低端市場(chǎng)，也是戰(zhàn)略市場(chǎng)。

2017年華為創(chuàng)始人任正非在公司的一次內(nèi)部講話(huà)中說(shuō)，這個(gè)世界90%幾都是窮人友商，低端手機(jī)有窮人，市場(chǎng)不要輕視他們，華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)，可能就是低端機(jī)，進(jìn)一步表示說(shuō)低端市場(chǎng)也是戰(zhàn)略市場(chǎng)。

任正非為什么說(shuō)低端市場(chǎng)也是戰(zhàn)略市場(chǎng)，我以下三個(gè)角度來(lái)分析；

第一、低端機(jī)市場(chǎng)非常廣闊，首先我們要明確什么樣的手機(jī)是低端手機(jī)，一般來(lái)說(shuō)，按照終端銷(xiāo)售價(jià)來(lái)分，現(xiàn)在1000元人民幣以下的手機(jī)可以稱(chēng)之為低端手機(jī)，2000到3000元的手機(jī)，可以稱(chēng)為中端機(jī)，5000元以上基本上可以稱(chēng)之為高端機(jī)。

中低端市場(chǎng)，一直是全球手機(jī)市場(chǎng)的重要組成部分，尤其在發(fā)展中國(guó)家，例如在印度市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌賣(mài)的最好的，都是千元人民幣以?xún)?nèi)的紅米手機(jī)，那么在全球手機(jī)市場(chǎng)中，中低端市場(chǎng)有多大？雖然在中國(guó)市場(chǎng)，低端手機(jī)占比有所下滑，但是從2016年的數(shù)據(jù)來(lái)看，1500元以?xún)?nèi)的手機(jī)，仍然占市場(chǎng)份額的45%左右。

如果按照全球中低端手機(jī)的占比為40%的計(jì)算，2022年全球中低端手機(jī)的數(shù)量是多少臺(tái)？這個(gè)數(shù)字很龐大，15億臺(tái)，這顯然是一個(gè)龐大到無(wú)法被人忽略的市場(chǎng)。

因此華為重新重視低端市場(chǎng)也不是毫無(wú)道理的，從研發(fā)成本的角度看，低端手機(jī)沒(méi)有占用多少研發(fā)資源，因?yàn)楦叨藱C(jī)將新技術(shù)研究的成本攤完，低端機(jī)使用這些成熟技術(shù)，不用再分?jǐn)偝杀?，這樣一來(lái)低端機(jī)，雖然售價(jià)低，利潤(rùn)薄，但是還是有利潤(rùn)空間的。

但是數(shù)據(jù)顯示，目前低端市場(chǎng)做的最好的是小米的紅米系列，占手機(jī)市場(chǎng)出貨量的80%以上，有如此巨大的一塊市場(chǎng)，以華為的品牌，來(lái)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是有所斬獲的，因此2017年下半年，華為的終端策略開(kāi)始重新重視起低端市場(chǎng)來(lái)了，剛才我們分析了低端手機(jī)的市場(chǎng)問(wèn)題，其結(jié)論是中低端手機(jī)市場(chǎng)的占比很大，市場(chǎng)很廣闊。

第二、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，中低端產(chǎn)品有什么樣的戰(zhàn)略意義？其結(jié)論是低端產(chǎn)品，可以保護(hù)市場(chǎng)空間，任正非強(qiáng)調(diào)華為要以商業(yè)成功為中心，高端產(chǎn)品加強(qiáng)成長(zhǎng)，但是不能忽視低端產(chǎn)品保護(hù)著華為市場(chǎng)空間的作用。

華為在非洲地區(qū)工作的同事工資是廣州地區(qū)的三倍，但其實(shí)非洲的貢獻(xiàn)比廣州要小得多，因?yàn)榉侵扌?guó)的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣州代表處的市場(chǎng)貢獻(xiàn)，但是華為也不能放棄，因?yàn)槿绻A為不斷的退出艱苦地區(qū)，退到中國(guó)市場(chǎng)，再退縮在北上廣深這些發(fā)達(dá)城市，那么最終會(huì)像螞蟻一樣被別人輕易的消滅。

