失之東隅，能否收之桑榆？

今年上半年，位于高新絲路軟件城的中國鐵建·西派國樾以超400萬均價的高總價兩開兩揺，即開即罄，進入樓市單盤銷售前十，并且戶型越大越搶手，以至于中國鐵建工作人員無不驕傲的呼吁大家：放過400多萬的房源吧，380多萬的房源也非常好。

自西安樓市進入低潮期以來，逆市熱銷的項目不是沒有，但絕大多數都是剛需或者“倒掛盤”，像西派國樾這樣戶型大、總價高的高端改善大平層社區還能有如此熱度，中國鐵建屬實創造了一個不大不小的奇跡。

說是奇跡，其實也是意料之中的事情，西派國樾2020年年底首次亮相時就曾驚艷市場，當時就有專業人士表示：這房子備案價如果不到3萬元/㎡，搖號就是板上釘釘的事情。

▲中國 鐵建·西派國樾實拍圖

如今回過頭復盤西派國樾的熱銷，其實并沒有什么“出奇”之處，無非就是“在正確的時間、正確的地點，做出了能夠滿足大家需求的正確產品。”

所謂正確的時間，就是后疫情時代大家對房子的需求發生了很大的變化，以前一些無足輕重的需求，如今都變成了剛需，尤其是對“空間感”的需求前所未有，高端改善大戶型成為潮流。

而正確的地點自不必說，絲路軟件城是高新區軟件和信息技術服務業發展的核心承載地，聚集了全省90％以上的軟件和信息技術服務業企業，也是高新“三次創業”的核心區域之一，產業、配套、生態、人居協同發展的典范。

最后就是正確的產品，這個已經不需要再過多的介紹了，純粹的高端改善大平層社區、業主會所、戶型、園林都，購房者的選擇就是最好的答案，也恰好印證了“用戶永遠愿意為真正的好產品買單”這句商界名言。

▲中國 鐵建·西派國樾實拍圖

就在很多人還在為錯過西派國樾扼腕嘆息時，今年6月，中國鐵建地產再次出手，在絲路軟件城競得一宗約124畝住宅用地，樓面價新地塊與西派國樾僅一路之隔。

趁著西派國樾熱度未消，這宗地中國鐵建地產完全可以將西派國樾的成熟產品“復制粘貼”，不但成本更低，還能快速回款，將利潤最大化。

但中國鐵建地產并沒有這樣做，拿地一個多月后「中國鐵建·西派樘樾」案名發布，也意味著中國鐵建地產選擇了一條“更艱難”的道路——尋求創新、突破自我。

從耗時一年打造形象大片到攜手山水比德和水立方設計方CCDI共同打造西安首個沉浸式萬象森境，很明顯能夠看出中國鐵建地產對西派樘樾有更高的標準，也再次看到了中國鐵建地產對待“西派系”的態度——不將就、不守舊。

▲中國 鐵建·西派樘樾效果圖

10月份美學樣板間面世之后，更是令市場側目。獨棟獨單元設計充分保證每一戶的采光、建面約168㎡起步的戶型劃定純粹圈層、2梯2戶+大面寬短進深+南北雙陽臺設計充分平衡尺度與實用，即便有西派國樾珠玉在前，西派樘樾依然做到了青出于藍。

產品到底如何，還需市場檢驗。11月2日，西派樘樾269套房源上線登記，僅僅5個小時就撞線飄紅。要知道，這可是均價約25510.77元/㎡的高端大平層社區，即便是起步的建面約168㎡房源，單套售價也是400萬起，而建面約215㎡房源的單套售價更是在600萬左右。

▲中國 鐵建·西派樘樾登記頁面截圖（截至11月2日13:00）

但這樣的價格對西派樘樾這樣的產品來說可謂極具性價比，畢竟當初拿地的時候綜合樓面價就近1.37萬/㎡，按照常規開發邏輯來說，加上開發成本和利潤，備案價應該在3萬/㎡左右。

而且同樣是2.5萬/㎡左右的均價，同樣位于高新區，目前絲路軟件城在產業、配套落地程度上要比絲路科學城領先一步，發展也更為成熟，離主城區近也是其優勢之一。

所以這樣的登記結果并不令人感到驚訝，畢竟西派樘樾在先進、純粹、實用、品質等方面都無可挑剔。當你真的買得起這樣的房子，就會明白好房子就是好房子，之所以價格高，是因為它就值這么多錢。

▲中國 鐵建·西派樘樾效果圖

西派樘樾的“好”，首先體現在「地段」上。前文已經說過，西派樘樾位于絲路軟件城核心區域，也是高新直管的約10平方公里區域之內，和西派國樾僅一路之隔，幾乎能夠“共享”所有市政配套。

西派樘樾正南側的高新區第四初級中學是高新一中“名校+”，與高新一中資源共享、管理對接、師資共建，又被稱為“高新一中第一分校”，共36個教學班，約1800個學位；而西南側則是高新五小“名校+” 的高新十九小，共有36個教學班， 1600多個學位。

