小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”

這句話被很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬，但作為成功者的馬云卻不以為然：“豬碰上風(fēng)會(huì)飛，但是風(fēng)過(guò)去摔死的還是豬。”

事實(shí)上，雷軍本人的原意也不是這樣，這句話后面還有一句：“只要在風(fēng)口，稍微長(zhǎng)一個(gè)小的翅膀，就能飛得更高。”

站在風(fēng)口上很重要，但更重要的是你能長(zhǎng)出翅膀。

作為創(chuàng)業(yè)成功的典范，雷軍創(chuàng)立小米是站在了國(guó)產(chǎn)手機(jī)蓬勃發(fā)展的風(fēng)口上，而此后經(jīng)久不衰更多的是靠“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷”這對(duì)翅膀。

毫不夸張的說(shuō)，小米是中國(guó)最善于營(yíng)銷的公司之一，無(wú)論是此前的“饑餓營(yíng)銷”“米粉群體”還是后來(lái)每次產(chǎn)品上市前的宣傳，小米的營(yíng)銷都堪稱經(jīng)典。

科技行業(yè)對(duì)營(yíng)銷的依賴毋庸置疑，而傳統(tǒng)行業(yè)如果有營(yíng)銷這個(gè)翅膀，也能“點(diǎn)石成金”，赫赫有名的江小白就是最好的例子。

平心而論，江小白的口味并不出眾，不說(shuō)媲美茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等各自香型中的王者，即便是普通白酒的口感勝過(guò)江小白的也不在少數(shù)。

但是為什么江小白就能脫穎而出呢？當(dāng)別的白酒還在日復(fù)一日使用陳詞濫調(diào)的硬廣時(shí)，江小白早已轉(zhuǎn)變思路攻城略地飛速崛起。

就像江小白前營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)的那樣： 在這個(gè)時(shí)代里，走下坡路的企業(yè)也許并不是產(chǎn)品找不到差異化的企業(yè)，也不是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的企業(yè)，往往是那些丟掉營(yíng)銷的企業(yè)。

“酒好也怕巷子深”，現(xiàn)在，連茅臺(tái)和五糧液這樣的巨頭，也開(kāi)始重視營(yíng)銷了。

作為一種商業(yè)手段，營(yíng)銷方式應(yīng)該隨著時(shí)代的改變而不斷更新，而營(yíng)銷的目的最終還是要反饋到銷售業(yè)績(jī)上，所以營(yíng)銷不僅是“輸出產(chǎn)品”，更是“滿足客戶需求”或者“創(chuàng)造需求”。

雷軍說(shuō)：“我不奢求每一個(gè)用戶都能喜歡我的產(chǎn)品，我只需要我最在乎的那群用戶去喜歡就行了。”

營(yíng)銷就是這么“簡(jiǎn)單”，但很多人就是不會(huì)。

尤其是地產(chǎn)圈，很多人即便坐在“營(yíng)銷總”的位置上，也做不好營(yíng)銷，只是單純的消耗經(jīng)費(fèi)。

文案感天動(dòng)地，自己像心稱意，廣告鋪天蓋地，客戶漠然置之，老板心里嘆氣。

廣告我看了，產(chǎn)品記不住，也不感興趣，銷售轉(zhuǎn)化也就無(wú)從談起。這真的是你想要的營(yíng)銷嗎？

前幾年，西安的市場(chǎng)好，隨便什么樣的房子都能賣出去甚至搖號(hào)，如果地段和產(chǎn)品稍微好一點(diǎn)，或者價(jià)格比較誘人，千人搖和萬(wàn)人搖也不在話下。

這樣的市場(chǎng)讓很多圈內(nèi)人產(chǎn)生了“錯(cuò)覺(jué)”，要么覺(jué)得“營(yíng)銷無(wú)用”，要么覺(jué)得自己是“營(yíng)銷鬼才”，事實(shí)上，只是站在了“風(fēng)口”。

這兩年，西安樓市遇冷，風(fēng)口沒(méi)了，業(yè)績(jī)下滑，所以大家開(kāi)始著急了，所有的方法都用上了，從線下渠道到全民營(yíng)銷，從傳統(tǒng)媒體到新媒體，頗有些“病急亂投醫(yī)”的味道。

確實(shí)，無(wú)論是「視頻推廣」還是「直播賣房」都是“新渠道”，但大家的思維還是“舊”的。

很多項(xiàng)目只是將置業(yè)顧問(wèn)面對(duì)面講解變成了“線上講解”，充其量只是實(shí)體店和電視購(gòu)物的區(qū)別，收效甚微。

什么是真正的「地產(chǎn)營(yíng)銷」

怎樣去精準(zhǔn)的「觸動(dòng)客戶」

如何才能盡量「杜絕錯(cuò)誤」

怎么成功打造「爆款I(lǐng)P」

如果你對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷感興趣，如果你想短期內(nèi)打造百萬(wàn)流量的爆款I(lǐng)P，如果你正在為提高銷售業(yè)績(jī)煩惱，那么一定不要錯(cuò)過(guò)「漢良大叔」首次直播。

作為「西安撲通」創(chuàng)始人、「漢良大叔」主理人、「新地產(chǎn)陜西」出品人，以及擁有近20年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人以及“豪宅專家”，這次我們「不玩虛的、只撈干貨」。

站在風(fēng)口就能起飛的時(shí)代過(guò)去了，只做產(chǎn)品不靠營(yíng)銷的想法也過(guò)時(shí)了，當(dāng)現(xiàn)狀發(fā)生變化時(shí)，合格的營(yíng)銷者應(yīng)該是最先清醒的人。

你真的「懂地產(chǎn)營(yíng)銷」嗎？

11月17日（本周三）晚上8:00

漢良大叔直播間

我們來(lái)做個(gè)檢驗(yàn)

添加大叔企業(yè)微信

報(bào)名進(jìn)入直播間

-END-

踩盤報(bào)告

板塊分析

作者|何足道

主編 |王鵬飛