白敬亭主演的養老題材電視劇《八零九零》開播了，第一集第4分鐘就為我們展示了他推銷保健品的演講畫面。

他向一群中老年人講了一個四海皆準的道理：什么事未來？活得久就是未來。

他問這群人3000元買產品值不值？還說他們用了這產品能把他先送走。

見大伙高聲附和，一定是上套了，他趁熱打鐵，提出優惠政策，下單的再送一個療程，買一贈一。這其中，他還制造了緊迫感：必須5分鐘之內付款才享受優惠。

這還不是最絕的，他講療效的時候說自己摸著良心都覺得值。他確實是想摸著良心，也許是害怕說謊話遭報應，他把手從心臟挪到了胸部右側。

講到這你服不服？厲害的還在后面。

他跑到養老院做業務，和一群爺爺奶奶稱兄道弟，管一起打牌的叫姐。

他謊稱自己40歲，正是用了未來科技的產品才變得年輕。養老院發現，把他趕了出去。

第二次他又欺騙大學生志愿者團隊，說自己是找親屬，于是和他們一起混了進去。

這次他在里面通過打牌和拉家常，成功地發展了下線，還贈送給對方一瓶產品。這群老年人被忽悠得五迷三道，保健品瓶子撒了，“藥粒”掉了一地，瞬間有人瘋搶。

為什么老年人會如此迷信保健品呢？因為大家都怕死，活著才有未來。

那么保健品有用嗎？有用，但用處不大。

因為國家規定，保健品不是藥，不能宣傳治病的功效。

但是上有政策，下有對策。包裝盒上、電視廣告上不讓提治病功效，可以用會銷的方式面對面宣講。

經銷商通常會在大型場地用發雞蛋這樣的好處誘惑老年人聽課，給他們講一些病狀，然后告訴他們有辦法可以治療，就是藥有點貴，但是不怕，有優惠政策。

講師滔滔不絕，老年人一聽，說的不就是我身上確實存在的癥狀嗎？神醫啊。

于是信了，信了也就上當了。

說到底，講師就是在販賣焦慮。病是真的病，至于賣給你什么，并不重要，只要吃不死人就行。

那么保健品真的一無是處嗎？

也不是。假如你長時間吃不到水果蔬菜，容易得壞血病，那么你到藥店買點維生素可以降低很大患病風險。

這個時候，維生素就是很好的保健品。在美國，保健品的學名是膳食補充劑。缺啥買啥，缺啥吃啥，一點沒毛病。

可是大家忽略一個問題，明明通過膳食就能補充自己所缺的營養，卻要花數倍的價錢買保健品，這是怎么考慮的？

買保健品送人，錢少了拿不出手，沒面子。買來自己用的人，出于治病和益壽這個點考慮，花再多的錢也值。

保健品制造商和經銷商就是抓住了這兩種心理，收割了全國一茬又一茬的韭菜，好在，2017年以來，國家對保健品的監管越來越嚴格。