導語：

廣州有一個地標性的建筑物就是廣州塔，當地人把它叫做小蠻腰，小蠻腰的設計顛覆了很多項建筑學的傳統技術，比如高層建筑的抗震能力，其中一項是很創新的設計，讓小蠻腰的主體部分可以隨著臺風或者地震的震動，在一定的幅度內搖擺，最大的搖擺幅度可以達到一米。

這種設計的思路，不是面對威力巨大的地震，臺風不去硬抗，而是因勢利導，通過自身的適應能力化解外力與無形，從而保護廣州塔不受強大外力的破壞。

這種設計思路就是妥協的思維，不硬碰硬，機動靈活地處理事情，取得理想化的效果。

華為也同樣具有這種妥協的文化，華為在前進的路上，隨著時間空間的變化，必要的妥協是需要的，不能夠依據不同的時間、空間掌握一定的妥協技巧，就難有合理的審時度勢的正確決策。

任正非在接受英國天空電視臺采訪的時候，說了一句讓人非常驚訝的話，他說我的性格是善于妥協，善于投降，不是善于斗爭的人。

他這句話里強調了妥協這個詞，任正非說的妥協有兩層含義，其一是在公司內部，在管理上，任正非他是個妥協派，意思是任正非在公司的內部管理上并非是一言堂，你別看任正非在華為的影響力無人可比，地位無人可以替代。

但是在管理上，任正非他并非強勢領導，而是充分尊重管理團隊的意見，尊重大家的民主決策，任正非自己說，這幾十年來公司內部對他的評價，認為他是一個妥協派，因為他在公司總體是比較軟弱妥協的。

強勢領導者是常務董事會，十幾年前華為準備把公司用100億美元賣給摩托羅拉，當時所有的合同都簽完了，但是摩托羅拉的董事會最后沒有批準。

當時華為公司討論到底繼續干還是繼續賣，任正非當時的意見是賣掉了做點別的也可以，但是華為管理層里面的少壯派，一直堅持要在電子領域做下去，最后任正非妥協了，大家達成一致的意見，投票通過。

于是華為就繼續堅持到了今天，從這件事上我們看到，華為內部的管理體制相對比較民主，也就是說任正非經常妥協，華為的這個體制是向英國學習的，英國有句話叫，王在法下，權在議會中，君主立憲，皇權虛設，臨朝不臨政。

當然任正非在非原則性問題上經常妥協，但是在關鍵問題上，任正非擁有一票否決權，等任正非退休了，這個否決權就會轉交給華為的領導集體，由領導群體使用，華為的權力中樞機構GMT，還有輪值CEO制度的核心，也是一種彼此妥協的智慧。

比如輪值CEO制度，它本質上就是華為最高決策群之間的相互妥協、相互制衡的機制，華為有七個高管，每人輪流做CEO，每次輪流半年到一年，長則兩年，這項制度可以讓最高領導團隊的智慧充分的發揮出來。

然后又可以用糾偏機制防范風險，平衡了領導團隊之間的關系，平衡了華為公司各方面的矛盾，使公司得以均衡的成長，對外的妥協，主要表現在對外的技術合作、對外關系的處理上。

比如面對美國的步步緊逼封殺，華為并不害怕，因為華為早就做了充分的準備，進行了極限生存的假設，但是即便如此，任正非也沒有將與美國繼續合作的路子堵死，更沒有硬碰硬的與美國直接對抗。

任正非說，華為就像是從喜馬拉雅北坡爬山，快到頂峰的時候，已經達到頂峰的美國，不讓華為上去，推華為一把，那么華為就順勢向下滑一點稍作休息之后，繼續向上爬，總有一天華為會爬到山頂的。

有時候硬碰硬，無謂的犧牲沒有太大的意義，懂得變通，懂得妥協，才是一種人生的大智慧。任正非經營華為的歷史，就是他不斷的同客戶，市場競爭對手和下屬妥協的歷史。

愛立信、諾基亞、蘋果等等國際巨頭，是華為的同行，也是華為的競爭對手，但是華為從不把這些同行當做競爭對手，而是稱之為友商，意思是友好的同行，這兩個字體現了華為妥協的智慧。

華為所處的通信和電信產業，本質上是非常殘酷的，但是華為不這樣看問題，在華為看來，同行有競爭，但是也有很多可以合作的空間。

比如華為和蘋果之間也有很多技術上的合作，相互授權，華為和高通是同行，但是華為同樣采購高通的很多芯片，每年采購五千萬片。

所以任正非曾經說，前些年要不是蘋果公司在前面撐著傘，華為手機就很難生存下來，這句話的意思是當年蘋果公司的手機賣得很貴，利潤很高，這才讓華為手機有了一定的生存空間。

如果蘋果手機的定價不高，華為手機就很難生存了，那么同樣的思路，為什么華為手機要定這么高的價格？而不是定一個比較低的價格，將其他國產品牌一網打盡？任正非回答說，華為也要給其他品牌一個生存的空間。

因為在華為看來，競爭不是為了搞死對手，競爭的目的是贏取利潤，贏得未來，一個行業就是一個生態，一枝獨秀不算什么，一花獨放不是春，百花齊放才春滿園。

那么在技術方面，華為也以妥協為思路，采取了自主研發、購買專利、相互授權等等多種方式獲取技術，以滿足市場的需要。

華為經常遇到瓶頸，包括基礎算法，散熱的技術，工藝的技術，能源節能等等在內，為了解決這些問題，華為也不全靠自主研發，因為等自主研發成功了，產品出來了，市場機會早就沒了，或者說對手已經在市場上構筑了優勢，所以華為就沒有辦法在這個競爭的市場上獲利了。

所以對于缺少的核心技術，華為經常采用直接購買或者是支付專利，以許可費的方式實現了產品的國際市場的準入，并且在競爭的市場上逐步求得生存。

這比自己繞開這些專利，采取其他方法實現，成本要低得多，由于華為支付了費用，就實現了與西方公司的和平相處，華為很注重創新，但是在華為看來，創新是站在別人的肩膀上前進，同時像海綿一樣不斷的吸取別人的優秀成果，而不是封閉起來的自主創新。

華為還會持之以恒的在功能特性，工程實現技術方面加強投入，繼續反對盲目創新，反對小農意識，反對自我封閉，反對閉門造車，堅持合作和研發并重。

這是華為在研發方面的一種妥協和合作，當然華為的妥協并不是毫無原則的、一味的妥協和退讓，面對美國的封殺，華為推出了自己的操作系統鴻蒙，開辟了很多新興市場，盡可能的擺脫美國封殺的不利影響。

顯然任正非不是妥協，他是一種知進退的智慧，是一種靈活應變的策略，一個人如果只知道前進，而不知道退讓妥協，就很容易陷入被動。

中國有一句古話，所謂的退一步海闊天空，某種意義上說的就是這種智慧，在現實生活和工作中，有些人缺乏靈活性認死理，表面上看起來很強勢，但是經常把事情搞得更加糟糕，這就是缺乏妥協思維，缺乏靈活性。