一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。

文 | 何足道

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-新地產(chǎn)陜西-

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7月30日，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)頭部企業(yè)「我愛我家」在西安召開了一場發(fā)布會(huì)，正式“官宣”進(jìn)駐西安市場。

雖然7月底才官宣，不過早在今年5月我愛我家西安公司就已經(jīng)低調(diào)成立開展加盟業(yè)務(wù)。

僅一個(gè)月的時(shí)間，我愛我家就吸引到120多家加盟店，兩個(gè)多月加盟店數(shù)量就突破了300家，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增長，擴(kuò)張勢頭十分強(qiáng)勁。

毋庸諱言，在我愛我家入駐西安之前，西安的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)可以說是「一家獨(dú)大」的態(tài)勢，無論是店東還是經(jīng)紀(jì)人，能選擇的“大樹”只有一棵。

高度的品牌集中所形成的局面，相信無論是從業(yè)者還是消費(fèi)者還是行業(yè)都未必是一個(gè)好的結(jié)果。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。

如果沒有競爭，對(duì)行業(yè)來說并不是“福音”，這點(diǎn)在前不久的打車行業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)的淋漓盡致。

因此，西安的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)想要健康發(fā)展，已經(jīng)到了不得不變的緊要關(guān)頭，而我愛我家的到來，也為原本大局已定的西安地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來了“變數(shù)”。

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我們都知道“萬事開頭難”，我愛我家卻能夠進(jìn)入西安兩個(gè)多月就吸引到300多家加盟店，如果只用“猛龍過江”來形容顯然不夠客觀、全面。

想要探究更深層次的原因，就要從我愛我家這個(gè)企業(yè)說起了。

2000年初春，我愛我家在北京成立，短短兩年時(shí)間就完成首輪全國布局，成立6年，就躋身“中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百強(qiáng)企業(yè)”行列。

目前，我愛我家業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、西安等中國40個(gè)主要城市以及芝加哥、多倫多、大阪、吉隆坡等國外城市。

在快速發(fā)展的過程中，我愛我家也創(chuàng)造了多個(gè)“行業(yè)第一”。

比如在行業(yè)內(nèi)首先引入“房屋托管”也就是長租公寓的前身；比如率先在業(yè)內(nèi)建立“網(wǎng)站、門店、呼叫中心”三網(wǎng)合一式的企業(yè)發(fā)展模式；比如成為國內(nèi)首家提供海外置業(yè)服務(wù)的大型品牌經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

2017年，我愛我家又成為國內(nèi)首家成功登陸A股主板市場的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)龍頭企業(yè)。

如今，集團(tuán)旗下?lián)碛?strong>我愛我家、相寓、藍(lán)海購、昆百大、偉業(yè)顧問等品牌系列，主營業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù) （二手房、新房、租賃、海外）、住宅資產(chǎn)管理、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營及居住衍生業(yè)務(wù)等。

僅在中國大陸，我愛我家就擁有超過4600家門店，近5萬名員工，儼然已經(jīng)是行業(yè)龍頭。

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進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后還提出了「數(shù)字愛家」戰(zhàn)略，將數(shù)字化作發(fā)展的核心動(dòng)力，近幾年累計(jì)投入超過10億元，總部70%的員工都是技術(shù)人員。

在整個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，極少公司愿意投入如此多的資金去做這樣的事情。

磨刀不誤砍柴工，投入重金夯實(shí)數(shù)字化地基之后，我愛我家成功構(gòu)建了面向生態(tài)的平臺(tái)產(chǎn)品群，也為「i+模式」的落地提供了技術(shù)支撐。

得益于20余年的直營管理經(jīng)驗(yàn)，2020年，我愛我家成立加盟事業(yè)部，正式開始發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，而這一戰(zhàn)略的核心就是他們獨(dú)有的「i+模式」。

簡單來說，就是以我愛我家品牌20余年成功的直營管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托體系保障、運(yùn)營支持、資本合作以及衍生業(yè)務(wù)輸出等強(qiáng)后臺(tái)支持的雙贏合作模式。

憑借良好的市場口碑，加盟業(yè)務(wù)在短短的一年時(shí)間內(nèi)就擴(kuò)張到全國20多個(gè)城市，近2000家加盟門店以及8000多名經(jīng)紀(jì)人。

作為可以向外部經(jīng)紀(jì)人、門店和中介品牌賦能的平臺(tái)化、一站式作業(yè)工具，我愛我家自主研發(fā)的「i+產(chǎn)品群」啟用一年之后，就鏈接了超過十萬外部經(jīng)紀(jì)人。

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正因?yàn)橛?0多年的直營經(jīng)驗(yàn)，我愛我家對(duì)加盟擁有自己獨(dú)到的理解。

在我愛我家入駐西安的發(fā)布會(huì)上，幾位加盟商代表上臺(tái)發(fā)言，陳述了自己選擇我愛我家的原因，也證明了我愛我家加盟政策的優(yōu)越性。