項目向南約650米的西安啟迪兒童醫院（西安市兒童醫院高新院區）已經投入運營，這是一座依托西安市兒童醫院醫療內核打造的集醫療、教學、科研、預防、保健、康復于一體的三甲現代化智慧型綜合兒童醫院，總投資約12億，規劃總床位400張。

而西派樘樾北側就是總占地面積約235.8畝，總建筑面積約56.4萬㎡（商業部分約7.5萬㎡），計劃總投資約65億元的中建絲路TOD項目（中建山海境）。再加上東側約300米的云巴（云水一路站），項目周邊無論是交通、商業、醫療還是教育資源都優質且完備。

▲中建山海境效果圖

而西派樘樾最大的“好”，其實是產品本身。且不說即將實景呈現的西安首個沉浸式萬象森境，只看戶型，在如今的絲路軟件城乃至高新區都屬于極度稀缺的產品。

我們都知道中國鐵建地產西派系一直堅持“非大戶型不做”，西派樘樾自然也是如此，起步建筑面積就是約168㎡，然后就是建面約185㎡和建面約215㎡，整個項目的主力戶型只有這三個，純粹的高端改善圈層。

▲中國鐵建·西派樘樾外立面效果圖

西派樘樾的建筑面積雖然大，但在戶型設計上將實用性和尺度的平衡拿捏得恰到好處，所以當你走進美學樣板間就會有一種感覺——大而不空、大而有容。

就拿建面約168㎡四室兩廳兩衛戶型來說，進門之后最大的感覺就是“軒闊”。開間約6.8米的大橫廳是目前大平層中流行的餐客一體化設計，約52㎡的面積除了滿足社交、休閑、用餐等基本需求外，剩余空間還能自由規劃為柜子、置物架甚至是健身區或兒童娛樂區。

▲中國 鐵建·西派樘樾建面約168㎡戶型示意圖

這個戶型的南向面寬達到約13.6米，除了餐客廳之外，主臥和一個次臥也是南向設計，四面朝南帶來的是更好的采光面。更大的亮點在于南北雙陽臺設計，除了北向的生活陽臺之外，南向還有一個約12㎡的超大陽臺，和大橫廳等寬的尺寸不但能夠提供堪比IMAX的觀景面，還能輕松容納生活中種花養草、運動休閑等品質需求。

▲中國鐵建·西派樘樾建面約168㎡戶型風格展示樣板間

如果想要更“閎闊”的空間，不妨選擇建面約185㎡四室兩廳三衛戶型。約17米的南向面寬更進一步，帶來的是大橫廳+三個起居室五面朝南的闊景體驗。約64㎡（開間約7米）的全景落地窗橫廳是動區尺度上的尊貴，約12㎡（寬約7米）的瞰景陽臺依然是提升生活品質的不二之選。

▲中國 鐵建·西派樘樾建面約185㎡戶型示意圖

中西雙廚設計是精致生活的保障，西廚島臺和儲物柜既是獨立操作空間，又能滿足中廚功能向外的延伸，而更生活化的設計，則是那個獨立家政間，提高空間利用效率，也讓家庭的儲物、浣洗更加井井有條。這也是目前高品質住宅的發展趨勢：在房間數量上做減法，在空間尺度和功能上做加法。

▲中國鐵建·西派樘樾建面約185㎡戶型風格展示樣板間

當然，最“奢闊”的生活方式，自然還得看建面約215㎡四室兩廳三衛戶型。依然是五面朝南，約17.8米南向面寬在同面積段產品中也屬罕見，72㎡的巨幕橫廳包含有開間約7.2米的大客廳和約6.4米的大餐廳，將空間的尺度感、家庭的親密感、個人的專屬感和生活的奢華感拿捏得恰到好處，這或許就是設計大師Peter Remedios口中“真正的奢華之道”。

約50㎡主臥觀景套房除了奢闊的休憩空間外，還有頗具儀式感的步入式衣帽間及雙臺盆、大浴缸設計，而南向大陽臺也不再作為客廳空間的延伸，而是由主臥和次臥“私享”，既有視野的寬度，又有居家的溫度。

▲中國 鐵建·西派樘樾建面約215㎡戶型示意圖

房地產行業發展到現在，人居經過無數次迭代，每個人對生活品質都有不同的需求，無論是購房者還是開發商都在探索真正的改善和真正的高品質生活。如果說一千個人眼中就有一千個哈姆雷特，那么一千個人心中也有一千種品質生活方式。

不過可以確認的是，雖然每個人對品質生活的理解不同，但面對國際五星級酒店和快捷酒店時大家的選擇還是一致的，這就是我們一直說的：既然房子是用來住的，那有條件的話當然要住好房子了。

西派樘樾火熱的登記情況告訴我們，至少在這么多高凈值人群心目中，西派樘樾就是品質生活的答案。

踩盤報告

板塊分析

作者|王薦房

主編|王鵬飛