”，指的是以己方之謀略挫敗敵方，從而達到“不戰而屈人之兵”。兵圣孫武認為“伐謀”最為有利，故為“上兵”，這是最好的戰爭手段。此舉放到今天，仍然具有積極的現實意義。

“伐交”，指的是通過外交手段來解決雙方的利益矛盾。這主要是基于雙方代表的談判，通過各種談判策略，經歷一番拉鋸較量，匹配雙方的意愿，達到和解、化解矛盾。

“伐兵”、“攻城”，這是刀兵相見了。實為下下之策。不得已而為之。

結語：

我們讀孫子兵法，不僅在于記得其間的精華語句，而且還要理解其內涵與外延。不論身處何時何地，做到勇敢積極追求理想信念，向往“真、善、美”。

真正能夠學以致用、知行合一者，關鍵還是在于活學活用兵法中的智慧，知己知彼、攻其不備、……，上兵伐謀、不戰而勝，做到舉一反三，能夠投資自己的頭腦，增強自我的實力，實現全勝、雙贏的結局。

本文作者：郭朝剛，奇哲咨詢創始人、中管院客座教授、高級人力資源管理師。

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