要說近些年智能硬件行業(yè)誰最會(huì)做營銷，凱迪仕絕對(duì)是不可不提的那一個(gè)。

不僅是簽約了知名演員劉濤作為其品牌形象大使、首席產(chǎn)品推薦官，更是多次聯(lián)合線上話題，引爆線下渠道，并且還與諸如華為HiLink、阿里天貓精靈、騰訊云等大廠進(jìn)行生態(tài)合作，為智能鎖行業(yè)的良性發(fā)展破題立論。

近日，凱迪仕又在全網(wǎng)發(fā)起旗艦新品凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max爆品營銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)CPO劉濤為“千里眼”智能鎖K20 Pro Max傾情打CALL。活動(dòng)一經(jīng)上線，便吸引眾多千萬級(jí)網(wǎng)紅力薦，引起爆發(fā)式關(guān)注和討論，總數(shù)據(jù)達(dá)到16.7億+曝光量，分別在抖音、微博、小紅書霸榜，更是引起了全網(wǎng)熱議關(guān)注。

實(shí)際上，智能門鎖行業(yè)自發(fā)展至今，經(jīng)過市場(chǎng)的多重篩選和用戶培育，儼然成為當(dāng)下智能家居的首要入口。但站在行業(yè)觀察者的角度，智能鎖行業(yè)仍處于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展階段，市場(chǎng)面臨缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、安全質(zhì)量低、同質(zhì)化嚴(yán)重等諸多痛點(diǎn)。酒香也怕巷子深，對(duì)于智能鎖廠商來說，想要快速在市場(chǎng)建立起知名度和美譽(yù)度，凱迪仕的這波操作不妨一起來學(xué)習(xí)一下。

【眾多網(wǎng)紅爭(zhēng)相種草，凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max話題爆了】

7月19日-8月1日，凱迪仕在抖音上聯(lián)合抖in心動(dòng)家發(fā)起全民任務(wù)，發(fā)布話題#一眼鎖定你#，并上線定制款趣味貼紙。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)吸引2.5萬名用戶參與挑戰(zhàn)，話題播放更是一舉突破9.5億次。根據(jù)巨量云圖的數(shù)據(jù)顯示，凱迪仕在抖音平臺(tái)總曝光量達(dá)15.5億+。

*數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來源巨量云圖官方后臺(tái)，其中部分達(dá)人數(shù)據(jù)未計(jì)入話題數(shù)據(jù)。

2022年抖音日活用戶在6億左右，也就是說凱迪仕目前的曝光數(shù)據(jù)能夠觸達(dá)到每一位用戶，甚至有的用戶能刷到兩次以上凱迪仕話題的視頻。事實(shí)也是如此，我自己身邊很多玩抖音的朋友都表示自己被凱迪仕“千里眼”智能鎖的達(dá)人視頻所種草，也要去體驗(yàn)一下黑科技產(chǎn)品。

7月20日，凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max登陸微博開屏，占據(jù)高位熱搜第6位，凱迪仕官博@凱迪仕智能鎖豪擲1W現(xiàn)金全球招募1名【凱迪仕安全體驗(yàn)官】，讓凱迪仕的聲量同步持續(xù)攀升。與此同時(shí)，品牌形象大使、首席產(chǎn)品推薦官CPO劉濤為凱迪仕新品打call，更是將熱度推向高潮，20日當(dāng)天，出現(xiàn)熱搜話題#劉濤一眼鎖定的凱迪仕#，截止目前，閱讀輕松突破1.2億，引發(fā)5.1萬次人熱議。

而在小紅書上，眾多網(wǎng)紅和KOL自發(fā)種草凱迪仕，再次為凱迪仕的火爆話題增加了一波熱度。實(shí)際上，凱迪仕憑借著K20 Pro Max就曾在建博會(huì)上大放異彩，吸引一眾網(wǎng)紅前來打卡探店。

