城市總是燈火通明，人來人往。人們將在北京打拼的人稱作北漂，而在杭州拼搏的人，自然也被稱作了杭漂。沒有北京的凌冽寒冬，卻有著江南水鄉的綿綿煙雨。離開溫暖平靜的故鄉，杭州這片土地上有太多的人，向往著理想。

艾迪，來自貴州，也是一位杭漂。

創業

這是艾迪做服裝的第六年。“我覺得在這個年紀就應該找到自己生存的最佳方式，然后玩命的干。”從創業到現在，杭漂艾迪感觸頗深。如果沒有家人的支持和幫助，僅憑他一人，這些年過的也就沒有那么容易了。

到今天，AR&AR從小小的檔口做到擁有7個批發市場、130多家加盟店、4家直營店的規模，走出浙江杭州，向成都、武漢、北京發展。這樣的成果無疑是令人驚嘆的。“我們從最開始的默默無聞到市場前十，甚至在一些市場中，我們是標桿。我覺得以客戶為主，把服裝的本質和客戶服務做好了，才是好的。”

在他看來，除了意法這個平臺的支持外，自家產品質量是最大的優勢。對于高端市場來說，服裝首先要考慮版型和面料的舒適性，還有它的做工。“面料的選擇和風格的差異化是我們的優勢，與整個服裝市場的需求相符。我們只做AR&AR的爆款。”

對艾迪來說，不管做任何行業，找到自己最適合的生存方式，就是最好的。而服裝對他而言，就是最合適的生存方式。

成長

創業，總是起起伏伏，有虧有盈，有低迷有成長。

“做這個行業，虧損是難免的。但從大方面來說，如果開辟了新的市場，不可能每一個市場都能盈利。對虧損的市場，就要及時調控，找到虧損原因，馬上制止，或者找到方法去解決。”

艾迪告訴我們，新的市場多多少少都會碰到一些弊端。以AR&AR為例，現在AR&AR在全國市場都有投放。艾迪對市場的好壞、能否給品牌帶來盈利經驗老到。

“要找到一個好的市場，租金高并不是問題，只有好的市場才能帶來品牌的成長、客戶群體的拓展。進入一個新的市場，也許AR&AR有一定的知名度，但在人流一塊可能會相對薄弱。這可以說是其他品牌也都會面臨的問題。”

有了問題，便有措施。“我們會調動人員，做店面推廣，幫助市場一期增大人流量，配合市場把人流量增大。”

目前，AR&AR在全國有很多個分銷店，選擇管理人，艾迪則有兩套模式。除普遍的自上而下培養的直營負責人外，艾迪還會選擇一些年齡偏大的、行事穩當、不浮躁的年長者，令門店更為和諧。

當消費者越來越時尚，各個年齡階段的人都在普遍年輕化時，服裝也在變得年輕化。“不要說50歲了，哪怕是60歲穿的年輕都很正常。”年輕化的趨勢下，還有年輕人對傳統服飾的接受力上的改變。

面對市場環境的變化，艾迪主動開始調整公司的研發。“2014年進意法以來，我們基本上每一年的增長率都達到了30%。”在2019年至2020年，AR&AR在疫情的情況下，依舊保持了14%的增長率。

做服裝6年來，艾迪依舊對市場和服裝抱有自己的看法。“像品牌，我們會考慮它的長遠性。”如何考慮好一個品牌的長遠性？既要看公司的文化、品牌的效應，也要看品牌的信賴度，而這也是公司要做大，最應該去做的。

面對鏡頭，艾迪真誠地說道：“我其實也還是一個小老板，所以我沒法對新入行的人說什么建議。我認為只有不停的去更新，不停地去完善自己，找到自己最佳的生存方式，最終我們都會成功的。”