你一定在各種短視頻里看見過鄉(xiāng)村。

田間勞作、鄉(xiāng)土美食、山林水塘、牛羊牧歌……就如同抖音創(chuàng)作者@張同學 所說：“農(nóng)村跟城里生活不一樣，春天收拾地播種，夏天施肥打草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季都有做不完的農(nóng)活，這些都是拍不完的題材。”

那些樸素而真實的田野風光，跨越山海，重塑著人們對鄉(xiāng)村的記憶，也悄然承載著一批“新農(nóng)人”的創(chuàng)業(yè)夢想。

新農(nóng)人，新在知識，新在理念，也新在本領(lǐng)——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，給農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者們帶來了新的機會，也帶來更廣闊的發(fā)展空間。

這些扎根農(nóng)村的青年們，有的是已有一定職業(yè)積累，因為對農(nóng)業(yè)農(nóng)村所蘊含的機遇高度認同，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；有的則是剛走出高校校門的大學生，畢業(yè)以后又回歸田野，準備將青春與才干都回饋給本鄉(xiāng)本土。他們有的從零開始摸索鄉(xiāng)村企業(yè)的新媒體轉(zhuǎn)型，有的早已在少有人關(guān)注的農(nóng)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域默默耕耘了許久……

而在城市的高樓之間，也有一群互聯(lián)網(wǎng)人開始探索起新的“田野”——在抖音集團“鄉(xiāng)村商學堂”的員工公益項目“鄉(xiāng)村成長伙伴計劃”里，熟悉電商運營與視頻創(chuàng)作的員工們，帶著為鄉(xiāng)村發(fā)展出一份力的熱情，將常年身處業(yè)務(wù)一線收獲的經(jīng)驗，一一分享給帶動家鄉(xiāng)致富的“新農(nóng)人”們，點對點幫扶在新媒體轉(zhuǎn)型上遇到困難的鄉(xiāng)村企業(yè)。

更好的改變，因相遇而發(fā)生。

以下是他們的真實故事。

“那天，

我們幫勞模拍了第一條短視頻”

“原來拍視頻不是一鏡到底啊！”2022 年 8 月的一個下午，站在貴州省遵義市的一個小山坡上，全國勞動模范、夢潤集團董事長張明富恍然大悟。

夢潤集團是一家加工鵪鶉肉和土豬肉的鄉(xiāng)村企業(yè)，同時生產(chǎn)一些日化商品。過去，他們曾嘗試了各種辦法，直播賣化妝品、找資源做圖片地推生豬肉，但最終收效都不大，就如同張明富自己總結(jié)的：“這三種產(chǎn)品各有各自的問題，也各自有各自的瓶頸。”

今年 6 月，張明富通過“鄉(xiāng)村成長伙伴計劃”與幾位抖音集團員工結(jié)成了互助伙伴。

“鄉(xiāng)村成長伙伴”是抖音集團在內(nèi)部發(fā)起的員工公益項目，鼓勵員工利用自己的能力、資源為“鄉(xiāng)村商學堂”學員們提供專業(yè)支持。完成內(nèi)部匹配后，“95后”勝楠和她的4位隊友與張明富建立了聯(lián)系。

溝通下來，幾位年輕人被夢潤的背景所打動——

張明富是全國第一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的模范帶頭人，已成立 28 年的夢潤，可以說是一家具有歷史意義的企業(yè)。集團生產(chǎn)的洗發(fā)露、鵪鶉蛋和生態(tài)型還原土豬肉等產(chǎn)品年產(chǎn)值上千萬。

最開始，這組互助伙伴在線上溝通，但很快，勝楠和伙伴們發(fā)現(xiàn)雙方其實并沒有相互理解。比如，他們常常提到“內(nèi)容拍攝要拍得清晰一點，內(nèi)容要更有價值一點”，但夢潤所在的貴州當?shù)兀门臄z剪輯的人才不多，與勝楠對接的團隊僅有兩名成員，對這些表述幾乎沒有概念。為了讓這個項目不要停留在“面子”上，勝楠決定，必須要實地去看看，“雙方必須見一面”。