梳理凱迪仕的這次營銷你會(huì)發(fā)現(xiàn)，凱迪仕選取了用戶聚集量最大的抖音、微博和小紅書平臺(tái)。而從結(jié)果來看，盡管凱迪仕率先發(fā)起一些話題，但絕大多數(shù)的凱迪仕相關(guān)話題和熱搜，基本都來自于用戶以及頭部KOL。

比如，新浪官方矩陣大號(hào)@思想聚焦 @新浪廣東 @新浪福建 @新浪浙江 集體聚焦發(fā)聲，為話題加熱；家居、家裝、科技、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、母嬰等各界博主，踴躍曬出同款，分享真實(shí)體驗(yàn)；同時(shí)多位kol為凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max打Call，占據(jù)熱搜詞首頁前排。

在我們被凱迪仕線上火爆的數(shù)據(jù)驚訝的同時(shí)，或許應(yīng)該思考一個(gè)問題：智能鎖品牌眾多、魚龍混雜，為什么凱迪仕能夠引爆如此巨大的能量？

【火爆出圈的背后，凱迪仕憑什么？】

近些年來，隨著5G、人工智能等技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及居住環(huán)境和消費(fèi)升級(jí)的快速崛起，讓智能門鎖行業(yè)充滿了機(jī)遇和可能，浮躁和急功近利也隨之而來。以至于大部分的廠商秉承著“先占坑再說”的想法，忽略了智能門鎖最重要的特點(diǎn)，以泥沙俱下般的產(chǎn)品透支著消費(fèi)者的信心，導(dǎo)致自己也由盛轉(zhuǎn)衰。

而凱迪仕則從千鎖大戰(zhàn)中脫穎而出，并且穩(wěn)扎穩(wěn)打至現(xiàn)在。我們知道，勢(shì)能積累到一定程度才會(huì)轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，那么，凱迪仕到底怎么做的？為什么能成？

講真，我始終認(rèn)為撬動(dòng)用戶選擇的往往是實(shí)體以外的東西，而對(duì)市場(chǎng)上的智能鎖玩家而言，品牌的生命力和商業(yè)化成功的源泉絕不只是噱頭。最終能為智能鎖廠商建立競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的，是其背后的整體機(jī)制。

而凱迪仕憑借“匠心精神”和多年的持續(xù)深耕，贏得了行業(yè)的眾多第一。比如它是行業(yè)內(nèi)第一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司；技術(shù)發(fā)明專利數(shù)量位居行業(yè)頭部；是行業(yè)首家也是唯一一家獲得CSP智能鎖認(rèn)證證書的品牌，也是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的智能鎖制造商，領(lǐng)先的C端國內(nèi)市占率幾乎碾壓對(duì)手。同時(shí)，凱迪仕還擁有2000多名員工，眾多全球終端網(wǎng)點(diǎn)，銷售規(guī)模位居全球前列。

要我說，除了凱迪仕多年的行業(yè)、技術(shù)積累，和用戶口碑以外，市場(chǎng)最終還是要靠好的產(chǎn)品說話。

凱迪仕智能鎖“千里眼” K20 Pro Max是一款集3D人臉識(shí)別、遠(yuǎn)程可視貓眼、室內(nèi)高清彩屏和小程序遠(yuǎn)程智控等眾多功能于一體的全功能型智能鎖產(chǎn)品，是行業(yè)首款聯(lián)合騰訊云IoT Video的智能鎖，也是業(yè)內(nèi)首款支持微信強(qiáng)提醒功能的智能鎖。

當(dāng)訪客按下門鈴的一瞬間，K20 Pro Max會(huì)即時(shí)反應(yīng)，主人的微信就會(huì)立刻收到響鈴或震動(dòng)的彈窗消息強(qiáng)提醒，效果和微信視頻通話來電類似，真正做到不錯(cuò)過客人來訪信息，同時(shí)無需下載App，可通過微信小程序隨時(shí)查看門外情況，掌握家門動(dòng)態(tài)。這種真正為用戶貼心考慮的設(shè)計(jì)，才能贏得用戶的喜愛與追捧。

