文章來源：公眾號 先覺者Pro

在之前《當今社會賺錢指南：借窮人的力，賺中產的錢，搶富人的肉》文章中，我分析了窮人、中產、富人三個不同人群，得出一個重要結論，那就是想要賺錢，必須把目標放在中產人群身上。

前面說到，中產群體的錢是活水，從哪里來，還要回到哪里去。

水從哪里來？不是自己賺的，而是上面分配的，上面挖了個水渠，把水庫里的水分一部分給中產們，于是中產們于是有了好的收入，有了消費能力。

水分配給了中產，但不能在中產手里存著，否則這水就不是活水，而是死水一潭了；更不能讓中產們個個存出小水庫，活水都成了水庫，那就會水漫金山。

所以這些活水，還得被收回去，走循環利用的路線，如此才能生生不息。

那么，如何才能賺到中產這個人群的錢呢？只需要弄懂三個問題：

中產們在哪？

中產們的錢都花在了哪里？

從哪里切入溢價最高？

中產們在哪兒？

有一個道理，幾千年前的人就懂了，那就是想得到什么資源，就要去這種資源豐富的地方。

比如想要釣到很多魚，就得找到魚群聚集的水域；想要采集到很多果實，就必須到果樹生長密集的地方；想要賺到很多錢，就要到經濟發達的城市。

同樣的，想要賺中產的錢，就要了解中產人群，知道他們在哪里聚集。

從地理位置上看，大部分中產人群在一二線城市，農村、鄉鎮、偏遠小城市缺少創造大量中產人群的土壤和經濟環境。

同一個生意，在一二線大城市做，和在四五線小城市做，結果可能天壤之別。

所以，如果真的想賺錢，就一定要去大城市，不僅是因為大城市的營商環境和基礎設施更好，更主要的是，大城市里才有大量的中產群體，有中產群體才有錢賺。

當然了，即便在同一個城市里，不同區域的人群分布也不一樣，這一點也需要注意。

中產的錢去哪了？

大致上，中產的錢有三個流向：稅費、衣食住行、發展與娛樂。

首先，中產每個月拿到工資收入之前，錢就已經被分走了一部分，這部分占收入的20%-50%，包括各種稅、費。大多數人看得到的，比如個人所得稅、社保，看不到的還有各種消費稅等等。

其次，中產可以拿到手的錢，要滿足生活的剛性支出，剛性支出包括各類衣食住行，大頭在吃和住，即食物和住房。很多人把生活費和房貸（房租）扣完，就剩不了什么錢了。

中產人群是收入較高的人群，對生活品質要求也比較高。

住房占了中產消費的很大比重，但是住房的回吸效果也很明顯。這些年大部分的建設成果，都是靠房產吸血反哺其他領域，這個只要看看各地方的房產債務占比就知道了。

在住房消費的強力作用下，不僅是活水，中產們多年存下來的小水庫，也一下子都被吸干了。

當然，也有人不買房的，但房價上漲必然帶來房租上漲，還是逃不過吸星大法。況且隨著大通脹，不買房留著現金意味著財富貶值，反而被吸得更厲害了。

另外還有一個剛需就是子女教育。

k12課外教育行業被嚴格控制后，中產們長舒了一口氣。但是子女教育，仍然是一筆大的開支。做不了課外輔導，還有各種各樣的素質培訓班。

中產手里的錢，第三個重要的流向，是個人的發展與娛樂。

人的存在不僅是物質的，更是精神上的；人不僅有物質的需求，更有精神上的巨大需求。

這一部分的需求，在過去物質貧乏的年代是被壓抑的、隱藏的。

過去，人們在這方面的需求，滿足的形式很單一，比如文學、影視戲劇、音樂繪畫、游戲等等；同時，人們用于滿足這些需求的消費也很低，因為大部分的收入都要用來滿足生存，精神上的滿足能用免費的，絕對不愿意花錢。

但隨著中產群體的壯大，這些需求將被釋放，形成一個巨大的藍海市場。這些需求是什么，滿足的形式有哪些，怎么樣進行商業化，能弄清楚這些的人，未來肯定不愁賺不到錢。

從哪里切入溢價最高？

一個中產，他的收入花在哪里，就說明我們能在哪里賺到錢。

馬斯洛需求層次理論，把人的需求分為五個層次，這五個需求層次如下圖。

我們可以用需求的層次，對應著看中產們錢的流向。

生理需求的滿足是為了生存，對應的是吃穿住行這個層次，這也是過去絕大部分人賺錢的方式。

安全需求的滿足，對應的是稅費，稅費的起源就是保護費，可以保證人們日常生活的安全以及一定程度上的權利。

更上層的需求，都是精神上的需求，這個部分在過去的商業中，大多是用物質作為載體。比如奢侈品，頭等艙，VIP等，都是溢價特別高的東西。

為什么美容行業收費高？因為有人告訴你，美是無價的，青春是無價的。

為什么一顆沒什么用的鉆石，卻價值不菲，因為有人告訴你，它代表堅貞不渝的愛情，而愛情是無價的。

這些都是對更高層次需求的滿足，所帶來的溢價。

很明顯，安全需求的滿足，更多的是靠大組織的保護，普通人無法切入；生理需求的滿足，是商業的紅海區域，溢價很低；只有更高層次的需求滿足，才能創造出非標準化的產品，產生更高的溢價。

這個才是我們研究的重點。

先覺者先知，后覺者后知，不覺者不知；

社會的規則就是，先覺先知者贏，后覺后知者平，不覺不知者貧。

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