「夢潤集團園區(qū) 圖/受訪者提供」

這不是勝楠第一次來貴州。上大學時，她曾經(jīng)在貴州支教，對這里的風土人情都很有研究。但此時站在這座小山坡上，她還是產(chǎn)生了完全不同的感受。

那是她第一次坐在大山里與人討論選題和腳本。山谷里的微風送來自然的香氣，勝楠意識到，最好的故事就是屬于張明富本人的親身經(jīng)歷。在進入一個“去哪都要在山路上開車一個小時”的小鎮(zhèn)，企業(yè)的伙伴們每天都要翻山越嶺跑個遍，最開始創(chuàng)業(yè)的時候，他們只能自己拎著榔頭開山墾荒，“這些是我在城市和自己的日常生活中很少接觸到的東西”。他們對鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著，對帶動全鄉(xiāng)共同富裕的盼望，已經(jīng)是世界上最好的素材。

那天，成片一分鐘的視頻，他們拍了 3 個小時才結(jié)束。他們最終剪出了一條張明富的創(chuàng)業(yè)史小視頻，那也是他們籌劃中的賬號里最開始的“自我介紹”。

通過這條視頻“打樣”，夢潤團隊的負責人也第一次理解了短視頻拍攝中的種種技巧和要求，也終于理解了畫面清晰是什么標準，內(nèi)容價值是什么意思。故事開頭張明富的那一句感嘆也由此而來。

到9月，他們已經(jīng)完成了7條質(zhì)量和水平相對穩(wěn)定的成片。盡管與平臺上萬千“大號”比起來，夢潤的短視頻賬號還顯得稚嫩，但在勝楠的心里，這個賬號已經(jīng)與她工作中著手的千千萬萬個賬號有所區(qū)別——那里面也有她的一部分。

“給那些想主動踏出去一步，去看一看自己所在的世界之外的人一個機會，去發(fā)現(xiàn)自己認知之外的風景，我想這比僅僅是提高我的工作技能，要更價值得多。”她說。

“面對一家成熟的頭部企業(yè)，我們能做些什么？”

曉沁是“90 后”，從小在湖北潛江的一個小山村長大。在她過往人生經(jīng)驗里，潛江的油燜大蝦和牛肉醬就是最美好的鄉(xiāng)土記憶。最開始在公司內(nèi)部群里了解要對接項目的時候，她設(shè)想，這會是一個鄉(xiāng)土氣息滿滿的公益活動，等自己深度參與后，就可以把鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者們的故事分享給家鄉(xiāng)的農(nóng)民。

她參加項目后的見聞和想象中很是不同。和曉沁組成功對接的是一家農(nóng)業(yè)信息服務(wù)公司。它地處蘇州高新區(qū)，公司的核心團隊來自北京大學各院系和各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“這樣一家成熟的頭部企業(yè)，我們還能為他們做什么呢？”曉沁心懷疑惑。

6 月，雙方匹配成功后，經(jīng)過首次接觸，團隊里來自大數(shù)據(jù)建設(shè)部門的伙伴們發(fā)現(xiàn)，這家公司在垂類上的數(shù)據(jù)分析和治理還有不少優(yōu)化空間，現(xiàn)有的數(shù)據(jù)平臺使用門檻又太高，需要有相當耐心和技術(shù)的人員才能完成操作，這無形給服務(wù)推廣加上了很高的門檻。

為此，他們決定幫助這家公司搭建一個可視化屬性強，好上手便于操作的“低代碼平臺”，如果能夠?qū)崿F(xiàn)，他們在數(shù)據(jù)治理方面的能力就能顯著提升，到時，使用者只需要通過很簡單操作，就能拿到各種想要的數(shù)據(jù)結(jié)果。雙方一拍即合。

她知道，如果他們的預(yù)期能實現(xiàn)，做這樣的平臺意義很大。屆時他們可以通過這些數(shù)據(jù)監(jiān)測各種農(nóng)作物的生長，給種植養(yǎng)殖提供參考，提高產(chǎn)量。在物流運輸端，還能給商家提供貨源和物流信息，構(gòu)建一體化體系，“這個方向真的挺好的。”

為此，他們每周開一次線上會，安排好后端、數(shù)據(jù)治理和代碼分析的成員參與討論，還專門抽了一個周末的時間，和全組三位伙伴專程實地拜訪。

四個月后，團隊磨合順利，低代碼平臺的資料、計劃也基本完成。成果展示那天，他們才意識到，就在這段時間里，他們已經(jīng)幫助這家公司完成了智能平臺建設(shè)方案，還在 ToB 產(chǎn)品方面有了一些行為分析體系，推進速度之快，就連全程參與的小組成員們自己也大吃一驚。