所以任正非說(shuō)，用低端產(chǎn)品來(lái)保衛(wèi)華為的高端產(chǎn)品，多一些盈利很重要，雖然低端機(jī)在商業(yè)成功上賺的錢(qián)少，但是保衛(wèi)的高端機(jī)的市場(chǎng)，所以任正非要求華為，要正確對(duì)待低端機(jī)的商業(yè)價(jià)值，不要認(rèn)為從事低端機(jī)業(yè)務(wù)的就是低端人才，高端機(jī)就是高端人才。

在任正非看來(lái)，華為它不是學(xué)術(shù)單位，不是論技術(shù)能力大小，而是要論商業(yè)價(jià)值，華為必須以商業(yè)成功為中心，所以任正非會(huì)要求華為的人力資源價(jià)值評(píng)價(jià)體系要適當(dāng)調(diào)整，要正確評(píng)價(jià)低端市場(chǎng)，對(duì)公司整體戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)，還要給奮戰(zhàn)在低端市場(chǎng)的同志合理的評(píng)價(jià)。

第三、要沖刺第一，就要占領(lǐng)低端市場(chǎng)，2015年初逐步站穩(wěn)高端市場(chǎng)的那一年，華為余承東也明確表示，華為正在放棄低端市場(chǎng)，將通過(guò)吸引更多的高端消費(fèi)者向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，華為重新重視低端機(jī)，首先是因?yàn)槿A為終端線現(xiàn)的目標(biāo)是要超越三星，做全球市場(chǎng)第一。

在2017年的發(fā)布會(huì)上，華為終端CEO說(shuō)，前三季度華為手機(jī)的發(fā)貨量達(dá)到1.12億臺(tái)，發(fā)貨量同比增長(zhǎng)19%，過(guò)去的一個(gè)季度，出貨量已經(jīng)超越蘋(píng)果，全球的市場(chǎng)份額位居第二，中國(guó)市場(chǎng)份額持續(xù)保持第一。

華為在高端市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟了，但是短時(shí)間內(nèi)很難再有更大的突破，華為想沖擊全球份額第一的寶座，只能效仿三星，通過(guò)大規(guī)模的出貨，發(fā)力低端市場(chǎng)，所以說(shuō)2017年九月份之后，華為在非洲大國(guó)肯尼亞改變了市場(chǎng)策略，推出了數(shù)款售價(jià)在100美元到200美元，折合人民幣大概是600多塊錢(qián)到1300塊錢(qián)左右的這種低端的智能手機(jī)，以提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率。

2017年華為在肯尼亞的市場(chǎng)銷(xiāo)量居前三位，而除在前兩位的是三星和深圳的傳音控股旗下的一個(gè)品牌，除此以外華為還在肯尼亞推出了mate系列，主打高端用戶(hù)，如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低端策略能夠見(jiàn)效，未來(lái)華為肯定會(huì)將這一策略推向更多的非洲國(guó)家。

華為在肯尼亞市場(chǎng)銷(xiāo)售的三款新手機(jī)，它的零售價(jià)最低只有87美元，最高是220美元，華為希望將低端市場(chǎng)的份額，從4%提高到15%，你看華為的終端產(chǎn)品，從原來(lái)的低端手機(jī)切入重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品，在高端產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)空間之后，又將低端產(chǎn)品作為一個(gè)重要的市場(chǎng)策略，這種戰(zhàn)略的變化背后就是華為綜合實(shí)力的提升，品牌影響力的擴(kuò)張，它足以支撐華為的多重定位。

一定意義上說(shuō)，高端產(chǎn)品，可以作為華為的利潤(rùn)產(chǎn)品，低端產(chǎn)品成為主機(jī)同行的產(chǎn)品，這樣華為的戰(zhàn)略就更加完整了。