剛剛從特別的春節假期走出的杭海路，又逐漸恢復了往日的活力。一眼望去，整條街車水馬龍，異常繁忙。物流工作人員穿著紅馬甲，戴著口罩，推著堆滿黑色塑料袋的推車；批發商們卷起袖子，將編織袋抬上貨車，送往全國各地......

正值意法開業的第二天，店主們已經熨燙好了服裝，打理好了檔口，門口也已經堆起了大大小小的塑料袋。ENAXU的設計師季懿，也早早來到了位于意法服飾城5019的檔口，與我們聊了聊她這些年做服裝的故事。

自己的蛋糕才最香

算起來，季懿還是一位“服”二代。在英國讀的是倫敦時裝學院，9年的海外生活帶給她敢于挑戰和自主的能力。回國后，下飛機的第二天，季懿便加入了家族的公司。

剛開始上班的時候，季懿想為公司做形象上的提升和宣傳，在企劃部做著外宣的事情。后來因為不想在公司分父母的蛋糕，鼓起勇氣走出了舒適圈。

“我想去闖一番事業，做一塊屬于自己的事業。”

出來后，季懿將目光放在了連衣裙上。她認為，連衣裙并非只是春夏的服飾，秋冬也有很多人有強烈的穿著意愿。在市場調查和市場經驗下，她發現無論是線上還是線下，連衣裙的銷售占比都很大，這是一個可以四季穿搭的品類，且位于一個消費者普遍可以接受的價格帶。而ENAXU就是這樣一個一年四季主打連衣裙。

季懿介紹道，基本上一個季度會有100-120個sku。顏色的話基本會有3-4個色，只選擇最好看，而不是泛泛地選個六七個顏色讓客戶自己選擇。經過一道道的內部審核，將好的款式、顏色篩選出來，然后邀約老客戶，請他們來看看。通過幾輪的篩選，最后剩下的才會面向大眾客戶。

創業并非一件易事

創業這種事情說起來容易，做起來才知道有多艱難。截至今天，ENAXU在全國已擁有近200家門店，但回想自己的創業過程，季懿仍然感嘆萬分。坎坷帶來了經驗也帶來了能力的提升。

在季懿剛剛入行時，毫無客源基礎，靠著前輩的推薦才緩過了最初的那段時間。后來又遇到了一個不負責的生產經理，不僅不按期交貨，衣服的質量也非常差。

“這是生產跟生產經營的配合不好。因為這個人我們的損失真的非常大。”

吸取經驗后，季懿一直在調整生產和庫存，直到丈夫回來，才開始從生產部介入去設計生產。

“參加展會也會遇到很失落的事情，一開始總是抱著很高的期望。送過去三四十個款，層層篩選只剩下十幾個款，到最后被客戶選中的款數量更是少。但慢慢地，我發現這也算是一種摸索和進步吧。”

季懿帶著ENAXU參加過很多場展會了，在展會上除了以前的失落也很有收獲。在前輩的帶領下，季懿第一次參展的是現場下單的全宇宙貼牌聯盟。第二個則是模式相同的杭州貼牌團體聯合舉辦的共贏會。當然也參加過深圳展、上海展這些大展。

在季懿看來，其實每個展覽都有每個展覽的優勢。杭州的展覽以現場下單模式為主，小展因為需要交意向金去參加的，客戶寬度不大，比較精一點，直接變現速度更快；大展更在于打開知名度和意向，會有很多無效客戶，微信加很多，建立合作關系的比較少。其實兩者就是多中取優和精細化的差別。

疫情不是困難

對季懿來說，疫情雖然有消沉，更多的是正面的影響。

疫情之后，季懿一改往日很少來檔口的習慣，三天兩頭便要來看看，以保持和客戶的溝通。“我覺得這是最重要的”，有新的東西或者新的款式就要及時溝通，維護好和客戶之間的黏性。“溝通說說很簡單，但你要花很長的時間來做。”溝通帶來的驚喜感往往是意料之外的，“他喜歡你的觀點，就會認同你，每次來就都會想到你了。”

沒有疫情的時候，季懿會帶著團隊去韓國日本歐洲看看不同感覺的東西。疫情下，季懿也還是會帶著團隊經常去逛逛商場，來對自己的產品做一些變化。“在顏色、面料的選擇上，我們更多的還是貼近國外的大牌去決定。今年流行什么，我們會選擇跟他相像的，但更容易讓人家接受的款式，然后去做一些學習，然后去設計自己的款式。這樣子可能會比較容易接受，畢竟我們的強項是設計和面料。”

因為熱愛從不放棄

學生時代到今天，季懿仿佛已經與服裝這個行業緊緊綁在了一起。看著鏡頭，季懿說道：選擇加入這個行業，一直都是不后悔的，一直想要堅持做這個行業，所以放棄肯定是沒有的。把自己的想法變成一件實際的衣服，然后把這件衣服賣給客戶，讓客戶穿在身上，看到他們穿著自己品牌的衣服，喜悅之感難以言表。

踏踏實實地做設計，對服裝行業越來越深刻的理解，因為一份發自內心的熱愛，這是她一生的事業。

拍攝：中服網