此中有真意，欲辨已忘言。

　　文 | 郂萊斡

　　01

　　2003年，是西安樓市的「分水嶺」。

　　這一年，全國房企TOP5之一的中海正式進(jìn)入西安，拉開了中國TOP級房企在西安「攻城略地」的序幕。

　　在此之前，西安是本土房企的天下。

　　以紫薇、高新為代表的高新系國企和榮民、榮華、雅荷、天朗等民企春風(fēng)得意，項目遍及主城和新區(qū)幾乎所有優(yōu)質(zhì)地段。

　　尤其是誕生于2001年的天朗，短短幾年就成為本土房企領(lǐng)頭羊，巔峰時期同時運作十多個項目，一度布局全國。

　　即便是中海這樣的「猛龍」已經(jīng)過江，但受「外來戶」身份的局限，無論是政商關(guān)系還是拿地成本都無法和本土房企相比，口碑也要從零做起。

　　跟隨中海的腳步，綠地、金地、龍湖、萬科等大牌開發(fā)商強(qiáng)勢殺入，保利、招商、華潤三大央企隨后跟進(jìn)。

　　都說「強(qiáng)龍不壓地頭蛇」，但是當(dāng)強(qiáng)龍組團(tuán)來了大家才發(fā)現(xiàn)，「不是猛龍不過江」不只是說說而已，本土房企開始面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，最重要的體現(xiàn)就是年度銷售業(yè)績。

　　02

　　2015年，又一個「里程碑時刻」來了。

　　這一年9月，融創(chuàng)通過和天朗成立合資公司，收購部分項目股權(quán)的方式叩開了西安市場的大門。

　　一年后，隨著碧桂園進(jìn)入西安以及融創(chuàng)溢價拿下陜建機(jī)廠地塊，外埠大開發(fā)商對西安本土房企的市場份額對比已經(jīng)呈“碾壓”之勢。

　　無論是資金實力、開發(fā)經(jīng)驗亦或是產(chǎn)品輸出，外埠房企在西安市場予取予求，本土民企幾乎毫無招架之力。

　　2016年樓市已經(jīng)有轉(zhuǎn)暖跡象，但在此之前，天朗、雅荷、榮華、海榮等曾經(jīng)雄踞一方的房企已經(jīng)先后走上艱難的轉(zhuǎn)型之路。

　　天朗董事長孫茵曾在內(nèi)部會上表示： “資金成本高，利潤率低，面對目前房地產(chǎn)市場大魚吃小魚的殘酷現(xiàn)實，天朗這么做也是無奈之舉，首先要保證活下去。”

　　早在2010年，天朗就開始逐步向小城鎮(zhèn)建設(shè)與投資、文商旅產(chǎn)業(yè)運營、生活服務(wù)等板塊探索轉(zhuǎn)型。和融創(chuàng)的合作緩解了天朗的資金壓力，也讓他們的轉(zhuǎn)型之路走得更堅決。

　　03

　　很多人都在好奇，西安樓市最火的幾年，天朗卻幾乎消失在主流視線里，只是偶爾有一鱗半爪的消息傳出。

　　《韓非子·喻老》中說： “三年不翅，將以長羽翼；不飛不鳴，將以觀民則。雖無飛，飛必沖天；雖無鳴，鳴必驚人。”

　　2019年11月，天朗召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，董事長孫茵介紹長安唐村、長安大學(xué)城·夢想小鎮(zhèn)、太白山·唐鎮(zhèn)三大項目的進(jìn)展。

