手機(jī)發(fā)布會(huì)早已不再新鮮。但如何才能真正讓用戶產(chǎn)生情感認(rèn)同，同時(shí)讓用戶愿意為產(chǎn)品買單呢？這個(gè)問題，或許很多廠商都沒有想明白。更多是為了營銷而營銷，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。

最近在讀《重塑消費(fèi)者和品牌關(guān)系》，其中提到了一個(gè)「FCB網(wǎng)格」的消費(fèi)模型，其中一句話印象深刻：「消費(fèi)者必須了解該品牌并與其建立能產(chǎn)生理想行為的情感回應(yīng)」。也就是說，只要在情感回應(yīng)的前提下，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行進(jìn)一步的了解。

剛好realme最近再次召開了一次名為「手握星河」的主題發(fā)布會(huì)，推出新一代國潮手機(jī)realme真我V25。真我V25攜手「紫禁城」國潮IP，完美再現(xiàn)紫禁城上空的唯美星河。除此之外，全新真我Buds Q2s無線耳機(jī)也同步亮相，高顏值高度吸睛。

不禁要問，這不就是一次普通的聯(lián)名跨界嗎？不就是一次顏色的創(chuàng)新嗎？

說是，確實(shí)沒錯(cuò)。

但說不是，也對(duì)。

因?yàn)檫@種玩法，其實(shí)剛好印證了「FCB網(wǎng)格」的消費(fèi)模型。或許這能解釋敢越級(jí)的科技潮牌realme真我為什么能一路過關(guān)斬將，成為了全球年輕人最喜愛的科技潮牌。 其中關(guān)鍵的一點(diǎn)，便是realme每次的創(chuàng)新，都不僅僅是在產(chǎn)品和營銷思路的創(chuàng)新，而是抓住了營銷的底層邏輯——消費(fèi)者動(dòng)機(jī)，每次都與消費(fèi)者進(jìn)行情感回應(yīng)的前提下，讓消費(fèi)者才會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行進(jìn)一步的了解。

Realme和很多IP玩過跨界，這次V25則是將年輕人喜愛的國潮文化再次融入到科技新品中。聯(lián)名“紫禁城”IP，跨越時(shí)空，從紫禁城與星河中汲取靈感，取星辰美好寓意，演繹東方韻致。按照官方說法：「從設(shè)計(jì)語言到工藝的突破，再現(xiàn)紫禁城的“斗轉(zhuǎn)星移”，為東方文化賦予全新科技表達(dá)，提升年輕用戶對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和認(rèn)可?！?/p>

當(dāng)行業(yè)創(chuàng)新乏力時(shí)，Realme敏銳洞察到了消費(fèi)者的情感性訴求比過去參數(shù)的「告知型」消費(fèi)要更重要。

這一點(diǎn)，其實(shí)能在當(dāng)年iPod的成功中略知一二。iPod當(dāng)時(shí)做的，是先考慮到了影感上的回應(yīng)，比如圖像導(dǎo)向和口碑營銷。吸引了消費(fèi)者的內(nèi)心玩樂心理。慢慢的，隨著渠道的強(qiáng)大表現(xiàn)能力，iPod成為一個(gè)消費(fèi)者必須擁有的產(chǎn)品，也就是說滿足精神生存的需要。

你看這個(gè)路徑，其實(shí)跟realme的成長模式很相像。不斷通過類似這次的真我V25的高顏值，以及各種營銷跨界合作，吸引到更多人的注意。同時(shí)也成就了自己的「科技潮牌」的品牌定位，這樣一來，讓越來越多消費(fèi)者感受到，realme已經(jīng)成了消費(fèi)者必須擁有的一款產(chǎn)品，甚至成為了很多消費(fèi)者的標(biāo)簽。

這次發(fā)布會(huì)上，realme還發(fā)布了真我Buds Q2s藍(lán)牙耳機(jī)，集高顏值、長續(xù)航、杜比全景聲和AI通話降噪等優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)于一身。 就連配色的名字也很文藝：“森”、“紙”。或許這些產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，也讓realme的科技潮牌的定位越來越清晰。

不管是當(dāng)年的iPod突出重圍，還是realme憑借一款款的產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，都能看到：營銷背后從來不僅僅是套路的比拼，同時(shí)也更要清楚：消費(fèi)者每做出一個(gè)消費(fèi)決策，都與情感有強(qiáng)的情感聯(lián)系。營銷著必須保證，他們所建立的品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系是機(jī)遇情感紐帶的，而不是是科技或者實(shí)踐理性的。

或者這也是為新一年品牌競爭給出的一個(gè)新的啟發(fā)。