近日，市場(chǎng)消息稱(chēng)，星河天地五期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后認(rèn)購(gòu)住宅房源148套，開(kāi)盤(pán)去化率大約為60%。盡管項(xiàng)目并未延續(xù)其此前的“日光神話”，但60%的去化率仍超越同期的多數(shù)新盤(pán)。

近一個(gè)月以來(lái)，深圳不少新盤(pán)開(kāi)盤(pán)即遇冷，去化率普遍不足20%，甚至有新盤(pán)僅認(rèn)籌1套。而在樓市清冷之下，不少項(xiàng)目開(kāi)始寬限首付款要求，甚至有開(kāi)發(fā)商為購(gòu)房者墊資首付款，以加速項(xiàng)目去化。

有開(kāi)發(fā)商墊資五成首付款

近日，作為光明星河天地系列最后一期產(chǎn)品，星河天地華邸開(kāi)盤(pán)后并未售罄，開(kāi)盤(pán)去化率約為60%。

深圳光明星河天地/中房君攝

“網(wǎng)紅盤(pán)”推售情況如此，而市場(chǎng)熱度不高的樓盤(pán)則更顯艱難。近期，深圳的不少新盤(pán)開(kāi)盤(pán)即遇冷，去化率普遍不足20%，甚至有新盤(pán)開(kāi)盤(pán)后僅認(rèn)購(gòu)1套。

而開(kāi)發(fā)商為了攬客去化，舉措不斷。除了“開(kāi)盤(pán)打折”、“買(mǎi)房送車(chē)”、“買(mǎi)一送一”等花式促銷(xiāo)手段以外，還有開(kāi)發(fā)商墊資首付款以加速項(xiàng)目去化。

“現(xiàn)在很多樓盤(pán)都有一定的優(yōu)惠活動(dòng)，不少樓盤(pán)的首付款可以分期支付”，深圳房產(chǎn)中介林華對(duì)記者說(shuō)道。同時(shí)他表示，位于深圳光明的某項(xiàng)目甚至只需支付5成首付款，便可參與認(rèn)購(gòu)。

“項(xiàng)目首付款的一半由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行墊資，一年內(nèi)免息，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只需要湊夠首付款的一半便可參與購(gòu)房”，林華對(duì)記者說(shuō)道。

在首套住房的情況下，首付款比例為30%，若房產(chǎn)總價(jià)為500萬(wàn)元，則購(gòu)房者需要支付首付款150萬(wàn)元。但在墊資的情況下，購(gòu)房者只需支付75萬(wàn)元即可，另一半首付款75萬(wàn)元將由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行“墊資”支付，一年內(nèi)免息，相當(dāng)于首付款比例變相降低至15%。

“項(xiàng)目已出售房源中，很多都由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行墊資購(gòu)房。尤其是首套住房的客戶(hù)，基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)”，林華對(duì)記者說(shuō)道，“目前，能夠首付款墊資的樓盤(pán)不多，支持首付款墊資的樓盤(pán)房源也近乎售罄”。

此前，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)去化率不足兩成，而截至發(fā)稿，深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目房源已認(rèn)購(gòu)過(guò)半。

除了開(kāi)放商墊資部分首付款之外，記者從多名房產(chǎn)中介處了解到，近期不少樓盤(pán)對(duì)購(gòu)房者首付款要求有所放松，允許購(gòu)房者首付款分期支付。“很多樓盤(pán)在首付款支付時(shí)間上有所寬限，允許首付款分三次支付，而非一次性繳齊”，李月對(duì)記者說(shuō)道。

她認(rèn)為，項(xiàng)目對(duì)首付款時(shí)間上進(jìn)行放寬，能夠一定程度上緩解購(gòu)房者的現(xiàn)金流壓力，但由于不少項(xiàng)目區(qū)位條件并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使首付款能分三期支付，項(xiàng)目的去化情況仍不太理想。

有項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后僅認(rèn)購(gòu)1套

在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)（2021年12月17日-2022年1月17日），深圳共有17個(gè)項(xiàng)目獲批預(yù)售，但從整體來(lái)看，去化情況普遍不佳。

2021年10月，羅湖新盤(pán)翠園華府獲批預(yù)售，共推289套住宅，而12月，項(xiàng)目開(kāi)始以“低于備案價(jià)80萬(wàn)元”進(jìn)行促銷(xiāo)，而目前在深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)上僅備案了53套房源。

2021年12月，光明新盤(pán)安聯(lián)尚璟府獲批預(yù)售，共推353套住宅，開(kāi)盤(pán)后僅認(rèn)購(gòu)1套。

截自深圳深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)

2021年12月，龍華新盤(pán)萬(wàn)福花園入市推售，共推1594套住宅。網(wǎng)友此前爆料稱(chēng)，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后僅認(rèn)購(gòu)20套房源。但截至發(fā)稿，深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)顯示，項(xiàng)目?jī)H1套房源已簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，其余房源均為“期房待售”。

此前，不少項(xiàng)目為了加速去化，開(kāi)啟了“花式”促銷(xiāo)模式，“買(mǎi)房送車(chē)”、“低于備案價(jià)賣(mài)房”、“買(mǎi)一送一”等，各式促銷(xiāo)手段頻現(xiàn)。

但“花式”促銷(xiāo)，“墊資”首付款賣(mài)房都非項(xiàng)目去化的根本之計(jì)，最終購(gòu)房者還是會(huì)以手中的“房票”投票。打磨產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言才是解決去化難題的關(guān)鍵。

來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)大灣區(qū)/劉志成