不要把市場做“絕”。這句話是什么意思？簡單的說就是不要把同行趕盡殺絕，要給同行留點生存的空間，這個邏輯有點奇怪，因為你作為一家企業，不是應該盡可能多占有市場，消滅競爭對手嗎？

我們可以從兩個方面來理解，第一點是產品和產業的選擇要有邊界，不可以什么都做，首先是企業的資源有限性決定的，企業必須界定自己的能力范圍，限制投資領域。其次要保護行業生態，要給行業內的其他同行留下生存的空間。

比如華為在基本法中，就明確規定說永不進入信息服務業，華為的電信設備賣到了全球170多個國家和地區服務及百家電信運營商，也有很多電信運營商，邀請華為參與他們的電信運營，獲取長期的收益，但是華為都婉言謝絕了。

華為拒絕的理由，主要是不能與自己的客戶、電信運營商產生競爭關系，因為電信運營商是華為的客戶，華為作為設備供應商，要很好的服務電信運營商們，不可以與自己的客戶成為競爭對手。

更深層的原因還有一個，華為把自己逼到一條路上，那就是做最好的電信設備，賣給電信運營商，這就要求華為，必須把設備做好，把技術做到最領先，性價比最高，滿足電信運營商的服務，如果你的利潤來源非常多樣，那么你就有可能分散精力，有可能三心二意，就沒有辦法把一件事情做好。

所以華為基本法，也是給自己的生存和發展做一個限定，剛才講是在電信運營領域里面，那么在非電信領域里，華為也有明確的邊界界定。

2015年的時候，有消息說華為要進軍智能家居產業，引發了智能家居產業的擔憂，這年的12月，華為終端戰略部長在接受采訪的時候表示，華為進軍智能家居市場，但是他不會做電視，華為要計劃成為全球最大的智能家居生態，華為的確做智能家居了，但是華為自己規定，做智能家居產品，不能與家電等合作的企業形成競爭，智能家居的生態非常多，華為只做自己最擅長的事。

比如華為不會去做空氣凈化器、空調、冰箱等等，具體的家電產品，而重點提供智能家居的核心控制芯片、智能模塊等等。

華為的定位是與各大智能家居廠商合作，給他們供貨，正是因為華為在智能家居上的清晰定位，很多家電廠商愿意與華為合作，所以華為和榮耀已經與包括海爾等等在內的40多家企業合作了，任正非曾經說過，多少人在微軟上開發了二次應用、三次應用，如果微軟沒有了它，所有的應用都要重新搞一遍，所以他怎么會希望微軟垮掉呢？

蘋果短期內也不會垮掉，因為蘋果呢，有很多伙伴，你看現在教學系統上都是用蘋果軟件，上蘋果APP，華為也要向這些公司學習，也要走向這條路。

任正非說的這條路，就是要建立一個生態系統，要照顧好生態系統里面的其他商家，大家利益共享，而不是唯我獨尊。

第二點，那就是即使在優勢產品和服務上，華為也不能將同行和競爭對手一網打盡，趕盡殺絕，要給同行留有一定的生存空間，早在創業初期，任正非就提出說，未來世界電信市場三分天下，華為必有其一。

華為當時的雄心，不可謂不大，但是華為從沒有想要將世界電信市場的份額全部占有，而是要和其他商家平衡發展，華為一直在動態的平衡中維持自己的市場份額。

任正非曾經說，企圖獨霸世界的華為一定會滅亡，在一次高級干部的會議上，任正非以極其冷峻的口吻告誡大家，他說任何強者都是在均衡中產生的，我們可以強大到不能再強大，但是如果一個朋友都沒有，我們能維持下去嗎？顯然不能。

我們為什么要打倒別人，獨自稱霸世界呢？想要把別人消滅，獨霸世界的成吉思汗和希特勒最后都滅亡了，華為如果想獨自稱霸世界，最終也是要滅亡的，我們為什么不把大家團結起來合作，我們不要有狹隘的觀點，想著去消滅誰，我們和強者要有競爭，也要合作，只要有益于我們就行了。

由此告誡華為人，要改變這個現狀，要開放合作，實現共贏，任正非看來前20年華為把很多朋友變成了敵人，后20年的華為要把敵人變成朋友，當華為在這個產業鏈上拉著一大群朋友時，華為就只有勝利這一條路了。