　　次年，唐村、唐鎮(zhèn)先后面世，天朗蟄伏三年后再次一鳴驚人。

　　如今唐村已經(jīng)成為西安網(wǎng)紅游玩勝地，在朋友圈、小紅書、抖音上呈刷屏之勢，限流和堵車也抵擋不了大家的熱情。

　　據(jù)說今年唐村二期那個更原汁原味的關(guān)中古建村落也會開放，不難想象憑借一期營造的口碑，二期會火成什么樣。

　　最讓人驚艷的，其實是太白山腳下集文旅、康養(yǎng)和住宅為一體的太白山·唐鎮(zhèn)。

　　04

　　中國人，大抵都是有些「山水情結(jié)」的。

　　歐陽修說： 醉翁之意不在酒，在乎山水之間也！明代著名畫家、園林設(shè)計師文震亨也說： 居山水間者為上，村次之，郊又次之。

　　陶淵明在《桃花源記》中虛構(gòu)了一方世外仙境后，無數(shù)人都在追尋自己心目中的桃花源。

　　在我看來，眼前是崇山，腳下有活水的唐鎮(zhèn)就是現(xiàn)代人的理想桃源。

　　太白山是秦嶺最高峰，《水經(jīng)注》形容其： 去長安二百里，不知其高幾何……于諸山最為秀杰，冬夏積雪，望之皓然。

　　千百年來，無數(shù)文人墨客在這里流連忘返。

　　詩仙李白對太白山的偏愛能從 “愿乘泠風(fēng)去，直出浮云間”感受到，也能從 “去天三百里，邈爾與世絕”中品味出。

　　時移世易，如今太白山依然巍峨蒼翠，只是多了直通山腳的通衢大道，以及隨之而來的人氣，當(dāng)然還有山腳下那座唐風(fēng)小鎮(zhèn)。

　　就像陶淵明在《飲酒》中說得那樣：既能「在人境」，又無「車馬喧」，早起「東籬采菊」，晚觀「飛鳥還巢」。

　　房子有價，山河無價。

　　05

　　中國人，也都有一些「院子情結(jié)」。

　　無論是皖派、蘇派、閩派還是京派、晉派、川派，各地風(fēng)土人情不盡相同，但對院子的愛殊途同歸。

　　院子是身份和地位的象征，也是靈魂和肉體的歸宿。就像晏殊說得那樣： “梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風(fēng)。”

　　不過隨著城市化進(jìn)程加速，有天有地的院子逐漸被鋼筋水泥森林代替，擁有一方靜謐的庭院，成為少數(shù)人的專供。

　　城市里長大的孩子不會理解 “榆柳蔭后檐，桃李羅堂前”的隱士情懷；也很難體會 “綠樹村邊合，青山郭外斜”的自在愜意。

　　當(dāng)你坐在唐鎮(zhèn)的溫泉小院里夜觀星辰，或者站在星空露臺上極目眺望，這些詩句自然就會從腦海里蹦出來，也會明白古人誠不我欺。

　　鄭板橋畢生所愿就是 “筑一土墻院子，門內(nèi)多栽竹樹花草，清晨日尚未出，望東海一片紅霞，薄暮斜陽滿樹，立院中高處，俱見煙水平橋。”

　　這一切，在唐鎮(zhèn)均已實現(xiàn)，甚至做得更好：四層疊拼、上下兩戶；獨立庭院、闊景露臺；溫泉入戶、精裝交付。

　　06

　　這一切并不是想象，也不是圖紙上的規(guī)劃，而是實實在在已經(jīng)存在的——2022年3月31日，太白山·唐鎮(zhèn)一期已經(jīng)迎來首批次住宅交付。

　　正是這次交付，讓我們看到了天朗這家西安本土房企的「匠心」。

　　匠心這個詞語曾經(jīng)只屬于綠城、龍湖、星河灣等豪宅開發(fā)商，鄭州的永威、西安的萬眾也配得上這樣的形容。

　　看完太白山·唐鎮(zhèn)交付的首批房源后，相信你也會被天朗本次交付的超高水準(zhǔn)所折服。

　　即便唐鎮(zhèn)的設(shè)計早已定稿，在施工過程中天朗依然會主動征求業(yè)主意見，不斷修改打磨，力求讓業(yè)主未來住得舒心。

　　天朗董事長孫茵也多次親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，僅裝修標(biāo)準(zhǔn)就不厭其煩地調(diào)整升級，最終墻面從乳膠漆升級為壁紙，電視背景墻、門窗套也升級為木飾面，樓梯鋪裝從瓷磚升級為實木，種種細(xì)節(jié)不一而足。

　　值得一提的是，這些升級并不是一家一戶，也不是選裝，而是統(tǒng)一升級，從設(shè)計到用料再到施工，超出的資金全部由天朗承擔(dān)，沒有加收業(yè)主一分錢。

　　07

　　其實根本不用刻意去對這些細(xì)節(jié)過多描述，交付當(dāng)天業(yè)主臉上洋溢的笑容就已經(jīng)證明了一切。

　　從某種意義上來講，唐鎮(zhèn)的房子已經(jīng)可以作為太白山一帶甚至西安周邊眾多文旅項目的標(biāo)尺。

　　開發(fā)商參觀完唐鎮(zhèn)的工程品質(zhì)之后，再決定如何宣傳自家項目；購房者感受過唐鎮(zhèn)的交付水準(zhǔn)之后，再考慮到底把家安在哪里。

　　一期這樣的交付水準(zhǔn)，只是唐鎮(zhèn)的起點，后續(xù)的房源在這個基礎(chǔ)上，很有可能還會有更多的改進(jìn)和完善。

　　眾所周知，和住宅相比，文旅項目不僅回款周期特別長，前期投入也非常大，對開發(fā)商的實力和資金鏈?zhǔn)且环N考驗。

　　按照“成熟”的開發(fā)邏輯，如果項目自帶文旅配套，一般開發(fā)商都是先開工建住宅，把房子賣出去之后再用回款繼續(xù)建設(shè)并完善配套。

　　但天朗在太白山·唐鎮(zhèn)的做法基本是反其道而行之，文旅配套和住宅同步進(jìn)行，配套甚至先一步面世。

　　對業(yè)主來說，你現(xiàn)在看到的就是未來能享受到的，這樣的房子，買起來才更安心，不是嗎？

　　-END-