2021年蔚小理市值最高峰，很像是2014年的小米手機(jī)。2014年的小米就已經(jīng)做到了450億美元估值，把智能手機(jī)這個(gè)市場規(guī)模想象和他的目標(biāo)全給暴露出來了。

那時(shí)小米堅(jiān)持全部網(wǎng)銷直營，當(dāng)年已經(jīng)做到中國第三大獨(dú)立電商了，他不做線下不走電商渠道也不跟天貓京東合作。OV一直都跟線下渠道強(qiáng)綁定，然后京東就去跟華為合作，天貓就投了魅族，然后二級(jí)市場就在A股炒作樂視，一級(jí)市場的VC們就去找羅永浩。關(guān)鍵是小米當(dāng)時(shí)雖然估值很高，但是融的錢又不夠多，結(jié)果比你更有錢的公司帶著更多資源和能力都進(jìn)場。

在整個(gè)市場滲透率到達(dá)百分之五十之后，這些先發(fā)企業(yè)的份額會(huì)迅速地萎縮到20%以下，因?yàn)檎麄€(gè)大眾市場的品牌可能跟他們之間沒有什么太大關(guān)系。

這和這兩年的蔚小理們很像，原本熬過了最苦最難的時(shí)候，聚光燈終于打過來了。結(jié)果一睜眼，突然發(fā)現(xiàn)走進(jìn)了小米的2016年。市場上新增了一大票競爭對手，比亞迪吉利長城，華為百度小米，全都?xì)⑦^來了。而他們原先的核心競爭力在當(dāng)下還不能呈現(xiàn)出足夠的差異化。

今天新勢力造車主要比拼還是在選市場定位，不斷強(qiáng)調(diào)智能駕艙這種軟件體驗(yàn)差異，很像是手機(jī)行業(yè)這些年進(jìn)行的表層競爭。難免會(huì)讓人擔(dān)心新造車會(huì)復(fù)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)互相內(nèi)卷式的競爭，最終沒人攻克核心技術(shù)，結(jié)果就是被卡脖子，結(jié)果就是大家都沒有利潤，都缺乏品牌溢價(jià)。

我們這期的四位嘉賓是之前易車網(wǎng)的主編王洪浩，做了20年汽車的老汽車人、XEV創(chuàng)始人路迪，之前蔚來的公關(guān)總監(jiān)一苒，還有我的好朋友，最近從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源的老編輯。

我們聊老牌車企BBA們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，蔚小理等新勢力如何競爭，以及最后市場終局會(huì)是怎樣。交流氛圍用觀眾的話說就是，“你不同意我，我也不同意你”。

我們最終聊的話題也是，今天中國的造車產(chǎn)業(yè)，如何避免一個(gè)中國手機(jī)的結(jié)局？

【時(shí)間線】

05:53 蔚來跟 BBA 相比，有什么獨(dú)特的商業(yè)模式嗎？

11:20 小米從發(fā)燒友模式到多品牌區(qū)隔用戶時(shí)遇到問題，相似走發(fā)燒友和社區(qū)模式的蔚來汽車，能做好品牌區(qū)隔嗎？

14:33 新勢力車企，要不要走多品牌路線？

19:40 蔚小理的幾位創(chuàng)始人都不是造車行業(yè)出身的，為什么有勇氣來造車？

26:30 趣聞：誰是特斯拉在中國的第一波用戶？

27:54 從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行到新能源汽車的產(chǎn)品經(jīng)理，能力是否符合要求，能落地嗎？

31:56 「在新能源汽車企業(yè)，創(chuàng)始人一定是最終的那個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理！」

37:09 如何看待類似「奶爸車」這樣的細(xì)分市場？

46:55 7月份交付量數(shù)據(jù)，蔚小理不如哪吒、零跑，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

52:16 影響消費(fèi)者購買新能源汽車的決策核心要素有哪些？

55:23 華為小米蘋果這些科技公司進(jìn)入這個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)，會(huì)帶來什么不一樣的變化？

60:22 同質(zhì)化越來越普遍的當(dāng)下，智能的SUV的核心的競爭策略是什么？

69:56 「新勢力造車行業(yè)的2021年，很像智能手機(jī)行業(yè)的2014年」

75:15 新能源汽車競爭要素中，新勢力車企怎么來做優(yōu)先級(jí)或者說比重的排序？

82:41 如果類比手機(jī)行業(yè)，會(huì)不會(huì)到最后有類似蘋果的超級(jí)頭部企業(yè)？

93:43 中國電動(dòng)車有什么做得不夠，或者不值得被學(xué)習(xí)的地方？

95:30 中國的新能源汽車市場，出現(xiàn)了哪些不同于國外的市場特征？

99:19 「做品牌的得有溢價(jià)，但是這個(gè)事情得避免內(nèi)卷式的競爭」

103:11 汽車行業(yè)如何破內(nèi)卷？

另，討論BBA轉(zhuǎn)型環(huán)節(jié)見蘋果播客「亂翻書」或小宇宙：