對于曉沁來說，這段“結(jié)對幫扶”的體驗是一次完全出乎預(yù)料的嘗試。

在此之前，她從未接觸過大數(shù)據(jù)治理這一方向，也從沒全程跟蹤過一次 ToB 的互聯(lián)網(wǎng)分析，更沒見過這種類型的農(nóng)業(yè)公司，但現(xiàn)在，很多固有的觀念都被刷新：“跟著這個項目的各個需求走了一遍，拓展到了一些能力的邊界，去把這些東西都能見識一遍、接觸一遍，甚至親手去做了一遍，我真的學到和成長了很多。”

而“鄉(xiāng)村成長伙伴計劃”項目里的雙方，不管是被“結(jié)對幫扶”的公司，還是小組里的每一個人，也依然在通過這場合作不斷獲得收益。最近，發(fā)現(xiàn)對方公司對火山引擎的興趣后，他們已經(jīng)約定，如果在分析后發(fā)現(xiàn)需要內(nèi)容推廣，雙方還可以再合作，再做一次伙伴。

“從零到一，

我們幫一家堅果企業(yè)完成數(shù)字化升級”

茱萸已經(jīng)八年沒有回老家了。她從小在安徽阜陽的一個小山村長大，有時想起家鄉(xiāng)，腦海里浮現(xiàn)出的就是熟悉的山野和在山間勞動的鄉(xiāng)民。

留留則時常為家鄉(xiāng)的櫻桃產(chǎn)業(yè)感到憂心。他是大連人，那里是櫻桃的黃金產(chǎn)地，但櫻桃農(nóng)民們辛辛苦苦忙了一年，最終的銷路卻只能全都依靠固定的生鮮販子，一個不小心，就會賠得血本無歸。

在“鄉(xiāng)村成長伙伴計劃”項目里，他們被分在了一個小組。和他們同組的，還有來自不同崗位不同專業(yè)的其他兩個伙伴，建敏和洪剛。這次他們的目的一致：要幫助一家名叫臻味坊的企業(yè)“上線”。

「臻味坊北京周口店工廠占地100余畝」

臻味坊創(chuàng)立于 2002 年，是一家占地 100 余畝的堅果及堅果周邊產(chǎn)品加工企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、云倉、營銷為一體。在競爭激烈的堅果干貨品牌市場，他們主打禮盒套裝，很受企業(yè)和大客戶歡迎。

但即使是這樣的行業(yè)“頭部企業(yè)”，臻味坊也有自己的苦惱。比如留留看到，企業(yè)在電商和直播上整體投入力度很大，商品折扣也非常誘人，但說到短視頻帶貨，他們開始時想到的方式只有“給主播刷禮物”。

從他們的專業(yè)眼光看來，這樣做顯然效率不夠高；從事抖音直播業(yè)務(wù)的茱萸則發(fā)現(xiàn)，臻味坊對直播和短視頻規(guī)范都存在不少誤解；參觀工廠后，火山引擎的建敏則對他們對資源匹配、消費者信息獲取和精細化運營的能力提出了自己的建議。

不過，所有人都能感受到臻味坊的熱情。不僅是對合作伙伴，更是對事業(yè)的熱情。在車間里，CEO 葛運兵取出堅果，不厭其煩地向參觀的伙伴們介紹何謂“干果”，何謂“草果”，他對堅果品質(zhì)的執(zhí)著體現(xiàn)在一個細節(jié)：不會在堅果品牌的禮盒里放瓜子花生等“炒貨”，因為“那些不是堅果”。

可是，要做些什么才能讓這樣的企業(yè)獲得更高知名度和銷售量呢？小組成員們提出各路想法，很快又因為資源、時間和匹配度問題被一一否定，經(jīng)過反復(fù)商量，最終他們決定從數(shù)字化和直播兩個大方向，分別為臻味坊提供幫助。

通過搜集行業(yè)報告和研究報告補上信息差，留留從企業(yè)自己提出的痛點開始，連續(xù)開了三四次深度討論會，發(fā)現(xiàn)以往直播數(shù)據(jù)中的問題，一對一解決；至于對短視頻理解不夠的問題，再請茱萸分享公開規(guī)則，再作針對性解答；線下商城拓展，則交給業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的建敏……團隊分工合作，最終卻擰成了一股繩。