簡而言之，就是我愛我家鼓勵(lì)店東保持「經(jīng)營彈性」，就像現(xiàn)場一位發(fā)言者說的那樣：

我愛我家能夠讓同行更有尊嚴(yán)的從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)的同時(shí)又能夠集中整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源，為他們提供人才、技術(shù)、管理、系統(tǒng)、品牌等全方位的賦能。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一個(gè)重線下、重運(yùn)營、高度非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，在激烈的競爭中能夠存活下來的門店都擁有自己獨(dú)到的經(jīng)營秘籍。

不以強(qiáng)管控為目標(biāo)，在真房源和服務(wù)品質(zhì)等原則底線問題上保證不放松的情況下，更多的鼓勵(lì)店東根據(jù)多年積累的經(jīng)驗(yàn)做本地自主管理經(jīng)營，我愛我家更多是賦能支持的角色。這樣既充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，又大大的降低了管理成本。

這樣一來，從容的向加盟店讓利，使加盟商能“活”得更好，經(jīng)營方面也就更為輕松，形成良性循環(huán)。

這種模式已經(jīng)在我愛我家此前落地的城市充分驗(yàn)證過，也取得了巨大的成功，所以我愛我家的加盟業(yè)務(wù)才能進(jìn)行的如火如荼。

此外，我愛我家雖然有極速擴(kuò)張的雄心，但在加盟店的選擇上，還是有著自己一貫的堅(jiān)持。

他們并沒有采取“粗放式”加盟的策略，也沒有無節(jié)制的擴(kuò)張規(guī)模，而是更看重“有質(zhì)量的增長”。

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前文我們已經(jīng)說過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)壟斷的問題，而我愛我家的到來讓“一家獨(dú)大”變成“二龍戲珠”，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是利好消息，能夠促進(jìn)行業(yè)更健康和良性發(fā)展。

對(duì)店東來說，此前因?yàn)槭袌稣加新实脑颍麄兛蛇x擇的幾乎只有一條道路，而如今他們面前多了一個(gè)同樣優(yōu)秀的選擇，不用再同一條道路上“擁擠”。

就像我愛我家入駐西安發(fā)布會(huì)上一位店東分享的那樣，有的品牌會(huì)給加盟店一些短期補(bǔ)貼，靠砸錢去占領(lǐng)更多的市場，這種無序、無底線的擴(kuò)張，除了帶來更激烈的競爭之外，也是一種壟斷式經(jīng)營模式，對(duì)加盟商來說短期“打雞血式”的刺激不是長久之計(jì)。

而我愛我家注重有質(zhì)量的增長，讓西安市場能夠回歸“理性”，店東可以長效經(jīng)營、長期贏利，無論是對(duì)店東和品牌來說都是更好的選擇。

當(dāng)然，巨頭的競爭對(duì)這些店東來說不止是多了一個(gè)選擇而已，更重要的是他們可以有更多的底氣去和平臺(tái)談條件，去為自己爭取更多的利益。

對(duì)西安數(shù)萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說也是一樣的道理，如果公平競爭，我愛我家的數(shù)字平臺(tái)可以給他們提供一個(gè)新的工具，也就意味著他們能夠多一份收入的渠道。

其實(shí)無論是平臺(tái)還是門店，最終面對(duì)的都是消費(fèi)者，而我愛我家的進(jìn)駐，對(duì)西安消費(fèi)者來說也是一個(gè)好消息。

一般來講，行業(yè)巨頭的競爭越激烈，消費(fèi)者得到的好處也會(huì)更多。

隨著我愛我家門店越來越多，競爭力也會(huì)越來越強(qiáng)，西安消費(fèi)者未來無論是買房還是租房，將面對(duì)更貼心的服務(wù)、更健康的市場。

如果一家獨(dú)大的話，這樣的情況就基本不可能出現(xiàn)，畢竟壟斷之后就會(huì)獲得定價(jià)權(quán)，資本是追逐最大利益的，房東和開發(fā)商也不會(huì)吃虧，所以最后吃虧的只有租客或者購房者。

當(dāng)然，對(duì)開發(fā)商來說也是一樣的道理。樓盤代理從此不用再看一家的臉色，多了一種渠道，在傭金分成上也就多了更多的談判空間。

總而言之，對(duì)西安這座城市來說，我愛我家的到來無論是對(duì)市場健康還是對(duì)從業(yè)者以及消費(fèi)者來說，都是一個(gè)利好消息。

在我愛我家入駐西安發(fā)布會(huì)上，西安城市公司總經(jīng)理葛建說：兩年之內(nèi)要達(dá)到1000家門店的規(guī)模，吸納10000名經(jīng)紀(jì)人。

西安作為擁有1300萬常住人口的城市，無論是買房還是租房的需求只會(huì)越來越強(qiáng)烈，市場潛力無限，蛋糕很大，我們期待更多像我愛我家這樣的巨頭入駐，也希望西安的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)能夠更快、更健康的發(fā)展。

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作者|何足道

主編 |王鵬飛