“開(kāi)播了，開(kāi)播了，所有美眉們，沒(méi)有進(jìn)到佳琦直播間的朋友們趕快來(lái)咯。”“所有女生們，來(lái)這一款真的好吃到爆炸。”3月7日晚六點(diǎn)，李佳琦直播間這場(chǎng)關(guān)于零食節(jié)的直播，吸引了5979萬(wàn)觀眾觀看。一姐被封后，顯然作為直播一哥，李佳琦承載了更多的直播流量。

頂流一哥：女神節(jié)吸金28億

這場(chǎng)5000萬(wàn)的觀看流量的零食節(jié)專場(chǎng)，是李佳琦在3.8女神節(jié)期間布局的活動(dòng)之一，李佳琦的3.8節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)8天。從2月27日到3月8日，起初是爆品開(kāi)搶、提前預(yù)售，緊接著迎來(lái)婚慶專場(chǎng)、母嬰節(jié)、生活節(jié)、零食節(jié)、時(shí)尚節(jié)，這種“大節(jié)包小節(jié)”的策略，不僅迎合了消費(fèi)者的心態(tài)，也帶來(lái)了龐大的銷售額。

數(shù)據(jù)顯示，李佳琦在2月27日3.8節(jié)預(yù)售當(dāng)晚，直播7小時(shí)，憑借7000多萬(wàn)觀看人次，拿下了28.25億的銷售額，要知道，這比去年同期，李佳琦和薇婭兩人加起來(lái)賣出去的 7.9 億還要高出 3 倍。顯然，薇婭被封后，李佳琦在直播帶貨的私域流量更大了。

同時(shí)，私域流量巨大也意味著在與品牌商的博弈中，李佳琦擁有更高的話語(yǔ)權(quán)，議價(jià)能力也更強(qiáng)了。比如，此前有媒體發(fā)現(xiàn)，薇婭還沒(méi)被封殺的時(shí)候，品牌方提交給李佳琦帶貨的產(chǎn)品，一般就是賣個(gè)正品，送個(gè)小樣。可在 "38 大促 " 活動(dòng)中，許多品牌商的產(chǎn)品都采取了 " 買一送一 " 的優(yōu)惠策略。

促銷到底價(jià)格優(yōu)惠了多少？

但這并不意味著產(chǎn)品本身的價(jià)格有所降低，一位既觀看李佳琦也觀看薇婭直播的消費(fèi)者稱，薇婭被封之后，看李佳琦直播的時(shí)間變多了，整體感覺(jué)到李佳琦直播間的氛圍越來(lái)越好，觀看直播非常輕松。但此次3.8女神節(jié)感覺(jué)李佳琦直播間的品類還是不夠豐富，直播商品有局限性，比如生活品類的產(chǎn)品非常少。

與消費(fèi)者看法如出一轍，在行業(yè)人士看來(lái)，李佳琦承接了薇婭的部分粉絲，但因?yàn)榇饲爸辈ラg銷售的產(chǎn)品有一定差異，就導(dǎo)致李佳琦想完全“吃掉”薇婭的粉絲，難度較大。此次3.8女神節(jié)，李佳琦直播間共上架279件商品，其中美妝類約占80%。如消費(fèi)者所說(shuō)，想買生活產(chǎn)品難度較大。

不過(guò)能夠看到，李佳琦在快速成長(zhǎng)，沒(méi)有了對(duì)手薇婭制衡，更加沒(méi)了對(duì)手。

但直播電商在這樣的局面下，價(jià)格便宜了嗎？消費(fèi)者得到實(shí)惠了嗎？消費(fèi)者王女士這樣認(rèn)為：相比之前薇婭還在的時(shí)候，現(xiàn)階段的價(jià)格明顯上漲了。以家用吸塵器戴森為例，v8這款產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格在1880元，現(xiàn)在的促銷后的價(jià)格在1990元。“而且這個(gè)價(jià)格還不是戴森官方店銷售的，而是海外旗艦店的價(jià)格，就連贈(zèng)品都比以前差很多。”王女士稱。

電商有序發(fā)展避免一家獨(dú)大

一家獨(dú)大顯然不利于電商行業(yè)的有序發(fā)展。

近期，還有微博網(wǎng)友爆料，李佳琦與軒媽蛋黃酥簽了獨(dú)家協(xié)議。截圖內(nèi)容稱，軒媽蛋黃酥在天貓平臺(tái)與李佳琦簽了獨(dú)家協(xié)議，只有李佳琦發(fā)話才能拿到優(yōu)惠券。為此，也引發(fā)了部分網(wǎng)友的吐槽，網(wǎng)友稱：“主播好大的排面”“明明可以低價(jià)買的東西，偏偏要被人割一波才行。”還有人稱，李佳琦所賣的歐萊雅面膜3.8女生節(jié)優(yōu)惠力度不夠大。

目前微博網(wǎng)友的爆料很難求證，但這一事件也引發(fā)業(yè)內(nèi)探討，超級(jí)頭部主播是否是不可或缺的，超級(jí)主播擁有流量傍身，擁有更大的話語(yǔ)權(quán)，但電商直播行業(yè)想要有序發(fā)展，則需要奔著去中心化的方向轉(zhuǎn)變。

從直播電商的發(fā)展來(lái)看，李佳琦踩中了直播紅利期，更適逢疫情影響下直播帶貨行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。

但就目前來(lái)看，不僅監(jiān)管部門(mén)出手想要對(duì)直播等網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)定，打造長(zhǎng)尾多元的直播生態(tài)則是平臺(tái)發(fā)展的首要任務(wù)。平臺(tái)靠頭部超級(jí)主播吃紅利的時(shí)代，或許已經(jīng)悄然臨近尾聲。

文｜蘇楠

編輯｜曉樂(lè)