北京銀行，作為地處首善之都，中國唯一 一家總資產規模突破3萬億人民幣的城市商業銀行，長期雄踞國內四大城商行 “ 天王 ” —— 北京銀行、江蘇銀行、上海銀行、寧波銀行之榜首，其增長密碼何在？這大概是很多人感興趣的一個問題。

北京銀行在北京區域擁有3家分行、300家網點，擁有本地深厚客戶基礎。長期深耕北京地區客戶，機構業務優勢持續鞏固強化。

比如，以社保卡、公積金等為突破口，北京銀行奠定本地零售業務基礎；通過支持首都重大項目、重點企業，沉淀優質對公客群；長期服務政府和本地機構，北京銀行又得以在財政、社保、醫保、醫療、教育等機構業務領域均積累了顯著的、不可復制的獨特優勢。

同時，北京銀行網點覆蓋長三角、珠 三角、環渤海和長江經濟帶核心城市，隨著城商行異地網點設臵受限，北京銀行的網點優勢，相比城行同業已經難以復制，未來擁有更廣闊的市場空間和可能性。

北京銀行資產主要分布北京、深圳、山東、浙江等經濟發達區域，網點主要分布在直轄市、省會城市，信貸投放在北京、深圳和上海的份額超過60%。

但是，北京銀行并沒有因為自己的獨特優勢，就躺在“ 功勞簿 ”上啃老本 。而是積極進取，不斷開拓屬于自己的 “第二增長曲線” 。

在銀行業界，“ 得零售者得天下 ”已成為共識。如果說強大的對公業務是北京銀行成功的標簽，而展望未來，零售業務則將成為北京銀行繼續引領城商行頭牌的風景線。

而解碼北京銀行“第二增長曲線”，老財看市發現，零售轉型正是其最重要的切入點和突破口。

2020年是北京銀行轉型發展的關鍵一年。這一年， 北京銀行提出，要用5年時間實現零售業務全面轉型。自此，北京銀行零售發展進入快車道。

從2021年開始，北京銀行深化零售轉型戰略全面提速。這一年，北京銀行緊抓財富管理市場新機遇，打造“開放、品質、高效”的財富管理產品平臺，實現財富管理業務體系全面升級。年報顯示，截至2021年末，北京銀行零售AUM規模達到8844.7億元，較年初增長14.2%，增量突破1000億元，是上一年的1.8倍，也是近三年的最高水平。

也正是在2021年，北京銀行個人理財業務順利完成凈值化轉型；公募基金全年銷售額408.40億元，同比增長74.85%；私人銀行代銷產品全年銷售額152.35億元，同比增長148.98%；財富管理業務收入同比大幅增長81.7%，為北京銀行進一步拓展大財富管理市場奠定了堅實基礎。

同時，北京銀行個貸占比提升且結構優化，截至2021年底，個貸占比35.2%，截至2022年一季度，消費貸、經營貸等在個貸中占比已升至40%。

在零售大板塊中，財富管理業務成為北京銀行業績增長新引擎。2021年北京銀行理財業務順利完成凈值化轉型；公募基金保有量、中間業務收入同比均實現翻一番，增幅達109%、137%，全年銷量突破400億元；代銷私募規模突破100億元，標準化產品銷量同比增長156%，財富類代理代銷收入同比增長81.7%。

與此同時，北京銀行貴賓及私行客戶基礎得到有效夯實，2021年北京銀行貴賓客戶數達到78.62萬戶，較年初增長13.09%；其中，私行客戶數較年初增長17.43%，私行AUM較年初增長19.35%。個人理財業務順利完成凈值化轉型，2021年期末理財產品余額3386.53億元，較年初增長8.95%。

北京銀行董事長 霍學文

2022年是北京銀行“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年。為此，北京銀行董事長霍學文的目標是：

“ 聚焦客戶需求，打造基于客戶體驗和價值創造為基礎的新零售戰略體系，加快朝著零售盈利貢獻50%目標邁進；擁抱‘大財富管理’時代，打造基于價值增值的財富管理體系和資產管理體系，借助數字技術大力發展普惠財富金融，積極參與養老第三支柱建設，提升客戶全生命周期財富管理服務能力。”

從最新的財報數據看，霍學文的目標正在加速變成現實。

北京銀行最新3季報數據顯示，北京銀行零售業務規模再上臺階，零售客戶基礎不斷夯實。截至9月末，北京銀行零售資金量（AUM）同比增長超過1000億元，增幅12.8%，余額達到9557億元；零售客戶突破2700萬戶，其中，貴賓客戶數較年初增長8.1%；私行客戶數較年初增長14.8%。

同時，零售盈利貢獻持續提升，財富管理業務快速發展。根據2022年3季報數據，截至今年9月末，北京銀行零售利息收入同比增長18.7%，占比提升超過6%。實現財富管理類中收13.7億元，同比增長10%，代銷私募基金規模較年初增長52%，代銷保險規模較年初增長37%，中收創利同比增幅47%。

而作為最新的一大突破，北京銀行旗下的北銀理財已經獲批籌建，這使得北京銀行零售金融布局有望進一步完善。

2021年9月，北京銀行董事會通過了關于設立理財子公司的議案，同意投資不超過50億元設立理財子公司，首次表露了成立北銀理財公司的意向。

2022年8月25日，北京銀行獲得銀保監會批復，北京銀行獲準籌建北銀理財。2022年11月初，北京銀行宣布，北京銀保監局已批準公司全資子公司北銀理財開業。

從獲批籌建到獲批開業，北銀理財僅用了兩個多月時間，這彰顯了北京銀行作為中國中國最大城商行，推進零售轉型和“第二增長曲線” 的決心和步伐之快。

根據北京銀保監局批復，北銀理財注冊資本為20億元，北京銀行對北銀理財公司寄予厚望，這將是北京銀行嚴格落實監管要求、促進理財業務健康發展、推動銀行理財業務回歸本源的重要舉措。

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