茱萸發(fā)現(xiàn)，在此之前，臻味坊并不是沒有直播經(jīng)驗，但在賬號內(nèi)容搭建上依然相當薄弱，為此，他們通過線下調(diào)研和磨合，重新梳理用戶思維，將抖音電商直播的“內(nèi)部門路”加以一一傳授。

在線下，建敏組則在三次入廠調(diào)研臻味坊的堅果、月餅和粽子等生產(chǎn)線后，和企業(yè)一起開了長達三個小時的深度溝通會，最終雙方在鄉(xiāng)村大消費方面建立了商業(yè)合作。有公益經(jīng)驗的洪剛還幫企業(yè)直播部門與聯(lián)合大學電商專業(yè)的老師對接，形成產(chǎn)教融合項目小組，目前聯(lián)大已經(jīng)形成三個項目小組，在品牌視頻和直播帶貨方面與臻味坊展開合作。

采訪到最后，茱萸這樣回憶自己從過去三個月的經(jīng)歷里學到的東西：“人在面對自己未知的東西的時候總會覺得自己很渺小。也許我們在公司內(nèi)部，我們只是一個普通的員工，但在和外界溝通時你會發(fā)現(xiàn)，自己能做的事其實有很多。要對未知保持敬畏，但不要因為它是未知，就什么都不敢做。”

“我開始意識到關(guān)于田野工作的一些基本的東西：僅僅專注于‘研究項目’是無用的。你必須對一切保持無限好奇，擦亮你的眼睛，銳化你的耳朵，凡事做筆記。這是此類工作的最大恩賜。陌生的經(jīng)歷讓你的一切感官比平素敏感得多，你對比較的喜愛變得更深。這就是當你回歸日常時，田野工作也非常有用的原因。”

政治學家本尼迪克特·安德森曾在回憶錄里這樣描述自己的初次“田野經(jīng)歷”。跳出生活的日常，獲得陌生化的視角，繼而對眼前的一切也帶上全新的眼光。

2022 年 7 月，由抖音集團旗下抖音數(shù)字學堂發(fā)起的“鄉(xiāng)村商學堂”在北京正式開營。針對三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，他們開辦商業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課堂，旨在通過高質(zhì)量的理論及實操課程，扶持創(chuàng)業(yè)者學習新技能，助力鄉(xiāng)村企業(yè)發(fā)展。夢潤集團、臻味坊等都是“鄉(xiāng)村商學堂”的學員企業(yè)，承載的是一個個鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)夢。

通過“鄉(xiāng)村商學堂”的員工公益子項目“鄉(xiāng)村成長伙伴計劃”，來自抖音集團內(nèi)部的170 多位對鄉(xiāng)村發(fā)展感興趣、有公益熱情的員工，和43家企業(yè)結(jié)成對子，對企業(yè)提出的需求進行幫扶。

這個過程中，有人對鄉(xiāng)村以及鄉(xiāng)村企業(yè)有了更加深刻的理解，有人幫助鄉(xiāng)村企業(yè)把新媒體運營步入正軌，有人將跨部門、跨領(lǐng)域合作所得用來反哺自己的本職工作……這些長久坐在寫字樓里的年輕人們，通過解決一個又一個具體的問題，也完成了一次對內(nèi)與對外的雙重進化。

正如這次活動發(fā)起者所說，與其說“鄉(xiāng)村成長伙伴計劃”是一次簡單的員工公益行為，不如說它是一次“到鄉(xiāng)村去”的員工公益實驗。“這個實驗是田野式的，讓我們?nèi)ジ惺堋⑷ンw驗可能在短視頻里才能看見的田間山野，去和‘新農(nóng)人’們進行深度交流溝通，去見證在廣袤無垠的中國大地上正在發(fā)生的深刻變化。”

鄉(xiāng)村發(fā)展變成了一件每個互聯(lián)網(wǎng)人都可以身體力行參與的事。

它并不遙遠，也不神秘，只要出發(fā)，走進“田野”里去，田野自然會以收獲與成長，回饋于你。

（應(yīng)受訪者要求，文中勝楠、星瑩、留留、曉沁、茱萸、建敏、洪剛等為化名。）