樓市“冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”之下，土地市場似乎依然難覓各大民營房企的身影。

在11月24日、29日、30日這3天的時間里，柳州市一共舉行了4場國有建設用地使用權交易會。在這4場土地交易會中，成功出讓的城鎮住宅用地共計有10宗，總出讓面積約合512.91畝。

這10宗住宅用地里面，柳州市龍建投資發展有限責任公司拿了1宗，柳州旭合城市開發有限公司則一共拿了9宗。柳州龍建投資公司是柳州軌道集團的全資子公司，而柳州旭合公司則是柳州旭郎公司的全資子公司，柳州旭郎公司又是東城集團的全資子公司……

兜兜轉轉之下，我的好朋友九伍二柒感慨地說：

終歸還是平臺公司扛下了所有！

01

因為難

其實從去年秋天開始，大概也就是恒大正式出事之后，就已經鮮少見到市場化的民營房企在土地交易會上露面了，至今以來一直都是以平臺公司托底為主。

我的好朋友九伍二柒說，如果沒記錯的話，他記得從去年秋天至今僅有兩宗住宅地塊（此處不討論舊改項目補充地塊）是由民營房企拿下的。一宗是今年8月份成交的白沙村約46畝地塊，由柳州潤沙置業（即銀河地產）摘取；另一宗則是今年9月份成交的、位于彰泰紅對面的東環路約51畝地塊，該地塊由柳州瑞泰拿下。

在今年夏天時候，我的好朋友九伍二柒曾經問過一家TOP房企柳州某項目的項目總，近期有沒有拿地的打算？這位項目總回答的原話記不住了，主要的意思反正就是訴苦，說現在融資困難，流動資金緊張，而且銷售端的情況比較糟糕，現在主要是要全力保住現有在建盤，所以近期基本上不會再新拿項目了。

至于近期有多近，是今年還是明年，或者后年大后年大大后年？這位項目總沉默了一會兒說，他也不知道，但他覺得至少明年之內他們很大概率都不會新拿地了。未幾，他又補充了一句：

現在開發商真的非常難。

如今開發商的日子確實難過。正如一位知名的歌手、演員、音樂創作人在歌里唱的那樣：因為難，所以難，土地也不敢輕易拿。

02

等風來

事實上，別說新拿地了，就連之前在行情好的時候拼了老命“搶回來”的地塊，有些開發商在推出了項目首期樓棟后，或因見市場低于預期，后續的樓棟都依然遲遲不見動工。

比如說柳北的彰泰歡樂頌項目。彰泰歡樂頌項目占地面積約126畝，共計規劃了18棟高層住宅，由彰泰集團在2019年12月拿地。

本來按照當時普遍流行的“快周轉”模式，彰泰歡樂頌應該在2020年中時候就會入市銷售了，彰泰方面當時其實也做好了銷售準備——在2020年3月底售樓部就已經開放了。

奈何的是，坊間傳言彼時由于彰泰方面資金吃緊，相關監管部門要求至少要樓棟主體封頂后才能發放預售證并銷售。最終直到2021年3月份，也就是封頂之后，彰泰歡樂頌首期才獲證迎來正式開盤。截止目前，彰泰歡樂頌分兩次一共推售了5棟樓。

迄今距離拿地馬上三年了，彰泰歡樂頌總共開發了六棟住宅樓，其中有三棟樓今年5月已交付，另外的三棟樓在建中且均已封頂（有兩棟今年4月已獲預售證，另外一棟目前暫未獲證）：

已開發建設的樓棟數大約只占總規劃的三分之一左右。

▲彰泰歡樂頌右邊紅圈內六棟樓已建，左邊部分尚未動工

除了上述六棟樓之外，彰泰歡樂頌剩余未建設部分的土地，目前連土方都還沒有開始挖。在今年大約9月份時候，我的好朋友九伍二柒曾經問過彰泰集團一位部門副總，彰泰歡樂頌后面的地塊什么時候建？這位彰泰集團的部門副總說：

市場不好，可能沒那么快“動”！

沒那么快“動”或者說遲遲不動的，還有桂柳路上的中梁·云棲山境。

中梁·云棲山境早在去年7月份就開放了城市展廳，并預計于同年9月份開放營銷中心，不過遲遲沒有新動靜。今年偶爾會舉辦一兩場渠道大會、暖場活動等，但至今仍未推售。不過，中梁·云棲山境的個別樓棟已經封頂，后續可能會以準現房或現房的形式推售。

或許，開發商們都在等風來，等春天的暖風吹熱樓市。

03

風從何處來？

前幾天，有粉絲問我，你說現在開發商都不拿地了，那再過三年兩年的，會不會面臨無房可賣的局面呢？

這個其實過于擔心了。開發商不拿地或者少拿地，雖然說購房者可以選擇的樓盤肯定會相對減少，但絕對不會無房可買。柳州市面上現在有不少原規劃體量非常大的樓盤，比如說河西的榮和天筑規劃近千畝、鐵建國際城規劃超千畝，柳北的萬科城規劃一千多畝，燎原路的龍光玖譽城規劃也有近四百畝……這些大體量的樓盤，有些連首期地塊都賣得比較艱辛。

當然了，這些大體量的樓盤也并非一次性拿完所有的地塊，而是分批次拿地。現在開發商不太愿意拿地，自身資金是一方面，購房需求萎縮也是一方面，當購房需求上來了，自然而然也會加快拿地的步伐。更何況，平臺公司手上還握著不少的地呢！

其實一切的一切，根源或許都在需求端。

今年以來，購房補貼、降息等系列政策，讓很多地產從業人士歡呼“樓市的春天要來了”，但目前來看春天并沒有到來；上個月，監管層又先后出臺了房地產融資“三支箭”，有人再度認為房地產熱度即將回升。但我的好朋友九伍二柒卻說，他對此持保留意見：

你們只說讓我買買買，但卻沒有告訴我買房的錢從哪里來！

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