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一、社交與個人成長

社會交往有利于個體成長，社會交往是文化傳播的手段，社會交往是社會構成與發展的基礎。

社會交往心理學是綜合科學，具有綜合性的特征。社會交往心理學的研究需要借助多種學科已有的理論和方法。心理學、社會學、社會心理學、組織行為學等學科的相關研究為研究社會交往活動中的心理與行為問題從基本理論到實踐方法都奠定了堅實的基礎。

參與社交的人都要扮演好自己的社會角色，必須將自己的交際圈穩定下來并且適當擴展；這也就意味著，結識陌生人是不可或缺的環節。而在與陌生人交涉的過程中，初次見面留下的第一印象則是我們評判這個人的重要依據。這就要談談“第一印象效應”，又稱“首因效應”。

二、什么是首因效應？

美國心理學家洛欽斯首次提出并于1957年證明了首因效應的存在。它指雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。這些第一印象是最深刻、最牢固的印象，即使它并不總能準確地勾勒出陌生人的形象特征。如果一個人帶給自己的第一印象頗為良好，那么這個人將更好、且更快地融入自己的內心。同時，這也將影響自己日后對于他種種行為和表現的評價與解釋，反之亦然。

三、為什么會出現首因效應？

1.內在原因

實驗表明，外界信息輸入大腦時的順序對決定認知會產生重要的影響。最先輸入和最后輸入的信息都將成為大腦接收的最鮮明的信息。或是這些信息構成了大腦產生的核心認知，或是它們是受注意力影響的更純凈的信息加工產物，進而成為了首因效應的內在原因。

2.外在原因

社會經歷、社交經驗的豐富程度也是首因效應產生的因素。一個成功的社會人士往往不會過于受到主觀認知的影響，他們更加理性；而一個初入社會的年輕創業者則很容易被主觀因素左右，他們受到首因效應的影響更大。

四、首因效應功能

1.先入性

首因效應可能已經決定了他人在自己腦中的形象；先入者往往占據重要地位，這在前文已經有所提及。

2.不穩定性

首因效應會導致對他人的看法不穩定。在初次接觸后形成的刻板印象很有可能與日后交往形成的長期印象發生偏差，從而產生大腦信息處理的矛盾沖突。這對我們正確地認識和評價他人很不利。

3.誤導性

首因效應帶來的信息可能是錯誤的。不確定與變化是自然發展的規律，一個人的第一印象終究不是客觀的闡述。它有可能誤導我們，令我們“以貌取人”、“以言取人”甚至破壞我們的正常社交行為。

五、如何運用首因效應？

孔子有云:“吾始于人也，聽其言而信其行；吾今于人也，聽其言而觀其行。”首因效應并不是無法改變和難以改變的。通過社交經驗的不斷豐富、社會閱歷的不斷提升，能夠將首因效應帶來的負面影響控制在一定程度之內，使其并不會干涉到平時交往。

首因效應會讓新接觸的人都能產生些不太客觀的評判，對于新學期新入學的學生、即將分班、分宿舍的同學來說更應如此。大家要正確運用它，不要讓首因效應成為錯失良友的元兇。責任編輯:朱洋銘

仝兆景，國家二級心理咨詢師，博士、博士后，副教授，碩士生導師，長期從事心理健康教育、心理障礙治療、輔導咨詢、大中小學及企事業單位團體培訓、講座。

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