【智能鎖下半場(chǎng)，凱迪仕的營銷能給行業(yè)什么啟示？】

任何一個(gè)新產(chǎn)品在誕生之初，總是會(huì)帶來的新的可能性，受到大家廣泛關(guān)注，從而收獲一波紅利。但隨著新鮮感的流失，又會(huì)遭遇到一波低谷。直到技術(shù)真正成熟且能為用戶帶來更多價(jià)值時(shí)，它才會(huì)迎來良性爆發(fā)的生命周期。

凱迪仕憑借著對(duì)新技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈和用戶體驗(yàn)的把握，已經(jīng)從一片紅海的智能門鎖市場(chǎng)中一騎絕塵，在智能鎖下半場(chǎng)穩(wěn)坐頭部地位。當(dāng)我們回過頭以本次凱迪仕的營銷為藍(lán)本，或許可以從中得到一些行業(yè)啟示。

我在新書《超級(jí)帶貨》中總結(jié)了一句話：“全域營銷，私域成交”。所謂的意思，就是充分利用線上線下優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行品牌推廣，最終在自家的流量池中進(jìn)行成單。

營是為了銷，因此精準(zhǔn)打入受眾圈層很重要。智能鎖的潛在用戶，主要集中在當(dāng)下的Z世代以及追求潮流的人群中。凱迪仕選擇抖音、微博、小紅書這些Z世代們的聚集地，就是看中了線上用戶對(duì)美好生活的向往。而從品牌角度看，凱迪仕是國內(nèi)科技行業(yè)的翹楚與智能門鎖的領(lǐng)頭羊。提到智能鎖，人們首先想到品牌就是凱迪仕，而“智能”、“高端”、“安全”的標(biāo)簽，也成為凱迪仕最大的亮點(diǎn)，凱迪仕也成為各個(gè)渠道中，炙手可熱的智能鎖品牌。

當(dāng)這種線上引爆+線下渠道+品牌美譽(yù)度綜合起來時(shí)，就很容易做到產(chǎn)品被廣大用戶所熟知。這是因?yàn)椋放浦茸層脩糁獣裕雷u(yù)度讓用戶信任，而品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)最終讓用戶買單，甚至口口相傳。而凱迪仕的這次營銷，也可以稱之為一次教科書級(jí)別的經(jīng)典案例。

從凱迪仕的品牌發(fā)展來看，凱迪仕的優(yōu)點(diǎn)是采取了“產(chǎn)品+營銷”玩法。這里面，營銷很重要，但有合作伙伴共同落地促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，智能鎖的生態(tài)才是真正持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者，擁有行業(yè)首家獲得由中國安全技術(shù)防范認(rèn)證中心頒發(fā)的CSP產(chǎn)品認(rèn)證證書、智能門鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位，凱迪仕積極拓展生態(tài)伙伴，獲得了HUAWEI HiLink認(rèn)證、成為天貓精靈合作伙伴，并且聯(lián)合騰訊云等大廠們，共同促進(jìn)智能鎖行業(yè)的良性發(fā)展。

中國智能鎖市場(chǎng)很大，關(guān)鍵看誰能打好持久戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。從這個(gè)角度看，以凱迪仕為代表的智能鎖廠商們?cè)谄焚|(zhì)、服務(wù)、營銷等角度所做的努力，都是為了讓智能鎖產(chǎn)品獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力，讓行業(yè)早日形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為用戶提供更為智能的家居空間。

雄觀，資深新經(jīng)濟(jì)觀察家、知名意見領(lǐng)袖，國內(nèi)首個(gè)嚴(yán)肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權(quán)威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍(lán)港等著名互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)相關(guān)營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業(yè)主要領(lǐng)域。每日一篇深度文章+科技熱點(diǎn)快評(píng)，發(fā)布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺(tái)，覆蓋400萬中國最核心商業(yè)、科技人群。為FT金融時(shí)報(bào)、福布斯等世界級(jí)媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。