封面圖：昆明湖太難滑了…

花幾百萬買份保險，就能獲得養老社區的入住權。

老粉絲們都知道，這算不上什么新聞。

但你有沒有想過：

你買到的入住權，到底靠譜嗎？有沒有風險？

槽叔之前還挺想買這類產品的，

但后來，還是沒買…

詳細的來龍去脈，我在這個視頻里分享過

不買的原因，有兩個：

第一，保險產品收益不夠亮眼。

保險公司知道你是沖著社區去的，所以搭配的產品，收益往往不太高…

第二，等我老了，到底還有沒有床位？

很多養老社區，現在已經基本住滿了。

20年或者30年后，老年人只會比現在更多，

那床位還能保證嗎？

收益問題，起碼還能妥協；但床位問題，是沒法妥協的。

床位問題，不僅我我關注， 監管 也很 關注。

監管發了一個征求意見稿，非常重磅

對保險+養老社區，監管提出了幾個要求。

第一，什么樣的保險公司有資格做？

首先，凈資產不能低于50億，

此外，還有風險綜合評級、綜合償付充足率等指標的要求。

你可以看看你買的保險，背后的保險公司，能不能實現這個要求。

詳細指標我就不發了，可以讓團隊經紀人幫你分析。

第二，運營養老社區，有哪些形式？

自有、租賃、合作，都是可以的。

比如中國人壽，比如泰康人壽，自己蓋養老社區。

比如鼎誠人壽， 他家的養老社區，是與光大永明養老社區合作的，沒有產權。

不管是自有還是合作，都可以，但必須滿足剛才說的幾個指標。

第三，不能吹牛。

征求意見稿里明確說了：

保險公司應充分考慮影響 養老社區服務供給能力 和客戶入住需求的各種因素，形成銷售保險產品規模與養老社區服務供給能力相匹配的約束機制。 保險公司應充分測算銷售產品與養老社區服務兌現 可能出現的違約賠償責任 ，加強消費者權益保護。 鼓勵保險公司通過恢復與處置計劃、股東承諾等，明確股東能夠 對該項業務的長期穩健經營提供必要支持 。

用大白話說，就是兩句話：

第一，有多大本事，干多大的事。

第二，如果事后發現自己牛皮吹大了，要有能力賠償客戶。

好，有些朋友可能會說：

保險+養老社區的模式，是不是大坑啊？

倒也不能一棍子打死…

槽叔統計了一下，

在我們的客戶中，

有實力、有需求的人，最終有1/3的人會選擇包含養老社區的產品的。

這說明：需求是剛性的、是真實存在的。

咱們不要非黑即白，關鍵是要學會 分析、對比。

什么是分析？

有些人不僅是為自己考慮，也是為已經上了年紀的父母考慮。

這種情況就比較劃算，

雖然自己可能因為未來的“超售”無法用到，但父母卻可以立刻兌現承諾。

總之，用到養老社區的概率非常大~

什么是對比？

“保險+養老社區”不止有一種選擇，

市面上同類產品有不少，橫向對比一下才能放心。

尤其是養老社區的品質，

不能只看圖片，只聽口頭介紹，一定要去 實地考察一下。

有些保險公司還有【養老體驗卡】，

每天花幾百塊錢，在養老社區試住五六天。

遠遠勝過走馬觀花的考察~

想了解這種【體驗卡】，可以后臺回復關鍵詞： 體驗卡 。

也可以聯系團隊經紀人或者小助理cindy，17801458583

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