冬季的早上五點，天還沒亮，胡燕就已經起來了。與市場其他做服裝的人一樣，胡燕是杭州新中洲服裝市場的一位服裝檔口老板。

早上七點半，胡燕就要到店里把店里的事情做完，比如說樣衣整理，還有貨源這些相應的安排好了之后，她又馬不停蹄地前往公司。

在市場中，這似乎是大部分檔口老板的日常。

摸索著開始

在做服裝之前，胡燕白天在工廠做服裝，晚上則去夜校學設計。

2008年的時候，她聽到同學說，做服裝生意還可以，也很賺錢。說干就干，于是膽大敢闖的她就開始了自己創業的第一步。

創業需要本金，但胡燕那時候沒有錢，她便找父母借錢貸款去找檔口做生意。花了五天不到的時間，就在以前的老市場那租了一個檔口。

胡燕的行事雷厲風行，做起生意來也很果斷。店面租好了，怎么把生意做起來呢？

“那個時候反正店面租下來的時候，什么東西都不懂，全部是自己慢慢摸索的。”

胡燕回想起自己在十幾歲的時候學過一段時間的裁縫，對服裝稍微有一點了解。從面料開始，她跑了很多趟面料市場，跟供應商拿面料。以前和面料供應商不熟的時候，拿不到最實惠的價格，往往200元的價格會被出價500元，于是胡燕就不斷地和供應商溝通，盡量多拿一些面料，降低成本。

胡燕在摸索中成長，她既要了解面料，又要了解輔料，還要去談加工廠，同時也要拓展銷售。整整一年的時間，胡燕發現，自己挺過了兩眼一摸瞎的狀況，相關的東西熟悉了，生意也終于慢慢走上了正軌。后來丈夫的加入也為自己的服裝事業分擔了不少。

到目前，胡燕已經擁有了一個完善的團隊。丈夫負責管理財務、物流等外圍事務，自己則負責面料采買、款式設計和銷售，還有五個設計師負責開發設計。

勤勞是服裝人的品質

無論是在過去還是現在，胡燕都堅信開服裝店一定要吃得了苦、承地了壓力，勤勞起來才能把生意做起來。設計、找加工廠、找面料商、維護客戶都是一件累活。

胡燕表示，“有時候款弄好了，拿去加工廠加工可能他做不好，那就要自己來改善這件衣服的缺陷；拿面料也常常要經過一番挑選，10家里面去挑，也許只有一家才是最好的。”

而發展客戶也不輕松。剛開始是客戶上門，后來合作久了，慢慢就成了熟客。熟客也經常要維護。胡燕忙完一整天，回到家，第一時間就要打開平板，和客戶們聊聊當下流行的趨勢、顏色、面料，讓客戶了解市場行情，挖掘客戶的需求點。

回想起去年的2、3月，胡燕依舊覺得有些不可思議。過年前備了5萬件貨品，結果回家過年卻發生了疫情。胡燕笑道，剛開始的時候在家里愁的晚上睡不著覺，5萬件衣服啊。后來3月1日意法開門時，回到了市場，意外地來市場采買的人還是挺多的。反響好，也就沒那么緊張了。

從2008年開始到今天，胡燕已經擁有了三家店鋪，每一家店鋪的銷售額都有2000萬上下。如果不是勤勞的品質在這里，胡燕很難做到今天的成績。