我今天寫這篇文章不是我貶低保險行業，而是我通過自己在保險行業數年總結出來的經驗。

我曾經在保險公司干過保險代理人深知開發保險客戶的不易，我的第一個師傅是一個只知道增員不知道幫增員開發客戶的中年男子。

我去了他那一組才知道他只會吹牛和用編好的假話增員。并不會幫組員發展客戶，我當時保險業務上不懂的問題，問他是問不到的，只有求助于內勤老師，我想讓我的表姐投保一份保險，我都找不到他人，我讓 那位內勤老師陪我去拜訪我表姐的。

后來我因為在那邊掙錢少就離開了他，換到第二家保險公司這個師傅是一位退休后出來開展第二職業的老年婦女。

她能說會道但是 我這邊的緣故單子她搞不定后來她招聘了好幾個新的業務員其中有一個女孩子很能干，有三個男孩子是外地人沒有朋友在本地所以她決定帶我們去洗車店做業務。

可能她家里面的事情比較多所以去洗車店的事情一再擱置，在我們的催促下她終于帶我們去洗車店了。

但是想在洗車店開發業務也是比較困難，人家去洗車店洗車不會因為我們給他發個宣傳單給他稍微講保險的功能就能促成保單不過如果我們每周都去做活動的話也許能收獲幾個人客戶但是他沒有堅持帶我們去洗車店。

后來因為保險公司有營銷活動，她還是讓我們自己從 親友里面開發保單，三個外地男孩沒有親友緣故等不到保單只能暫時先退出了。

我發現我的親友非常固執不是很好開發，我想從向日葵保險網開發客戶但是她不舍得花3000塊錢辦會員。

我和她說的我和她一起辦一個向日葵保險網的會員我們合作平均每個人分六個客戶然后再從這六個客戶里面二次開發客戶然后再把辦會員的錢分給她。

她沒有同意，選擇拜訪我每個親友但是我的親戚都是非常精的人，那么多親戚就開了一張單子。還把傭金給他返回去了。

她和我一起拜訪我的表哥，我表哥看了我打的保險計劃書之后讓我回去之后多練習。

一些人道德品質有缺點冒充投保人聯系我，讓我白等幾個下午，次日早晨又電話聯系我說要投保，我的保險計劃書給他們打了一份又一份投保書拿了一份又一份內勤都被我弄煩了。

后來我干脆不做了在網上寫求職簡歷，誰知道新華人壽的內勤打電話讓我去培訓

我說不干了沒精力再干了，然后新華的內勤說我們這是頭馬計劃保證你能拿到錢的。

我聽說他們保證能拿到錢，我就去報名了。

原來新華之所以能保證業務員拿到錢，是因為新華有一套適合新人的流程等人從培訓班出來了之后新華會把第一個月的2000塊錢給業務員先發下去。

然后開新人親友座談會內勤老師會說新華的發展歷程已經新人從業務員到業務主任的晉升過程

親友座談會用的水果，瓜子都是新華提供不是業務員掏錢，一些小的公司是業務員和公司分擔開會用的錢所以相對來說新人會比較認可新華。

然后新華會給業務員進行專業的壽險知識的培訓，不會讓新人不懂保險就去碰釘子，每個部門的最高領導都是做了10 年以上的保險精英他們會帶著菜鳥業務員拜訪一段時間客戶

不光如此，如果業務員實在沒得客戶他們也會適當分一些資源給新人，但是 新華也怕業務員會學會本事就跳槽，所以我在新華的師傅沒有給我她的資源而是讓我自己去找資源的

因此我拿錢買了個保險島的會員，我第一個陌生客戶就是從保險島上咨詢后帶去新華由我師傅幫我促成的。

當天見面當天就促成沒有什么彎彎繞。

但是這個客戶后來被人忽悠下了差點退單我們重新給她解釋了之后，她才去柜臺承認保險是她自己愿意買的不是我們騙她的。

后來我這個客戶又在兩個月之后買了第二份保單。

但是她老公在老家被狗咬了之后，她沒有把我送給她的意外險拿去理賠。我不清楚武漢的情況所以不確定是她拿錯了保單還是武漢那邊的工作人員忽悠她。

我賣給她的是理財險和重疾險但是我贈送給她的是意外險是可以保一家五口的意外險。

我這邊賣出去的意外險都是可以理賠的。

后來我的親戚們一起去泰康保險上班然后讓 我表姐讓我去跳槽泰康，我去了泰康之后我發現我做 什么都不順利。

我辦了轉司手續之后，他們居然都不出勤了后來我才知道他們是為了泰康的新人津貼去泰康出勤的。

后來我從保險島得到的客戶大部分都沒有了投保意向，或者有投保意向但是看了泰康的險種之后覺得不符合他們的需要所以就沒投保。

我今天總結一個經驗人不能被假話欺騙，人要選擇適合自己的環境不能隨大流。沒有客戶資源的人不要去做保險，更加不能聽信親戚的謊言。