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　　一年前，也就是2021年4月29日，剛剛進入柳州沒多久的興進集團，邀請了柳州多家媒體大咖進行了一次“興進品牌見證之旅”。

　　主要流程是參觀興進集團在桂林的典范項目，同時見證興進集團先進的企業理念和品牌戰略等等。

　　興進集團方面對于這次柳州媒體大咖的見證之旅，其實算得上是比較重視的：興進集團總裁、副總裁等親自出席論壇會接待，興進柳州公司負責人、營銷負責人等則全程陪同了為期兩天的“見證之旅”。

　　當然了，這次活動還有一個更為重要的目的。即希望通過媒體大咖，能讓更多的柳州人了解興進的品牌和實力，進而更加了解興進集團在柳州的第一個項目——位于北雀路的濱江郡府。

　　丨在該次品牌見證之旅的大約兩周之前的2021年4月16日，濱江郡府宋式美學生活館剛剛正式開放。

　　而在“品牌見證之旅”結束的一個月后，即2021年5月底，濱江郡府營銷中心和樣板間也正式開放了。

　　其實，濱江郡府是一個合作項目，由交投集團與興進集團雙方合作開發，交投前期拿地，后期銷售操盤則由興進負責。

　　正因此，濱江郡府項目從2021年初亮相伊始，就一直是興進的團隊在“拋頭露面”操盤。

　　興進集團成立于1997年，是一家總部位于桂林的廣西本地房企。根據興進集團官網介紹，2019、2020年其連續兩年蟬聯桂林房地產銷售金額冠軍，“平均每15個桂林人中就有1位興進業主。”

　　雖然比“平均每10個桂林人中至少有2位彰泰業主”的桂林彰泰集團略輸兩三籌，但在桂林也是很厲害的存在了，江湖人稱“桂林二哥”。

　　北雀路濱江郡府項目在短短的兩個月時間里，密集進行了生活館開放、媒體大咖品牌見證之旅、營銷中心和樣板間開放等等大型節點活動，可以看出興進集團確實是有著一定的實力的。但是，畢竟是首次入柳，他們非常迫切的需要用一場“盛大的勝利”來證明自己。

　　而興進柳州的團隊，確實也比較拼。

　　九伍二柒的一位朋友當時是濱江郡府的營銷管理層人員。據這位朋友說，那時候天天趕節點，簡直忙得要“飛起來”，但大家都很有沖勁。畢竟這是興進在柳州的第一個項目，每個人心里都有著一股氣，“只許成功，不許失敗”。

　　聽說九伍二柒這位朋友的直接領導，在“品牌見證之旅”時甚至不惜自費購買伴手禮答謝各位媒體大咖。所有的一切，目標是一致的，把項目“搞起來”。

　　他們其實都很努力了！

　　只不過，2021年11月，濱江郡府首期開盤推出3號樓和5號樓，結果卻賣得并不是很好。截止今日，據柳州房產交易所官網上顯示，濱江郡府也僅僅只售出了39套。

　　我的好朋友九伍二柒說，大家其實都明白：

　　丨一個人，能不能獲得成功，個人的努力固然重要，但也要考慮到歷史的進程。

　　2021年下半年至今的樓市，大家都看得到是什么樣的。

　　02

　　前幾天，一位營銷總朋友和九伍二柒抱怨，現在集團無論什么費用都卡得很嚴，基本不會批，原則上要求“非必要不花錢”。什么叫非必要不花錢呢？比如說，銷售的工服需要自己掏錢買，樣板間的燈非必要不開燈，為了省電。

　　我的好朋友九伍二柒聽完這些話后，再看著自己面前剛剛端上來的大碗螺螄粉里居然加了兩個鴨腳和兩個豆腐啵，頓時羞愧的低下了頭。

　　丨下次吃螺螄粉，非必要不能加鴨腳和豆腐啵了。

　　上面這位營銷總朋友所在的房企，位列廣西本地房企前三強，錢其實老板是大把大把滴，集團負債率低，財務狀況非常良好。但老板就是不讓花錢，嚴控費用，或許是出于對后期不確定性的擔憂和謹慎態度，需要防患于未然。

　　雖然集團不讓花錢了，營銷背負的業績壓力卻更大了。這位營銷總說，每天晚上從來沒有在9點前下過班，更悲催的是從3月份至今差不多3個月了，只休了兩天假，然后用這兩天時間緊趕慢趕的回了一趟家，陪媳婦孩子待了一個晚上。順帶說一下，這位營銷總朋友家在外地，來回將近800公里。

　　當樓市下行時，沒有一家房企和他們的員工能置身事外。

　　最近密集出臺了不少的“救市”政策，比如說降首付、降利率等。我也問過身邊幾位還沒有買房的朋友，有沒有打算趁著這個好時機買房？

　　回答五花八門。有的說，正在看房呢，準備出手了；有的說，房貸要供幾十年，壓力太大，怕萬一哪天失業了還不起；有的說再等等，房價可能還會降，利率可能還會更優惠；也有的說不清原因，反正就是不想買，或者說沒錢買……總之，千人千言。

　　說到失業這個問題。其實興進集團在今年春節過后，就已經確定退出濱江郡府的合作了，目前濱江郡府項目已交由交投集團全盤接手，項目推廣案名以及宣傳海報亦已抹掉了興進的LOGO。

　　興進柳州項目的銷售團隊也已經散了。上文我那位原濱江郡府營銷管理層的朋友，則跳槽去了另外一家房企。能順利、快速跳槽總歸還算得上是好事，而有的人還在努力的尋找下一個東家……

　　其實，大家都沒有做錯什么！